Рэпер рэперу: Ярмак рассказывает о финансах, выступлениях и PR

DozZa Fly

Знаю свой путь, свое место и кресло...

Ярмак, "Черное золото"

Каждый рэпер, который хочет добиться успеха, рано или поздно должен подумать о монетизации своего творчества – это даст ему возможность, не посещая офис или иное рабочее место, заниматься музыкой и развиваться . И здесь украинские рэперы аки «тabula rasa», т.е., чистая доска. Практически ни у кого нет опыта работы в шоу-бизнесе, финансового успеха и тому подобное. Вот почему очень ценен опыт тех, кто уже имел дело с деньгами и понимает, откуда и сколько средств может поступить. И в этом плане просто неоценимую помощь начинающим рэперам может оказать Ярмак, который смог добиться успеха, сделать известный бренд и организовать выступления перед массовой аудиторией.

На протяжении 5 последних лет его имя было на слуху, и на вопрос, кого вы знаете среди украинских рэперов, большинство людей назвало бы имя Ярмака. Это, несомненно, история успеха в украинском рэпе, которая, надеемся, будет продолжаться и дальше.

Имея в Украине успешного рэпера, логичным шагом с нашей стороны было бы обратиться к нему с просьбой рассказать о финансовой стороне работы рэпера в Украине, а также поделиться опытом организации выступлений и пиара своего творчества. Мы подготовили ряд вопросов, которые, на наш взгляд, были бы интересными музыкантам этого стиля, отправили Ярмаку, и вскоре получили исчерпывающие ответы на них – за что ему огромное спасибо!

Делимся с вами информацией и надеемся, что она поможет вам вывести свое творчество на новый уровень и добиться успеха в своем творчестве.

А теперь о вопросах и ответах. Вопросы мы разделили на 3 группы: «Финансы», «Организация выступлений» и «PR». Основной упор сделали на финансы, так как это особенно интересно и важно для музыканта в нашей стране, но и ответы Ярмака на вопросы по организации и пиару своего творчества очень интересны!

Читайте, обдумывайте и используйте уже накопленный украинскими рэперами опыт.

Итак, 29 вопросов Ярмаку – от темы дохода с ютуба до вопросов стоимости билетов на выступлениях.

Раздел: «Финансы»

1.Что дает 1 млн, 5 млн, 10 млн просмотров клипа в плане финансов рэперу?

Насколько я знаю, алгоритм Ютуба достаточно сложный, нет фиксированной суммы, все зависит от контента и его аудитории, чем больше платежеспособная аудитория, тем больше рекламных показов. Но наши показатели - 1 млн просмотров – 250-350$, такие же цифры слышал и от других украинских музыкантов.

2.Что дает 90 млн за 5 лет просмотров клипа в плане финансов рэперу? С какой периодичностью идут выплаты – ежемесячно или с другой периодичностью?

Простая математика 90х300=27 000$ за 5 лет

3.Какие затраты на посев клипа в ютубе в среднем, если делали?

Мы никогда этого не делали, возможно, зря, мы всегда придерживались позиции «Хорошая работа – самый лучший пиар». Единственный механизм, который я использую: прошу своих известных друзей поддержать клип у себя в соцсетях. Когда был доступен ВК, у нас был целый список дружественных пабликов, которые также поддерживали наши релизы.

4.Можно ли получать доход с клипов и заниматься творчеством без живых выступлений?

Ооочень сложно и далеко не сразу, а спустя несколько лет, когда у тебя уже много контента и много просмотров. Этих денег хватает реально, чтобы достаточно скромно жить, но продолжать заниматься любимым делом.

5.Сколько просят в среднем радиостанции за ротацию трека, если работали с ними?

Не знаю, никогда не отправляли треки на радио. Но знаю, что многие поп-артисты работают по бартеру, их трек берут в ротацию – они должны выступить на одном и нескольких мероприятиях радиостанции.

6.Какой бюджет планировать на «раскрутку» альбома?

Я думаю, что в современном мире нужно делать ставку не на альбом, а на клип. Информационный поток стал просто бешеным, и ты можешь просто потеряться со своим «суперкрутым альбомом».Я считаю, что лучший способ заявить о себе – это клип. Подтверждение тому «выстрел» Alyona Alyona, пользователи Ютуба готовы воспринимать не достаточно качественное видео, самое главное – это идея и энергия в кадре.

7.Давали ли ощутимый доход стриминговые сервисы, если да, то какие сервисы?

Насколько я знаю, в наших показателях это направление дает больше дохода, чем продажа синглов и альбомов. Потому что в основном все пользователи оформляют себе подписку на месяц, на год и слушают любого артиста любого жанра, а уже с количества этих прослушиваний артист получает доход.

8.Правильная ли структура доходов: живые выступления – 85%, ютуб – 10%, стриминговые сервисы – 5%? Существуют ли другие источники? Или сама структура неверная?

Тут нельзя так сказать однозначно. Потому что все зависит от формата артиста, может ли он выступать на корпоративах, какое количество просмотров у него на Ютуб и сколько людей слушает его на стриминговых сервисах. У всех будут абсолютно разные показатели. В моем случае – это примерно 50 на 50. А если брать последние годы, когда мы решили сделать концертную паузу, то это 70 на 30 в сторону ютуба.

9.Были ли контракты на рекламу каких-то вещей или продукции, какая примерно сумма, если были?

4 года назад мы поработали с украинским брендом Staff, но это были очень небольшие деньги. Сейчас мы снимаем свой Ютуб сериал, я общаюсь со многими компаниями и, честно говоря, просто в ужасе от «компетенции» маркетинговых отделов, от их мышления продвижения собственного бренда. Все, кто нас поддержали на данный момент – это только друзья директора компаний, которых я знал лично. В общем, дела плохи, это можно заметить по рекламной компании мороженого «Крещатик».

10.Поступали ли средства от использования треков на радиостанциях, ТВ, в рекламе, в заставках, в кино и т.д.?

Поступают, но очень редко и это очень не значительные деньги. Насколько я знаю, что многие эти деньги до сегодняшнего дня просто разворовывались.

11.Поступали ли средства от мобильных операторов за использование мелодий?

У нас это вообще копейки. От других артистов слышал то же самое.

12.Поступали ли раньше средства от таких ресурсов, как яндекс.музыка или подобных гугловских сервисов, где размещаются альбомы?

Не знаю, нужно уточнить.

13.Какие затраты на презентацию альбома в среднем?

У нас затраты идут только на производство клипов. На клип в среднем мы тратим около 4000$, но это тоже достаточно индивидуальная цифра, так как за годы съемок у нас скидки, например, на аренду техники доходят до 70%, и мы снимаем 7 лет своей командой, с которой у нас тоже братские отношения.

14.Сколько в среднем стоит записать альбом с хорошими специалистами?

Тоже индивидуальная история. Сейчас реально столько разных девайсов, плагинов, вст инструментов и туториалов, что начинающий артист при большом желании может все это сделать у себя дома и достаточно качественно. А так, цена на более-менее качественный бит от 100 до 500$, сведение и мастеринг около 100-200$.Есть ребята, которые делают дешевле, но не всегда это качественно.

15.К каким показателям на ютубе надо стремиться, чтобы окупить клип в 5 000$ - 1 млн, 5 млн просмотров?

5000$ делим на 300$(+-1 млн просмотров) и получаем около 17 млн.

16.Использовали ли рекламу в фейсбук, инстаграм, на ютубе? Какие примерно бюджеты на продвижение клипа или альбома использовали?

Не использовали, делали только рекламу концертов.

Раздел: «Организация выступлений»

17.Есть ли у вас райдер?

Есть.

18.Кто занимается организацией у вас – отдельный человек? Это концертный директор?

Да. На данном этапе – это мой лучший друг, с которым мы знакомы уже много лет.

19.На вас выходят организаторы, или вы сами ищете места, где выступить?

Выходят сами, но раньше организаторов концертов было больше, многие прогорели, так как рынок слишком вырос, и сейчас, например, в Херсоне за месяц может быть около 8-10 концертов топовых исполнителей. Конкуренция выросла, и не у всех получилось остаться на плаву, больше это касается молодых ребят, которые как раз-таки и занимались рэп направлением. Сейчас мы решили организовать тур самостоятельно, посмотрим, что с этого выйдет.

20.Кто устанавливает стоимость билетов: вы или организатор?

Если концерт покупает организатор, то цену устанавливает он. Если делаем мы – тогда цену устанавливаем самостоятельно.

21.Кто оплачивает билеты, если ехать далеко?

Организатор.

22.Выходили ли на вас представители из ЕС с приглашением выступить у них?

У нас был концерт в Риме в 2015, после этого мы не выступали в Европе.

23.Используете ли вы формулу при организации выступления: 50% за дату выступления и 50% перед выступлением?

Да.

24.Были ли случаи, когда вас обманывали организаторы выступлений на местах или «кидали» на деньги?

Не «кидали», но сложности были.

25.Как вы оплачиваете работу специалиста, который занимается организацией концертов, если, например, концертов нет или их мало?

Мой концертный директор - это мой лучший друг и партнер.

Раздел: «PR»

26.Есть ли у вас отдельный PR-менеджер, или должность совмещается?

Нет, мы несколько лет пытались найти хорошего PR-менеджера, но все, с кем встречались, предлагали абсолютно одинаковый алгоритм, который подходит только для поп-артистов. Я убежден, что пиарщик должен быть внутри коллектива и отлично разбираться в жанре, ведь пиар – это очень тонкие вещи.

27.Делали ли вы презентации альбомов или клипов с приглашением журналистов? Выделялся ли на это бюджет?

Я считаю, что это уже пройденный этап, лучшая презентация альбома – это перформанс на Ютубе, который может посмотреть гораздо больше людей, чем 200 человек на презентации в каком-то заведении. Притом что хорошие журналисты следят за тем, что происходит в интернет-мире.

28.Составляли ли план интервью, статей, выступлений на радио, статей в СМИ?

Пару раз пробовали, но интернет работал гораздо лучше в нашем случае.

29.Выделяли ли изначально сумму (например, когда появились инвесторы) на продвижения творчества или нет? Если выделяли, то примерно какую, и на какой период?

Мой творческий путь начался с того, что после студенческого выступления ко мне подошел мой знакомый, который сидел в жюри и по жизни занимался услугами интернет-провайдера, а также производством железных труб, и сказал: «Слушай, мой друг из Магадана знает Басту, короче, давай попробуем что-то сделать». Честно говоря, я подумал сначала, что он немного ненормальный. Какой Магадан, какой Баста??? Но они начали мне по чуть-чуть помогать, и после нескольких удачных выступлений мы договорились, что они станут инвесторами. Суммы были поначалу реально небольшие. Первый клип обошелся в 600$, второй около 2000$. По истечении 5 лет я узнал о разных юридических нюансах и что я «по-братски «наподписывал»… К чему я веду, когда Вы молоды, у Вас горят глаза и Вы готовы порвать весь мир, внимательно читайте, что Вам кладут на стол и просят подписать. Также знайте, что все деньги любых инвесторов рано или поздно придется отдавать, и тут уже как договоритесь. Но это не означает, что этого не нужно делать, просто старайтесь быть внимательным и хладнокровным. Потому что никто, кроме твоей семьи не заинтересован в твоем успехе, а если и заинтересован, то только на взаимовыгодный период. Я своим инвесторам благодарен, и в тот же момент есть куча неприятных моментов.

В заключение еще раз хочется выразить благодарность Ярмаку за его понимание ситуации и за желание помочь рэперам из Украины понять финансовую и организационную составляющую творчества. Это один из тех моментов, когда хочется респектнуть этому украинскому музыканту за его открытость и искренность в ответах. Надеемся, что такая традиция приживется у нас и будет способствовать развитию этого музыкального жанра и, наконец-то, поможет вывести его из разряда андеграунда в разряд популярного и успешного музыкального жанра в Украине. Опыт, труд и результаты наших рэперов давно этого заслуживают!

Киев, 2019 г.