可食用的竹鼠成为中国最新的直播明星

镜头前烹饪竹鼠远比整天站在工厂更好，而且收入高得多。

经济学人

翻译: ChatGPT 4.5

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中国 | 农村经济

和数百万之前的中国农村人一样，邢建丽年轻时离开了村庄，前往大城市的服装厂务工。但如今，这位38岁的女性回到了农村，赚的钱比她曾在缝纫机前工作时更多。她种植牡丹，这种艳丽而蓬松的花朵在她位于中国东部山东省菏泽市附近的乡村茂盛生长。为了销售牡丹，她直接在田间通过手机直播向线上观众推销，顾客在手机上点击付款购买鲜花。在生意好的日子，她一天可以赚3000元人民币（约400美元），这几乎相当于在工厂工作的整个月收入。她表示，在电商兴起之前，这种收入是“不可能”的。

相比之下，这仍远不及中国城市里那些通过销售化妆品、电子产品和服装而致富的主播。城市主播们近十年来一直如此，顶尖主播例如被称为“口红一哥”的李佳琦，曾经两小时内就卖出价值4000万元人民币的商品。但邢女士只是越来越多通过直播平台赚钱的中国农民之一，他们给长期被忽视的农村经济注入了资金活力。这些农民销售的商品涵盖家禽、葡萄等各种农产品。2023年，用户在快手（中国农村流行的直播应用）上下了约14亿份农产品订单，比前一年增加了56%。电商巨头阿里巴巴表示，从2021年至2024年，中国贫困地区的乡村在其平台上的销售额已达4410亿元人民币。

直播也为中间商创造了机会。冯艳慧是一名30岁的菏泽居民，她从农民那里购买牡丹，然后每晚通过直播转售。当菏泽的牡丹季结束后，她就去其他地方继续直播。

地方政府也热衷于扶持直播行业。一些地方为回乡的农民工和大学毕业生提供培训，教授他们销售话术和技巧。3月27日，菏泽市官员组织了一场面向当地农户的直播比赛，使用八个直播间销售当地农产品。为了激励参赛者，他们请来了拥有45万粉丝的当地网红主播李晓霞。这位卖水果的主播因在直播中插入英语短语（例如“每天一苹果，医生远离我”）而出名。

一些主播不仅向城市居民出售乡村产品，还出售乡村生活方式。他们通过直播平台吸引流量，接受观众送出的礼物，或在受欢迎后获得产品赞助来赚钱。“华农兄弟”是一对来自贫困山区江西省的组合，他们因直播饲养竹鼠（在中国某些地区被视为美味的大型啮齿动物）而成名。他们在短视频应用抖音上拥有360万粉丝。另一位年轻女性李子柒来自中国西南部的四川省，她发布田园诗般的视频，展示自己采摘蔬菜、砍竹子、烹饪传统菜肴以及在森林中漫步，这些视频配有平静的音乐。她在社交媒体平台微博上拥有超过2800万粉丝，据报道，2020年她通过线上商店销售的商品金额达到16亿元人民币。一些主播则通过直播喝大量烈酒来提供不同类型的奇观。

随着越来越多的农民加入直播行业，竞争也变得激烈起来。菏泽当地人李辉认为，新来的主播并不了解牡丹，不过他对此并不感到太烦恼。他预计今年通过直播销售的鲜花将达到50万朵。■