НЛП: фокусы языка, раскрутки

Из соображений экологии Безопасности не нужно использовать фокусы я зыка для раскручивания верования, которые могут быть полезны для их носителей. Если человек верит, что у него всё получится, то дайте ему верить. Но если на вас «наехали» (или вы хотите поугарать) , фокусы языка – это то, что нужно. 

В конечном счёте всё сводится к изменению рамки восприятия. Вы или расширяете её до уровня обессмысливания убеждения, или сужаете её, или сдвигаете на другие аспекты ситуации. Ваш ответ должен сместить внимание с неудобной для вас темы. А как вы это сделаете, не так уж и важно. 

 Это самая популярная тема в НЛП. В некоторых традициях преподавания она изучается на мастерском курсе и является одним из основных поводов туда пойти (хотя на самом деле их преподают все, кому не лень и как только не называют эти самые фокусы) . 

Скажу сразу, если умеешь пользоваться, то штука не только веселая, но и очень эффективная. Все, кого считают хорошими переговорщиками, харизматиками, хорошими ораторами, владеют фокусами ими не осознанно. Вам нужно к этому стремится. 

 Фокусы языка можно использовать для того, чтобы пошатнуть веру человека в свои убеждения, но если посмотреть на исток – Ричарда Бендлера, то он ими именно играл, ставя в тупик собеседников и легко уходя с нежелательных для него тем. 

 Итак, суть фокусов языка – в переводе фокуса внимания. Это можно сделать мягко и незаметно, и человек далеко не сразу поймёт, что тема разговора уже сменилась, но так же это можно это сделать ярко и нагло, чтобы перехватить инициативу, пока собеседник врубается в сказанное. Ну, к делу! 

 Возьмём 5 вариантов словесной агрессии и посмотрим, как можно с ними справляться: 

• Почему ты не даришь мне цветы, ты меня не любишь? 

• Эти часы слишком дорогие, я не могу себе их позволить. 

• Ты меня обижаешь своим молчанием. 

• Вы опять опоздали на работу! 

• Хороший начальник должен заботиться о подчинённых. 

Расширение рамки 

 В узкой рамке часто тесно. И результат предопределён. Поэтому, когда Вам задают некоторые рамки, вы из них выходите. «Это не мы такие – это жизнь такая». Ответы:

• Любовь не равна подаркам. Она больше, чем жизнь. 

• Мы живём один раз. Глупо отказывать себе в попытках получить от жизни удовольствие. 

• Я думаю о наших отношениях. Мне кажется, ты слишком часто обижаешься по пустякам. 

• Транспорт настолько непредсказуем, что мне иногда не удаётся верно подгадать. 

• Мы всегда ждём от старших заботу, но что мы делаем ради этого? 

Модель мира 

Сколько людей, столько и мнений. И есть мнения весьма авторитетные. Всегда можно найти авторитета, чья субъективная реальность более благоприятна для нас. 

• Одно время считалось, что «Бьёт – значит, любит». Ты же не хочешь, чтобы я доказывал тебе любовь в соответствии с чьими-то верованиями? 

• Если Вы планируете вести дела с серьёзными людьми, Вы должны знать, что решать, воспринимать ли Вас всерьёз, они будут и по Вашим часам тоже. 

• Психологи считают, что человека нельзя обидеть, если он не решил обидеться. 

• Да, я тоже считаю, что истинный патриот своей Компании должен ночевать на рабочем месте, чтобы не опоздать на работу. 

• Наш генеральный директор считает, что начальник должен заботиться только о тех, кто работает лучше других. 

 Последствия 

 Полезно указать на последствия подобных фраз и мыслей. Они, часто, такие захватывающие, что обсуждать вы будете уже их. 

• Ты думаешь, после таких слов мне захочется дарить тебе цветы? 

• Без дорогих часов и дорогой костюм не играет. 

• На обиженных воду возят. 

• Если мы будем обсуждать моё опоздание, на работу времени не останется. 

• И в результате он делает всё сам? 

 Намерение 

 Люди закладывают в свои действия смысл. Или не закладывают. В любом случае всегда можно указать на благие намерения. Или на подлые. В зависимости от цели. 

• Что ты хочешь больше: любви или цветов? 

• Вы хотите часы или сэкономить? 

• Я просто любуюсь твоими губами. 

• Я правильно понимаю, что Вы хотите, чтобы я сделал работу в срок? 

• Вы хотите, чтобы начальник прекратил делать свою работу и начал заботиться? 

Иерархия ценностей

Люди любят говорить о важном. И ещё любят сравнивать важность. Вот этим пусть и займутся, а мы для этого будем ссылаться на высшие ценности. 

• Что для тебя важнее: мои подарки или моя любовь? 

• Ваш социальный статус важнее сэкономленных денег. 

• Тебе важнее услышать правду или получить удовольствие от моих слов? 

• Мне кажется, что качество моей работы важнее времени прихода на работу. 

• А хорошо ли делать такие упрёки начальнику? 

Детализация 

Можно сузить рамку восприятия, и тогда в фокус попадёт совсем не то, на чём заострил внимание оппонент. 

• Какие цветы тебе докажут мою любовь: розы, гвоздики, гладиолусы? 

• Вы посмотрите, какой красивый циферблат! 

• А позой? Выражением лица? 

• Да, на 4 минуты и 12 секунд. 

• Я только сегодня отговорил шефа отправить Вас в командировку на Курилы. 

Уточнение 

Вы не спорите – Вы уточняете. Вы искренне пытаетесь понять, а для этого спрашиваете о многочисленных деталях. 

• Как связаны цветы и любовь? 

• На какую сумму Вы рассчитывали? 

• А что мне нужно сказать, чтобы ты почувствовала себя лучше? 

• Что Вы называете опозданием? 

• И как это должно проявляться? 

Измеримость 

Хороший способ сбить пафос – попробовать применить к ценности какую-нибудь шкалу или измеримый критерий. Готовьте линейку! 

• В чём тебе привычнее измерять любовь: в рублях, в штуках, в подарках в день? 

• С какой цифры начинается «дорого»? 

• И на сколько секунд ты уже обиделась? 

• Как Вы различаете опоздание и задержку? 

• Как Вы измеряете заботу: в рублях или в выходных днях? 

Противоположный примёр 

Логика гласит: один контрпример доказывает ложность обобщения. Ищите исключение, и будет Вам счастье! 

• Я тебя поцеловал, я тебя люблю. 

• Разве Вам не доводилось покупать в кредит то, что Вы не могли купить сразу? 

• Вчера моё молчание тебя не обижало. 

• Зато вчера я пришёл вовремя. 

• Генри Форд не заботился, но был хорошим начальником. 

Применение к себе 

А что будет, если применить упрёк к нему самому? Все эти «лень лениться», «страшно бояться», «скромно ли хвастаться скромностью»… В общем, «нечего на зеркало пенять, коль рожа крива». 

• Мне кажется, что говоря такие вещи, ты меня не любишь. 

• Нежелание себя побаловать дорого обходится. 

• Меня больше обижает, когда на меня обижаются по пустякам. 

• Не поздно ли говорить об опоздании? Его уже не исправить. 

• Разве это слова подчинённого? 

Возвратный референтный индекс 

А если вам поменяться местами, утверждение сохранит силу? Редко. Обычно люди дают себе больше прав. Но ловятся на ценность справедливости. 

• То есть то, что ты не даришь мне подарки каждую неделю, означает, что ты меня не любишь? 

• Если бы Вы продавали хорошую вещь, Вы бы запросили за неё меньше закупочной цены? 

• Т.е. когда ты молчишь, ты хочешь меня обидеть? 

• С Вами такого не случалось? 

• Могу я попросить Вас о встречной заботе? 

Другой результат 

Наглость чистой воды. Мы заявляем: это обсуждать мы не будем – мы будем обсуждать другое. Доказывает это лишь наш тон. Но этого обычно достаточно. 

• Вопрос не в том, люблю ли я тебя, а в том, что ты для этого сделала. 

• Т.е. Вам нужно подсказать, как накопить нужную сумму? 

• Давай лучше обсудим, как я отношусь к твоим обидам. 

• Я как раз хотел попросить Вас подписать один акт! 

• Сейчас Вам нужно думать о том, как усидеть на своём рабочем месте. 

Переопределение 

 Назови трусость осторожностью, жадность бережливостью, а истеричность искренностью. Или напротив смелость глупостью, щедрость расточительством, а спокойствие равнодушием. 

• Я собирал деньги на совместную поездку на Канары… 

• Отсутствие в наличии нужной суммы не повод наступать на горло свои желаниям. 

• Моя искренняя реакция тебя обижает? 

• Да, я пришёл позже, чем Вы ожидали. 

• Но он не должен превращать взрослых людей в своих детей. 

Дополнение 

 Сразу утверждать противоположное не всегда удобно. Но можно так согласиться, что смысл перевернётся. Как? Внося свои дополнения и уточнения. 

• Да, я не люблю, когда с меня требуют жертвоприношений. 

• Конечно же, Вы не можете их купить, не оформляя оплату в рассрочку.

• Молчание может обидеть, только если не доверять молчащему. 

• Согласен, опоздания недопустимы, если они срывают важную сделку. 

• Да, если подчинённые отвечают ему взаимностью. 

Аналогия 

 Все аналогии лживы. Зато эффективны. Мы не будем обсуждать предложенный вопрос – мы нарисуем картинку, исходя из которой нужный нам выход очевиден. И собеседник, согласившись с аналогией, сам сделает нужный вывод. 

• Религиозен не тот, кто ходит в церковь, а тот, кто Верит. 

• Если крестьянин жалеет семена, он никогда не дождётся всходов. 

• Если у тебя нет зонта, под дождём ты промокнешь. 

• Не стреляйте в пианиста – он играет, как умеет. 

• Не стоит семилетнего ребёнка кормить с ложечки. 

За примеры благодарю: Михаила Пелехатого, Юрия Чекчурина, Александра Герасимова, Роберта Дилтса-автора этих всех “Фокусов”.

Источники:  Учебник, "НЛП-Мастер", Автор: Михаил Пелехатый, Юрий Чекчурин

Stalinlingus

Chipollino Onion Club