ПРОЧЕЕ
Димитрий Петров(здесь и далее — лайфхаки, особенности, уточнения, последние изменения)
💡 Лайфхак: поскольку калькулятор в формате PDF, вы, если за компом (и даже если с мобилы), можете не переписывать, а выделять и копировать суммы.
И бесконечно масштабировать документ без потери качества.
💡 Лайфхак: в отчёте по заявкам есть порядковый номер заявки.
Если агент один раз зашёл, нашёл свою заявку, он может записать этот номер и далее быстро ориентироваться по нему.
✔️ Именно сумму из ИТОГО НАДБАВКА (в таблице, в PDF с «Калькулятором агентской надбавки»; ссылки на эти таблицы, по автомобилям, находятся в «Пульте агента») и указываем в заявке (в Google-форме, ссылка на неё также находится в «Пульте агента» в разделе «ЗАЯВКА АГЕНТА») в соответствующем поле.
Водитель должен знать свой ежемесячный платёж (уже включающий вашу надбавку).
С водителем вы должны договориться о цене заранее.
Нельзя отправлять заявки, присылая водителю одно, а в заявке указывая другое.
Так работать не будет. И это делать запрещено.
Не стоит говорить водителям о вашей комиссии со сделки.
Для водителей как бы всё бесплатно и всё под ключ.
Просто давайте им нужные сравнения «ЛИЗИНГ VS АРЕНДА» и нужные КПшки (коммерческие предложения).
✔️ Бонус выплачивается агенту за минусом налогов — 8,5%.
✔️ Агент зарабатывает на лизинге, а не на продаже авто. Мы, также Лизингодатель не продаём автомобили. Мы продаём лизинг.
✔️ Авто в лизинг может получить любой человек, если у него есть подтверждённый и достаточный доход.
Просто услуга «заточена» под водителей такси.
Им всё «под ключ» делают.
✔️ Водитель, получивший авто в лизинг, не обязан работать на нём с определённым агрегатором или через определённый таксопарк.
Также он никак не «привязывается» к агенту.
Кстати, некоторые водители думают, что обязаны и это их смущает.
Поэтому лучше напоминать водителям, что в этом смысле они свободны.
✔️ Если водитель интересуется процентной ставкой, не следует говорить ему реальную цифру: так вы потеряете клиента (или уж называйте 9-11%).
Следует сравнивать лизинг с арендой.
И говорить о выгодах.
И отправлять водителю красивые PDFки с красивыми (и достоверными) цифрами, с вашей надбавкой или без неё.
✔️ Если водитель не может подтвердить доход, сделка всё равно возможна, но ПВ увеличивается с 10% до 20% и даже 30%.
✔️ ПВ можно внести двумя или тремя частями (помесячно).
✔️ Первый платёж — через 1,5 месяца после заключения договора и выдачи авто.
✔️ Платежи списываются раз в месяц с расчётного счёта клиента (в статусе ИП) в Модульбанке.
✔️ ПДП (полное досрочное погашение) возможно в любой момент.
✔️ ПДП без штрафа возможно, но только полностью, не частями.
✔️ По КИ (кредитной истории):
Тут надо обращать внимание на ФССП (в форме с заявкой есть чекбокс — подтверждение агентом проверки водителя по ФССП).
Вернее, по БД ФССП проверять всегда (лучше сразу проверить, чем напрасно возиться с клиентом, с фото доков, создавать заявку и ждать результата).
На проверку уйдёт одна минута.
Другое в КИ играет роль, но насколько — оценить невозможно.
Банк рекомендует отправлять заявки по таким клиентам.
Каждый случай рассматривается индивидуально.
Рассматривается комплекс факторов.
Поэтому однозначных требований к КИ нет.
✔️ Если клиент хочет работать как самозанятый, он не должен закрывать ИП.
Но он может сразу (в течение месяца) перейти на режим налогообложения СЗ:
https://www.klerk.ru/buh/articles/481242/
Это его полностью устроит.
✔️ Сделка не заключается без ПВ (авансового платежа, «первоначального взноса»), который должен быть не менее 10%.
Никак, ни при каких условиях. За исключением TRADE-IN.
✔️ Водитель не сможет воспользоваться TRADE-IN по лизингу, если автомобиль взят в кредит, а кредит ещё не выплачен.
✔️ Сделка не заключается с иностранцами, в том числе с имеющими РВП и даже ВНЖ.
Никак, ни при каких условиях.
✔️ Если клиент стал гражданином России менее полугода назад, скоринговый балл может быть понижен.
✔️ Заявки из регионов (от водителей, которые сейчас там находятся) рассматриваются только с условием визита водителя в Москву.
Поэтому мы не рекомендуем работать с регионами, кроме Москвы и Московской области.
Однако если водитель прописан в другом регионе, но находится и работает в Москве — Добро пожаловать! )
✔️ В СТС записано «Лизингополучатель — [ФИО водителя]».
ПТС на весь срок находится в залоге у Лизингодателя.
✔️ По договору автомобиль могут изъять после 14 дней неоплаты.
Однако Лизингодатель не заинтересован в изъятии авто так, как заинтересован в продолжении выплат.
✔️ Сканы документов необязательны, но на фотографиях документы должны быть абсолютно читабельными. Фото должны быть качественными.
✔️ Заявки доступны операторам («активаторам») онлайн.
Соответственно, они принимают их либо в этот же день, либо на следующий.
Далее скоринг, который занимает несколько часов / сутки.
✔️ Скоринг проводится (работает) с пн по пт.
При увеличении потока заявок скоринг будет проводится также в выходные дни.
✔️ Для Мерседесов S-класса ПВ (авансовый платёж, «первоначальный взнос») составляет 5%, а не 10%.
✔️ Если водителю нужно больше одного автомобиля или он рассматривает несколько вариантов, укажите остальные авто в комментарии в заявке (через Google-форму).
😎 Из практики работы с автокредитами: чем выше ваш уровень компетенции, чем избирательней реклама, чем доверительнее отношение с клиентом и чем плотнее вы с ним работайте, тем лучше результат. 👌