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谁需要学习本课程？□课程对象☆电话销售人员☆电话客户服务人员☆有志于提高电话销售技巧的人员我能通过本课程学到什么？□课程目标☆大大提升公司的正面形象☆全面突破电话营销人员的心理障碍，建立积极的信念☆让每个与你通话的人都对你留下深刻的印象☆轻松获得更多的订单☆有效地降低销售成本课程提纲□课程大纲第1辑磨刀不误砍柴功――电话销售的准备工作1.态度是成功的敲门砖2.确定明确的目标3.掌握产品的利益和特征4.好记性不如烂笔头5.良好的工作环境6.体验5W1H技巧第2辑秘密武器――电话销售的基本技巧1.十个拨打、接听电话的好习惯2.有效地接打电话的六个要点第3辑电话诉衷情――成功的产品推介1.电话推介的开场白2.产品推介的内容第4辑不打不成交――如何处理顾客的异议1.常见客户的异议2.处理客户异议的六种方法第5辑我为订单狂――有效成交的技巧1.识别客户的购买信号2.把握成交的适当时机3.掌握有效成交的技巧第6辑将销售进行到底――成功跟进的技巧1.成交以后至少再打三次电话2.给客户写随访信3.兑现曾经做过的承诺4.持之以恒地进行联系5.开发老客户6.建立客户档案继续阅读以下内容能帮助您进一步了解时代光华卡通情景互动课程系列：□什么是时代光华卡通情景互动课程☆时代光华卡通情景互动课程是在时代光华现有课程的基础上，经跨国公司的十几位著名培训讲师精心策划、组织、制作的全新课程。
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