Part 2. Как стать успешным бизнесменом
Andrey
Нанимаем команду специалистов
51. Нанимайте людей, которые любят своё дело
Нельзя диктовать страсть подчиненным. Так что вам нужно будет найти людей, у которых эта страсть уже есть. Как? Вы можете нанять тех, у кого уже есть естественный интерес к вашему бизнесу. Если вы собираетесь открыть, допустим, компьютерный магазин, лучше нанимать людей, которые любят компьютеры.
52. Пусть люди занимаются тем, что им нравится.
Большие компании могут состоять из нескольких офисов. Принимая решение о назначении работника, лучше всего руководствоваться его интересами или компетенциями. Например, лучше поручить инетрнет-исследование тем, кто увлечен компьютерами. Возможно, вы также захотите поручить творческие задания творческим работникам.
53. Наймите экспертов для предварительного отбора кандидатов
На самом деле никогда не знаешь наверняка, как будет работать тот или иной работник. Но можно получить о нем некоторое представление во время предварительного отбора. Но предварительный отбор кандидатов - непростая работа. Вы можете нанять людей, которые выполнят ее за вас - достаточно опытных в этом деле.
54. Убедитесь, что ваши работники ценят ваши ВМЦ
Ваши работники воплощают видение, миссию и цели вашей компании. Поэтому важно, чтобы они ценили ВМЦ. Для этого вы можете сориентировать их в своих ВМЦ и объяснить их важность.
55. Делегируйте квалифицированным кураторам
Кураторами могут быть: менеджеры, супервизоры, главы отделов и т.д. Эти люди выполняют самые важные задачи в вашей компании. Важно, чтобы они были высококвалифицированными.
Мотивируем свою команду
56. Предоставьте основные и закономерные поощрения
Ваша команда булет мотивирована сильнее, если будет знать, что получит заслуженное поощрение. Когда работодатель не предоставляет поощрений, работники начинают терять доверие к компании и мотивацию к усердной работе. Среди поощрений могут быть вклады в здоровье и пенсионные планы. Сюда входят и бонусы, 13-я зарплата, премии и комиссионные выплаты.
57. Платите справедливо и вовремя
Давайте будем откровенны. Работники работают прежде всего ради зарплаты. И когда этот основной фактор не обеспечивается должным образом, работники теряют доверие к компании. И дело не только в нужной сумме. Следует еще платить вовремя.
58. Будьте ролевой моделью
Нельзя ожидать от работников отличной работы, если вы сами не подаете пример. Чтобы мотивировать своих работников, вам предстоит стать для них ролевой моделью. Если вы хотите, чтобы они приходили вовремя, будьте пунктуальны. Если вы хотите, чтобы они усердно работали, работайте не менее усердно. Последователи чувстсвуют себя более уверенно, когда их лидер - надежный, достойный доверия, честный и способный.
59. Составьте мотивационную программу
Небольшой всплеск поможет работникам освежить мотивацию. Мотивационные программы могут включать в себя награждение лучших работников, выдача дополнительных комиссионных тем, кто достиг поставленных целей, и тому подобное. Когда есть цель, работники обычно работают лучше.
60. Проводите мероприятия по тим-билдингу
Сессии тим-билдинга позволяют работникам и их руководителям укрепить связь, делиться идеями и получать удовольствие. Это укрепляет отношения внутри компании. Тим-билдинговые сессии помогают работникам почувствовать, что они - часть семьи. Вам, работодателю, это даст возможность переопределить для них цели компании.
Выработайте правильное отношение к собственным инвестициям
61. Следуйте концепции самостоятельных единиц
В бухгалтерском учете концепция самостоятельных единиц относится к ярко выраженному разделению личных средств владельца и его инвестиций. Говоря простым языком, это означает, что вы не должны воспринимать заработок и прибыль компании как личные средства, которые можно тратить по своему усмотрению. Это основной принцип, которому следует компания в соответствии с нормами бухгалтерского учета.
62. Превратите часть прибыли в дополнительные инвестиции
Чистый доход - это часть прибыли компании, которая может быть изъята. Однако, вы можете не изымать часть дохода, и вместо этого добавить ее в бизнес-капитал. Да, это означает меньшие доходы лично для вас. Но это будет способствовать росту компании.
63. Забудьте о своих потребностях, пока бизнес растет
Некоторые предприниматели делают ошибку, живя в роскоши лишь потому, что их бизнес процветает в первые недели или месяцы существования. Это - западня, которой следует избегать. Никогда неизвестно, как пойдут дела в следующем году или месяце. Пока ваш бизнес молод, лучше урезать личные расходы и сосредоточиться на увеличении бизнес-капитала.
64. Помните, что ваши инвестиции все еще могут пойти дальше
Некоторые предприниматели также делают ошибку, будучи пассивно удовлетворены. Это значит, что они теряют все планы роста своего бизнеса просто потому, что они уже зарабатывают. Вы можете получать стабильный доход, но если вы хотите зарабатывать больше в будущем, нужно всегда держать в уме развитие бизнеса.
65. Избегайте излишних долгов
Инвестирование может исходить из ссуды. Не берите слишком много ссуд. Учтите, что ссуды выдаются с большими процентными ставками. Вам может оказаться не по силам выплачивать сразу несколько ссуд с большими процентными ставками.
Выигрываем конкуренцию
66. Исследуйте своего конкурента
Это одна из оснсовных стратегий, используемых всеми бизнес-организациями, когда дело доходит до конкурентной борьбы - они изучают своих конкурентов. Сюда входят и собственно визиты в заведение конкурента, и исследование цен и промо-планов, и многое другое.
67. Следите за маркетинговыми стратегиями своих конкурентов
В понятие маркетинговых стратегий входят промо-мероприятия, скидки, раздача бесплатных образцов, методы рекламирования и тому подобное. Чтобы оставаться конкурентоспособным, следует всегда иметь лучшую маркетинговую стратегию.
68. Всегда предлагайте нечто большее
Если вы всегда предлагаете то, что не может предложить конкурент, клиенты, естественно, будут выбирать вас. Это касается всего. Например, в спа-салоне вы можете добавить ароматизированные свечи как часть сервиса, если ваш конкурент их не использует.
69. Если не можете взять ценой, берите качеством и сервисом
Иногда вы будете обнаруживать, что конкуренты предлагают настолько низкую цену, что вы не можете им ничего противопоставить. И вы даже не представляете, как они умудряются это делать. Как же при этом выиграть конкурентную борьбу? Если вы не можете превзойти их в цене, превзойдите в качестве и сервисе. Просто сделайте обслуживание лучше и добейтесь невероятного качества продуктов.
70. Устраивайте распродажи одновременно
Когда ваш конкурент устраивает распродажу, многие люди, в том числе и некоторые из ваших лояльных клиентов, устремляются к конкуренту. Это дает конкурентам шанс показать людям, что они могут предложить. Не стоит давать им такую возможность. Начните распродажау одновременно с конкурентом.
Воспользуемся преимуществами Интернета
71. Используйте SEO
SEO - это оптимизация под поисковые системы. Если у вашей компании есть сайт, использование SEO-техник сделает его более заметным для поисковиков. С использованием SEO ваш сайт и его страницы скорее появятся в первой десятке поисковой выдачи, или даже в первой пятерке результатов поиска Google при поиске по вашим ключевым словам.
72. Делегируйте работу профессионалам интернет-маркетинга
Вы не разбираетесь в SEO? Что ж, SEO и вправду включает в себя множество сложных технических моментов. Если хотите оптимизировать свой сайт, лучше всего будет нанять SEO- профессионала.
73. Используйте Facebook
Facebook'ом пользуются миллионы людей по всему миру. Используя Facebook для рекламы своих продуктов и/или услуг, вы сможете связаться со множеством людей. Вы можете выбрать платное или бесплатное объявление. Конечно, платная версия гораздо эффективнее.
74. Используйте Twitter
Twitter позволяет пользователям мгновенно распространять сообщения тысячам фолловеров. Это делает Twitter очень мощным рекламным инструментом. Лучше всего он подходит для распространения срочных сообщений. Более того, сейчас люди заходят на Twitter с мобильных телефонов. То есть вы можете связаться с пользователями Twitter практически в любое время дня и ночи.
75. Рассылайте предложения и обновления старым клиентам по электронной почте
Можно запрашивать электронный адрес у клиента в момент совершения покупки. Таким образом, вы сможете при случае рассылать им новости. Вы также можете делать последующие продажи, предлагая старым клиентам новые продукты и/или услуги по электронной почте. Вы также можете проинформировать своих клиентов о новых промо-предложениях, отправив им уведомление по электронной почте.
Обходитесь с долгами разумно
76. Не влезайте в новые долги, чтобы отдать старый долг
Кредиты всегда нужно возвращать с процентами. Выплачивая долги кредитными деньгами, вы, по сути, лишь увеличиваете свой долг. Поэтому не рекомендуется выплачивать долг за счет другого долга. Это лишь увеличит расходы компании. Если все же необходимо оплатить долг кредитными деньгами, убедитесь, что ваша компания сможет выплатить дополнительные проценты по новому кредиту.
77. Не берите сразу несколько кредитов
Некоторые предприниматели, желая привлечь больше средств, совершают одну и ту же ошибку: берут сразу несколько кредитов. Это можно себе позволить во времена, когда бизнес находится на уровне высокой прибыльности и риски невелики. Но молодая компания должна держаться от кредитов подальше.
78. Ищите варианты займа на хороших условиях
Условия займа (например, процентные ставки) у разных организаций могут сильно отличаться. Поэтому рекомендуется разузнать условия различных кредиторов, а затем выбрать самые привлекательные условия (например, более низкая процентная ставка, более продолжительный период выплаты, меньший размер штрафов, и т.д.).
79. Используйте дебиторов по расчетам для выплаты кредитов
Кредиты не всегда нужно выплачивать наличными. Некоторые кредиторы согласны предоставлять финансовую поддержку взамен на ваших дебиторов по расчетам. Таким образом, ваши дебиторы по расчетам станут дебиторами вашего кредитора, который сам займется взысканием платежа.
80. Кредиты с нарастающим процентом выплачивайте немедленно
Обычно у кредитов растущие процентные ставки. Это значит, что задолженность по процентам растет, если сам кредит не выплачивается. Такие кредиты нужно выплачивать как можно скорее. Прежде чем брать кредит с растущим процентом, убедитесь, что сможете выплатить его в срок.
81. Заранее спланируйте, как будете выплачивать кредит
Некоторые начинающие предприниматели думают лишь о том, какой объем инвестиций им удастся привлечь. Это неправильно. Прежде, чем взять ссуду, следует спланировать, как вы будете ее выплачивать. Спросите себя: где я возьму средства для выплаты кредита? Когда я смогу его выплатить? Смогу ли я выплатить кредит в срок?
82. Создайте фонд непредвиденных расходов для покрытия долгов
Многие компании пошли на дно из-за неправильной работы с кредитами. Один из способов избежать их участи - создать фонд непредвиденных расходов для покрытия расходов, связанных с кредитом.
Ноу-хау в Бизнесе
83. Пройдите краткий обучающий курс по бизнесу
Не нужно заканчивать университет. Достаточно будет сходить на небольшой бизнес-курс, посвященный всего нескольким темам. В результате вы получите не диплом, а знания. Так вы станете лучше разбираться в обстановке.
84 Изучите основы бухгалтерского учета
Бухгалтерский учет - это львиная доля управления бизнесом. Если у вас есть хотя бы основные знания о бухучете, вы будете лучше понимать движение средств в своем бизнесе.
85. Пройдите краткий обучающий курс по праву
Ведя бизнес, вы будете иметь дело и с правовыми вопросами. Вам нужно будет заключать договоры, сделки, а также соблюдать законы, касающиеся бизнеса, например, налоговое законодательство. Поэтому важно приобрести некоторые знания в области бизнес-права.
86. Читате бизнес-литературу
Бизнес-литература, продающаяся в ваших краях, может вам серьезно помочь.
87. Будьте в курсе бизнес-новостей
Это особенно важно, если вы ведете бизнес в быстро развивающейся индустрии. Вам нужно постоянно быть в курсе событий, чтоб адекватно реагировать на изменения.
88. Научитесь предсказывать экономические сдвиги
Опытные предприниматели благополучно переживают спады в экономике, потому что предвидят эти спады заранее. Они также способны воспользоваться благоприятными ситуациями, потому что знают об этих благоприятных ситуациях заранее.
89. Консультируйтесь у опытных предпринимателей
Многие тонкости бизнеса познаются лишь на собственной шкуре. Их не узнаешь из учебников. Но чтобы их познать, не обязательно набивать шишки самому. Можно просто спросить опытных предпринимателей из вашей отрасли.
90. Отслеживайте свой опыт в бизнесе
Следите за тенденциями в своем бизнесе. Скоро вы увидите, что перемены и движения часто имеют какие-то закономерности. Ознакомьтесь с этими закономерностями - это поможет вам лучше планировать в будущем.
Защищаем имидж своей комании
91. Участвуйте в местных государственных прграммах
Местная администрация может время от времени проводить государственные программы социальной помощи. Это могут быть программы по здравоохранению, уборке, дополнительному трудоустройству и так далее. Рекомендуется по возможности участвовать в этих программах. Это улучшит имидж вашей компании в глазах общественности.
92. Старайтесь не делать комментариев от лица компании
Не делайте комментарии через аккаунт на Facebook или Twitter, в телевизионных или радиообращениях и т.п. Особенно осторожным следует быть с комментариями по острым темам.
93. Защищайте права своих работников
Ваши работники имеют права, защищенные законом. Со стороны работников есть некоторые права, которые вы как работодатель должны защищать. С вашей стороны будет лучше не пренебрегать этим. Если ваши работники начнут жаловаться на нарушение прав человека, имидж компании только пострадает.
94. Особенно тщательно отнеситесь к вопросу охраны окружающей среды
Поступайте с отходами производства должным образом. Ни в коем случае не загрязняйте окружающую среду. Если ваш бизнес будет загрязнять окружающую среду, нужно заранее позаботиться о выборе подходящего месторасположения. Учтите, что вызывая проблемы с охраной окружающей среды, компания очень плохо выглядит в глазах общественности.
95. Время от времени делайте пожертвования
Анонимные пожертвования производят впечатление. Но от них не будет выгоды. Да, вы искренне хотите помочь. Но нет ничего плохого в том, чтобы сделать это открыто. Время от времени делайте пожертвования на благотворительность, чтобы улучшить имидж компании.
Соблюдая закон
96. Исполняйте требования закона
Требования закона к бизнесу в разных местах разные. Чтобы избежать проблем с законом, заранее ознакомьтесь с требованиями закона к бизнесу в своем регионе. Сделать это нужно до того, как начнете предпринимать какие-либо действия.
97. Аккуратно платите налоги
У правительства есть агенты, регулярно проверяющие налоговые выплаты предприятий. Это касается в первую очередь крупных организаций. Поэтому не стоит уклоняться от налогов. Если вскроется факт уклонения от налогов, имидж компании пострадает, а вам придется иметь дело с последствиями нарушения закона.
98. Платите адекватную зарплату
Сегодня персонал очень требователен к зарплате. В отличие от прежних времен, сегодня люди очень агрессивно отстаивают свои права. Так что если хотите, чтобы работники были довольны и замотивированы, платите им хорошую зарплату, и делайте это своевременно.
99. Выполняйте требования к сооружению
Существуют определенные требования к зданию, которые следует выполнить прежде, чем начинать работу в нем. Если не сделать этого вовремя, местная власть может начислить штраф или вообще закрыть ваше предприятие.
100. Выполняйте требования по безопасности
Требования по безопасности бизнеса определяются местной администрацией. Правила пожарной безопасности общие для всех предприятий. С другой стороны, продовольственная безопасность и санитарное состояние сильно влияют на предприятия, связанные с пищевыми продуктами. Следуйте всем этим требованиям, чтобы избежать проблем с законом.
Заключение
Многие люди приходят к выводу, что очень мало кто из наемных работников наслаждается богатой жизнью. Лишь немногим удается взобраться на вершину и получать большое жалование. Вот почему многие люди предпочитают организовать собственный бизнес. Они уверены, что в бизнесе можно сколотить большее состояние, чем на наемной работе. И в этом есть доля истины.
Но они не учитывают, что большинство начинающих предпринимателей терпят неудачу. Основная причина в том, что многим новичкам в бизнесе недостает необходимых знаний и умений.
Будет лучше, если вы сохраните этот пост для дальнейшего использования. Запомнить все 100 советов непросто. Время от времени перечитывайте, чтобы поддерживать свою мотивацию к достижению успеха.
...ссылка на первую часть
Данный материал несет исключительно ознакомительный характер :)