НЛП: пресуппозиции (практика)

С Вами Stalilingus.

Сегодня расскажу о теме, которая хорошо дополняет тему фокусов языка и будущие темы, которые будут раскрыты (например, Мета-модель).

Данная тема даст вам фундаментальные знания по созданию и управлению реальности вашего оппонента. Тема легка, так что думаю, у Вас не будет трудностей в ее понимании

Начнем с самого понятия.

Пресуппозиции – это аксиомы реальности, создаваемой речью. Например, для того, чтобы фраза: «Королева Великобритании сегодня ездила на электричке», - эти самые королева, Великобритания и электрички должны существовать. Иначе смысла в этой фразе нет. Так что наличие королевы, Великобритании и электрички как раз и являются аксиомами этой реальности – они пресуппозируются.

Что является пресуппозицией выяснить очень легко: поставьте перед фразой отрицание и то, что не изменится - это как раз и есть пресуппозиция.

- Выходя из комнаты ты вспомнишь обо мне

- Не выходя из комнаты, ты вспомнишь обо мне, - «вспомнишь обо мне» осталось. Впрочем, как и наличие комнаты, тебя и меня.

Как это работает?

Пресуппозиции создают реальность, в которой существуют только нужные выборы.

- Ты понимаешь, что можешь справиться с ситуацией? – в этой реальности человек способен справиться с ситуацией, чем бы она не была.

- Вы зайдёте к нам завтра утром или после обеда? – а в этой реальности человек «заходит к нам» в любом случае. Правда у него есть выбор – утром или после обеда.

Пресуппозиции характерны тем, что отвлекают сознание, которое достаточно процедурно и прямолинейно – при помощи вопросов, выборов, последовательных инструкций.

- Насколько сильно вам интересно читать эту статью?

- Вы можете сначала прочитать статью, а потом потренироваться в пресуппозициях, или тренироваться прямо по ходу чтения.

Пресуппозиции действительно хорошо работают. Но их нужно правильно подавать. Если вся речь состоит из одних явных пресуппозиций – слушателей это может серьёзно раздражать. Так же на этих самых слушателей плохо действует неправильное невербальное маркирование этих фраз – напряжение, волнение и т.д. Они (слушатели) начинают напрягаться, волноваться, вылезает сознание и …

Другой пример:

- Вы можете заплатить карточкой или наличными

- Да я вообще не собирался ничего покупать.

Так что спокойствие, раппорт и уважение к собеседнику.

Если пресуппозиция слишком идёт вразрез с его намерениями – ну не собирается он покупать прямо сейчас – не надо навязывать столь жёсткую реальность. Можно сделать это более мягко.

- Я вижу, вы давно уже выбираете себе диван и особенно вас заинтересовал вот этот. Возможно, вам стоит его ещё раз осмотреть и принять окончательное решение.

Правильное использование пресуппозиций – основа любой эффективной НЛП-коммуникации. Потому что пресуппозиции определяют эту самую коммуникативную реальность, и если вы ими управляете – то реальность будет, как задумана, а если не управляете – реальность будет не совсем такой. Потому как лезут иногда изнутри всякие забавные конструкции, проявляются ограничивающие убеждения, которые, хотя и позволяют вытащить собственные проблемы, но уж больно дурацкую реальность создают.

- Только такой неудачник как я мог это сделать!

- Когда поймёте, что я вам не нравлюсь, сразу скажите.

Ну с чего другому человеку поверить в новую – светлую, красивую, правильную, а иначе какой смысл? – реальность, если сам до конца не веришь. Это ведь собственные ограничения лезут в речь. Так что эффективность начинается с себя, с понимания целей и представления последствий. Если кто-то говорит, что можно научиться паре приёмов и всё получится: - В этом случае ты скажешь ей «к тебе или ко мне?» и она твоя, - вас жестоко обманывают.

Если хотите найти все формы пресуппозиций обратитесь к книге :

НЛП-практик. Полный курс Михайл Плехатый, Юрий Чукчурин

Stalilingus

Chipollino Onion Club