МОДУЛЬ 8: Заключение сделки
inCruises InternationalЗаключение сделки (часть 1)
Основы закрытия:
Решающая точка обмена (если не попытаться сделать закрытие, то все остальные этапы были зря);
Момент создания ценности, выигрыш для всех (мы даем полезность человеку. Он готов действовать);
Не ставить человека перед выбором Да/Нет (это отпугивает, срабатывает возражение "Я подумаю";
Тон абсолютной решимости, не тормозить (то, с каким тоном нужно говорить - это 50% результата);
Выстраивать многошаговые продажи (не торопитесь сразу сделать по максимуму, сначала зарегистрируйте, отправьте материалы, далее свяжитесь и помогите активировать членство и выбрать круиз, затем уже включайте в бизнес) ;
Осознать мысль: «Я есть причина всего, что со мной происходит» (станьте хорошим покупателем, оставляйте чаевые, перестаньте экономить, легче платите, тогда и у вас будут покупать чаще)
Заключение сделки (часть 2)
Техника «3 Да и поехали»
«Правильно ли я понимаю, это то, что вы вы искали? (лучшие цены, окружение, онлайн-бизнес, система)
Поделитесь, понравилось вам общение со мной как с партнером? Ценю ваше мнение…
Условия тоже справедливы, так? (откладываем, выгодно покупаем, путешествуем, строим бизнес - отдыхаем бесплатно и хорошо зарабатываем)»
Отлично, плодотворно сегодня пообщались, все ключевые моменты разобрали, теперь обсудим детали…
Техника «Нет сомнений»
«Имя, если больше нет никаких сомнений и причин, почему мы бы не могли посотрудничать, то давайте сделаем это! Теперь обсудим детали…»
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка
Заключение сделки (часть 3)
Техника «Назад в будущее»
на какую почту будете регистрироваться? есть Gmail?
У вас есть заграничный паспорт? Нужно имя записать на латинице;
Завтра удобно будет выделить время, ознакомиться с системой?
Каким мессенджером пользуетесь? Добавлю вас в чат.
Каким способом вам удобнее оплатить первый взнос?
А как вы общаетесь с тем, кто уже купил? (Показать путь)
ССкачайте сценарий общения целиком: ссылка