123456

Захар

Многие люди ошибочно верят, что их заработная плата не зависит от них самих. Поэтому большинство людей безынициативно ждут, пока работодатель взмахнет волшебной палочкой и решит увеличить им заработную плату. Но это происходит весьма в редких случаях. Мой совет - не ждать, а проявлять инициативу и совершать шаги, которые повлияют на твой заработок. Не знаешь с чего начать? Отлично, ты сейчас находишься в нужном месте. В этой статье я расскажу тебе 5 советов, используя которые ты гарантированно увеличишь свою заработную плату!

1. Попробуй просто спросить

Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях». Фразы вроде: «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моём отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату – я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить тебе оклад. Более того, они могут привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортят твою деловую репутацию.

Важно выбрать и правильное время для разговора. Это должен быть временной период, удобный для твоего руководителя и удачный для компании.

Но самое главное - это чёткое понимание, какие аргументы стоит привести в доказательство того, что от повышения твоего оклада выиграет не только твой личный бюджет, но и компания.

Почти каждый второй руководитель уверен: прибавки к зарплате достоин лишь тот сотрудник, который внёс личный вклад в развитие и процветание родной компании. При этом важно, чтобы мнение сотрудника о значимости собственных заслуг совпадало с точкой зрения начальства. Реальная прибавка должна быть основана на реальной отдаче человека тому делу, которому он служит. Если сотрудник документально доказывает свой вклад в развитие компании, то он может претендовать на повышение размера вознаграждения.

Но не жди повышения зарплаты, если ты:

- не привел серьёзных аргументов - иными словами, ты сам до конца не понимаешь или не можешь сформулировать, за что тебе следует повысить оклад;

- переоценил свою значимость - вряд ли руководителя обрадуют завышенные финансовые ожидания без имеющихся на то оснований;

- не имеешь ощутимых достижений - неудовлетворительные результаты работы, невыполнение плана;

- не уверен в своих силах - пессимистично-жалостливый тон – совсем не то, что хочет услышать твой руководитель;

2. Предложи свою стратегию

Руководитель всегда может повысить твою зарплату. Но он может не знать, зачем это делать. Такому руководителю нужно предложить план: как ты можешь приносить фирме больше денег в обмен на повышение жалования. Например, можно увеличить зону ответственности:

Степан работает менеджером по холодным звонкам. На встречи с клиентами, с которыми контактирует Степан, ездят квалифицированные менеджеры с большей зарплатой. Степан предлагает пройти обучение и начать ездить на встречи самостоятельно, повысив тем самым число сделок в месяц. После прохождения обучения, Степан начнет получать больше за счет комиссионных.

Можно забрать себе функции, с которыми другие сотрудники не справляются:

Максим пишет статьи для продвижения продуктов компании, а размещает эти статьи в СМИ пиарщик Петр. Работа Петра стоит недорого, но он работает невнимательно и иногда срывает сроки. Максим предлагает забрать себе функции Петра и самостоятельно продвигать статьи. Он будет работать быстрее и аккуратнее, потому что он работает в офисе и лучше знает продукт. Зарплата Максима повысится на гонорар Петра.

Любому работодателю выгоднее платить за результат, чем просто фиксированную зарплату. Вот еще хороший пример:

Арсений менеджер по продажам с окладом 40 тысяч рублей и комиссией 15% от закрытой сделки. В среднем выходит 120 тысяч рублей в месяц. Арсений предлагает понизить оклад до 20 тысяч рублей, но повысить комиссию на 5 процентов - тогда при тех же продажах он будет получать 135 тысяч рублей в месяц и у него будет мотивация продавать больше. Арсению хорошо, потому что доход выше. Компании тоже хорошо, потому что часть расходов перешли из разряда постоянных в разряд переменных. Компания стала более финансово устойчивой.

3. Проговори другие пути

Предположим, тебе не удалось донести новый план. Тогда подумай, как получать от работы больше, не получая больше денег:

а) Компания дает тебе в пользование машину или компьютер на время работы, с правом выкупа.

б) Компания арендует тебе жилье.

в) Компания дает тебе заем на выгодных условиях.

г) Компания оплачивает тебе абонемент в фитнес-зал, страховку, детский садик.

Это может быть выгодно фирме с точки зрения налогов. Например, если фирма берет для тебя машину в лизинг или оплачивает жилье, эти платежи будут снижать налогооблагаемую базу. Еще это выгодно с точки зрения удержания сотрудника: если ты ездишь на служебной машине и живешь в служебной квартире, при увольнении ты всё это должен будешь вернуть - а это не всегда приятно.

Если компания экономная, а ты работаешь в ней давно, предложи вариант удаленной работы: ты выполняешь свои функции дистанционно, а на твое место посадят кого-то другого. .

4. Найди новую работу

Как известно, с помощью знакомых, родственников и друзей трудоустраивается множество людей. Папа приводит сына на тот же завод, где всю жизнь проработал сам. Мама устраивает дочку секретарем в фирму, где является главным бухгалтером. Кто-то узнает, что в его компании появилась интересная вакансия, и рекомендует на нее своего однокурсника… Это и называется «по знакомству». Что мы делаем, когда ищем работу «по знакомству»? Мы просим помочь всех родных, близких и знакомых. Как правило, их круг не очень большой, да и прилагать серьезные усилия для нашего трудоустройства большинство из них не собирается. Их можно понять: порекомендуешь - отвечай потом…

К тому же, мы, как правило, не уточняем подробно, какую работу ищем, не вручаем близким наше подробное резюме, которое заранее правильно составлено с помощью этой статьи. И результата, соответственно, не получаем. Происходит это потому, что реально рекомендовать нас готовы только родные и самые близкие друзья, которые в нас абсолютно уверены. Но и им сложно, поскольку всегда приходится на пальцах объяснять, «какой хороший этот мальчик». Резюме-то нашего у них нет. Вот и получается сплошной испорченный телефон.

Что сделать, чтобы повысить эффективность поиска работы «по знакомству»? Правильно: нужно обеспечить всех, кто готов нас рекомендовать, дополнительной информацией. Проще говоря, вручить каждому наше резюме в распечатанном виде!

5. Встань на путь предпринимателя

Наверное, многие хотели бы открыть свой бизнес. Как бы ни хороша была заработная плата на наемной работе, и как бы не ценили там сотрудника, все равно, частенько закрадывается мысль о собственном деле. Многие люди ошибочно верят, что их заработная плата не зависит от них самих. Многим хочется ощутить себя в роли начальника! Давай посмотрим, какие есть плюсы и минусы собственного дела и стоят ли они того?

Конечно, первый плюс, это деньги. Работая в качестве наемного работника, каждый из трудящихся уверен, что получит зарплату. Он ее получит, но только в тех пределах, которые установлены работодателем. А если человек работает на себя, то при правильном ведении собственного дела, он может надеяться на увеличение прибыли и своего дохода. К тому, прибыль от собственного дела, зачастую кратно несопоставима с зарплатой по найму.

Второй плюс своего бизнеса - это возможность распоряжаться своим временем по своему усмотрению. Наверное, это главное, что делает бизнес притягательным для многих.

Также можно говорить о том, что бизнесмен имеет возможность заниматься любимым делом. Кроме того, когда открывается собственный бизнес, всегда преследуется свой интерес в работе. Возникает азарт, связанный с увеличением прибыли. А увеличивать прибыль наемному работнику для своего хозяина большинству не интересно вовсе. Кроме того, очень многие наемные работники не хотят держать ни перед кем отчет. Преимущество своего бизнеса состоит в том, что отчитываться ни перед кем не надо, человек самостоятельный, сам следит за собой. Установление индивидуального графика - это тоже очевидное преимущество.

Таким образом, плюсов собственного бизнеса, немало. В их круг может входить и психологический комфорт в общении. Бизнесмен сам может выбирать себе партнеров и общаться с ними. Но заключать договора и контракты бизнесмен имеет полное моральное право только с теми людьми, которые ему приятны и которым он верит. Ему нет нужды терпеть около себя надоедливого или скучного сотрудника, либо наоборот, чересчур, активного.

Что касается минусов бизнеса, так это - риск. Нужно это понимать, прежде чем организовывать свое дело. Доходов, которые рисуются в воображение того или иного человека, может и не быть. Кроме того, деятельность предпринимателя требует постоянной активности и смекалки. Если бизнес будет стоять на месте, то конкуренты быстро обгонят нерадивого хозяина и его товары, работы или услуги просто перестанут продаваться.

Самое главное:

Просто попроси у работодателя о повышении. Задай начальнику открытый вопрос и посмотри, что произойдет.
Научись приносить больше пользы. Любой предприниматель охотнее платит за результат, чем просто фиксированную зарплату.
Предложи альтернативы. Подумай, как можно получать от работы больше, не получая больше денег.