Модель барьеров

Модель барьеров

@mental_models

Вернувшись в Москву после отпуска, мне захотелось экзотических фруктов, а именно Питахайю ("Драконий фрукт"). Я нашёл её в интернет-магазине, выбранном по рекомендации друзей, но когда стал оформлять доставку, Питахайя исчезла из наличия. Очень оперативно (всего лишь через 13 минут, несмотря на выходной) служба поддержки ответила, что это сбой в их системе, и я могу оформить заказ, указав фрукт в комментариях. Но было слишком поздно - я уже купил Питахайю другом магазине. Найти его, сделать заказ и оплатить заняло всего 7 минут.

Какая мораль этой истории? Продажа свежих фруктов по интернету - классное занятие и я благодарен этим людям (и свободному рынку) за то, что они есть. Но с точки зрения инвестирования, это просто ужасная затея.

Одно из главных отличий привлекательного (с точки зрения инвестора) бизнеса - то, что профессор Майкл Портер называет "устойчивым конкурентным преимуществом", а Уоррен Баффет - "крепостным рвом", сравнивая бизнес с замком, требующем защиты. Без этого барьера, бизнес обречён на жестокую конкурентную борьбу, вследствие чего прибыль сократится до минимума. Так, интернет-магазины, продающие фрукты, ничем не отличаются друг от друга. Всё, что им остаётся - это повышать расходы на продвижение и снижать цены по сравнению с конкурентами.

Другое дело, когда бизнес имеет защитные барьер. Это создаёт ему своего рода монополию, а значит делает его выгодным и перспективным.


Какими бывают барьеры? Я выделяю следующие:

1. Интеллектуальная собственность

Закон защищает авторские права. Например, Леди Гага безусловно может считать своё творчество уникальным преимуществом.

Сюда же можно отнести любые другие регуляции, законодательно защищающие бизнес.

2. Бренд

Даже если у бизнеса нет отличительной интеллектуальной собственности, он может создать и продвинуть уникальную историю. Как Nike, продающий не просто кроссовки, но также вдохновение и мотивацию.

3. Сетевой эффект

Если бизнес не имеет такой силы бренда как у Nike или лояльных фанатов как у Леди Гаги, удержать аудиторию может сетевой эффект. Многие ли готовы покинуть Facebook ради другой социальной сети? Нет, их удерживает то, что в Facebook все их друзья.

Сюда можно отнести и различные преимущества экономии масштаба - возможности бизнеса обеспечивать низкую себестоимость за счет огромных объемов производства, а также Эффект Матфея.

4. Технологии

Еще одно конкурентное преимущество Facebook - это технологии. Например, алгоритмы формирования ленты новостей очень сложны, засекречены, и постоянно совершенствуются, создавая огромный барьер для конкурентов, желающих это повторить. Также технологии хотя бы отчасти можно защитить патентами.

5. Компетенции основателя

Наконец, то, что никак нельзя скопировать - это нейронная сеть в голове основателя компании. Уникальный жизненный опыт, просеянный через множество фильтров бизнеса, взлелеянный тысячами часов размышлений и упорного труда, превратившийся в неосознанное знание - интуицию, позволяющую лучше других принимать стратегические решения.

Барьеры важны не только для инвесторов и предпринимателей. Строя личную карьеру, нужно тоже задумываться о своих уникальных конкурентных преимуществах. У вас есть интеллектуальная собственность? Личный бренд? Мощный нетворк? Уникальные навыки? Или может вы потратили тысячи часов, чтобы натренировать свой мозг и стать лучшим в своём Круге Компетенции? Если у вас нет этих барьеров, не отчаивайтесь - никогда не поздно начать их создавать!

Вернуться к оглавлению

Канал Ментальные Модели