МОДУЛЬ 6: Презентация. Аргументация
inCruises InternationalПрезентация, аргументация (часть 1)
Не нужно рассказывать много и обо всём, главное, общаться по сути.
Тем более не стоит просто перечислить преимущества, а показать, что это значит для клиента и какие результаты получит клиент.
Ваша презентация будет разная в каждом конкретном случае, так как вам необходимо привязываться к словам клиента, которые вы выяснили на стадии исследования.
Не забывайте брать обратную связь на каждом этапе, заручитесь поддержкой, как можно больше собирайте ответы "Да"
Презентация, аргументация (часть 2)
Чтобы выражаться и презентовать Incruises не просто преимуществами, осознайте какие существуют стратегические ключевые выгоды, покажите как человек может реализовать их при помощи круизного клуба.
-Заработать или сэкономить деньги;
-Эффективно распорядиться своим временем;
-Быть в безопасности и спокойствии;
-Получить яркие эмоции;
-Чувствовать себя статусным, повысить престиж.
Презентация, аргументация (часть 3)
Продавец с большой буквы - это тот, кто помогает человеку принять решение, доводит клиента до результата. Для этого нужно уметь убеждать.
8 приемов аргументации, чтобы быть убедительнее:
-Личный пример ( через 2 месяца уже наметил круиз по Средиземноморью; я раньше тоже, что сетевой не для меня, но когда уведил все возможности, то принял решение стать партнером и т.д);
-Статистика и данные (больше 80% клиентов становятся постоянными; индустрия круизного отдыха развивается на 22% быстрее всех остальных в сегменте туризма);
-Кейсы и отзывы (у нас есть страница с отзывами, покажите пример наставника и партнеров);
-Гарантии (14 дней на возврат средств от компании, если за 60 дней у тебя не будет результатов, то я делаю возврат 100$ и т.д.);
-Калькулятор и расчёты (5 продаж = 350$, за 10 продаж уже заработаете 1000$ и накопите себе на круиз);
-Демонстрация ( покажите поисковик круизов, свой кошелек или наставника, отправляйте видео о круизах и бизнесе);
-Сравнение (зайдите на сайт турагентств, насколько легко продавать этот продукт, откройте МП других компаний и наш, разберите по ключевым параметрам);
-Дедлайн (если сейчас начнем, то через 3 месяца как раз закажем круиз по хорошей цене, сейчас понедельник - идеальный день для начала)
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка
Презентация, аргументация (часть 4)
-Круизный клуб, сообщество предпринимателей-путешественников. Вы же говорили, что хотели бы сменить окружение, мы оказываем помощь по любым вопросам;
-Миссия - обогатить жизнь людей через круизные путешествия по всему миру; Насколько это вам откликается?
-Это лучшие цены в мире на круизы. Скидки до 50% за счет того, что мы являемся оптовыми покупателями. Также мы не тратим деньги на рекламу, а развиваемся по системе партнерской программы.
-База данных на 5500 круизов по всему миру - можно выбрать любое направление, всё в одном месте, не нужно больше нигде искать.
- Накопительный счет. Как говорят в финансовой грамотности, хочешь создать капитал, откладывай по 10% от дохода - и будет тебе счастье=) С путешествиями всё также, многие люди никуда не ездят просто потому, что не регулярно откладывают на отдых, не планируют его, нет дисциплины. Мы это решили, благодаря персональному клубному счету, куда вы по чуть-чуть откладываете себе на отдых.
По продукту дайте пожалуйста, обратную связь, как вам в принципе такая идея? Если нравится, то можем уже обсудить детали по стоимости и условиям участия в клубе, а затем перейдем к доходам.
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка
Презентация, аргументация (часть 5)
Также по шагам показать ключевые моменты. Не грузить маркетинг-планом, кучей цифр, подробными инструкциями.
Настоящий продукт - нужный, трендовый, полезный людям; (Чего себе желаешь, такую ценность нужно нести людям. Хотите путешествовать - помогайте людям путешествовать. Хотите зарабатывать больше - делитесь с людьми возможностью заработка)
Путешествия - это понятно людям, ценность очевидна, не вызывает сопротивления, все мечтают путешествовать.
Мы зарабатываем деньги в долларах США. Бизнес цикличный, люди каждый месяц откладывают себе на круиз, безопасный
Бизнес онлайн, нет складов, логистики, товарных остатков.
Индустрия туризма на 3 месте в мире по капитализации, круизный отдых развивается быстрее всего на 22%, 97 лайнеров еще будет построено, международная деятельность, контракты со всеми топовым компаниями.
Мировая команда профессионалов, открытые известные люди. Основатель Майкл Хатчисон - мультимиллионер, писатель, эксперт, бизнесмен.
В команде есть система привлечения клиентов из соц.сетей, вживую и среди теплого рынка.
Профессиональная система обучения продажам, с тренировками, скриптами, медитациями, которая воспитывает лидеров и экономит время на общение.
Как вам в целом идея, освоить такой вид бизнеса? Дайте обратную связь... Можем обсудить цифры и конкретный план действий.
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка
Презентация, аргументация (часть 6)
Суть деятельности заключается в продаже членства и партнерской лицензии.
1 этап - свободное членство. (сделать пять продаж вместе с наставником, это позволяет освободиться от ежемесячного членского взноса, компания начисляет его сама)
2 этап - личные продажи ( % с продаж) - за каждые 5 продаж начисляется продюсер бонус 250 кр$, от 50 до 150$ мгновенные бонусы
3 этап - лидерские продажи (100% от результатов деятельности партнеров на первой линии - матчинг бонус)
4 этап - директорский уровень ( 5$ с каждой повторной оплаты всех партнеров команды и ЗП от 300$ до 55000$)
+ в подарок часы Ролекс, спонсорские круизы и 5% от ТО всей компании
Ближайшая цель: Выполнить Быстрый старт (организовать команду 30 человек за 60 дней) это позволит получить бонус 350$ и 1250 кр.$
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка
Презентация, аргументация (часть 7)
Ключевые ошибки:
1. Не проводить вообще, а скидывать видео ( нужно эмоционально вдохновить посмотреть видео);
2. Говорить обо всём подряд (лучше провести стадию исследования, понять, что нужно и рассказать именно это);
3.Не брать обратную связь ( после каждой реплики и аргумента уточните позицию человека);
4.Рассказывать преимущества, а не выгоды для клиента (опирайтесь на слова клиента, что это означает это для клиента);
5.Грузить клиента цифрами (главное суть и что именно делать);
6.Общаться без энергии (мотивация и посыл к действию - вот что отличает профессионального продавца);
7.Думать за клиента, оценивать (все люди разные, верьте в людей, сделайте свою работу, а решение за ним);
8. Не выражать свою позицию, прикрываться (люди идут за вами, а не за компанией, покажите, кто вы как личность)
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка