رشته توییتی از @Loc0m0

1.

چت‌جی‌پی‌تی توسط شرکت Open AI ساخته شده که CEOشSam Altman (@sama) هست (متولد ۱۹۸۵).

سال ۲۰۱۸ یه سخنرانی ۱۶ دقیقه‌ای توی @ycombinator کرده ایشون درباره «چگونه یک استارت‌آپ موفق بسازیم» و ۱۶ تا مورد گفته. نکاتش هم زیبان، هم جالبه که ۵ سال بعد به خود چت‌جی‌پی‌تی منجر شده!

...👇

2.

1. A product so good people tell friends

محصولی بسازین که اون‌قدر خوب باشه که مردم به دوستاشون راجع بهش بگن! و این قدرت word of mouth (که مردم به هم بگن «ببین، خیلی خوبه، باید امتحانش کنی!») ۸۰٪ رمز موفقیت یه استارت‌آپه!

3.

2. Easy to understand

محصولتون باید قابل فهم باشه و بتونین توی چند کلمه بگین چیه و حداقل یه عده بگن «اوه، چه جالب!» در غیر این‌صورت احتمالاً یه جایی رو دارین اشتباه می‌رین و یا خوب و واضح دارین فکر نمی‌کنین، یا نیازی رو دارین حل می‌کنین که خیلی بزرگ و مهم نیست.

4.

3. Exponential growth in market

مارکتی رو پیدا کنین که یا رشد نمایی/exponential یا داره یا به‌زودی خواهد داشت. چون این شکلی شرکت شما می‌تونه سوار بر اون آسانسور بشه و باهاش بیاد بالا بدون این‌که لازم باشه خود مارکت رو خودتون بسازین و نیاز رو ایجاد کنین!

5.

4. Real trends vs Fake trends

دنبال ترند‌های واقعی و نه فِیک باشین! ترند واقعی وقتیه که کاربران اولیه عاشق محصولتون می‌شن و به بقیه هم می‌گن (مثل iPhone وقتی ۲۰۰۷ اومد). اما ترندِ فیک (مثل VR که اومد و رفت) وقتیه که ملت توی هایپ می‌گیرن و یه کم استفاده می‌کنن و بعد یادشون می‌ره!

6.

5. Evangelical founder

موفقیت نیاز به حداقل یک مُبلّغ/evangelist داره (معمولاً CEO) که صب تا شب در حال فروش، استخدام، تبلیغ، صحبت با بقیه، و جذب سرمایه باشه. کسی که بتونه هیجان و ذوق‌ش رو به تمام دنیا ارائه بده و همه رو شیفته و جذب بکنه! بدون همچین کسی، موفقیت خیلی سخت می‌شه.

7.

6. Ambitious vision

دید بلندمدت و برنامه‌ی جاه‌طلبانه داشتن خیلی مهمه. نه درحدی که ملت حالشون به هم بخوره، اما اگه به‌صورت طبیعی شکل بگیره و در طول زمان مدام رشد بکنه، کمک می‌کنه که جذابیت و مقبولیت خارجی هم رشد کنه باهاش.

8.

7. Hard startup vs Easy Startup

این‌که هدف و محصولی که سخت باشه رو انتخاب کنین، گاهی آسون‌تره! وگرنه شاید برای یه پروژه‌ی عادی و غیرجاه‌طلبانه جذب سرمایه هم کنین، اما بعدش چی؟ نفر ۲۰م شرکت چرا باید بیاد اینجا و نره جای دیگه؟ آدمای مستعد و خفن جایی می‌رن که بشه دنیا رو متحول کنه.

9.

8. Confident and definite view of future (but flexible!)

داشتن یک نگاه مطمئن و قطعی (ولی درعین‌حال منعطف!) نسبت به آینده مهمه. درسته شاید متناقض به‌نظر بیاد، اما اعتماد و اعتمادبنفس که «we're going to do this» می‌تونه کل تیم رو پشت یه لیدر به پیش بره تا به چیزی که می‌خوان برسن.

10.

9. Huge if it works

چیزی که شانس موفقیت‌ش کم باشه ولی اگه بگیره خیلی خیلی بزرگ می‌شه معمولاً چه برای سرمایه‌گذار و چه برای جذب نیروی متخصص بسیار بسیار جذاب‌تره!

11.

10. Team (non-obvious insights)

تیم خیلی مهمه و کمپانی بعد از ساختن پروداکت باید یه تیم خوب و موفق بسازه و حفظ کنه. راجع به ساختن تیم چیزای بدیهی زیاد هست مثل این‌که شما نیاز به افراد متخصص و باهوش دارین که سخت کار بکنن. اما چند تا نکته‌ی غیربدیهی راجع به تیم این ۶ تان:

12.

10.1. Optimists!

وقتی استارت‌آپ داری، همه دنیا صبح تا شب بهت ثابت می‌کنن که چرا موفق نمی‌شی!

واسه همین نیاز هست که افراد خوش‌بین و مثبت توی تیم باشن که بخوان به همه دنیا ثابت کنن که «ما از پسش بر می‌یایم!» و به نیمه‌ی پر لیوان نگاه کنن!

13.

10.2. Idea generators

شما نیاز به یه عالمه «ایده‌پرداز» ندارین. چون شاید مدیریتش سخت باشه. اما نیاز دارین حداقل یه چندتایی آدم باشن که یه عالمه «ایده» بدن (و اغلب‌شون هم اشتباه و بد باشه!) تا بتونین دائم در حال بهبود و پیشرفت بمونین.

14.

10.3. ‘We’ll figure it out’

این روحیه‌ی «یه راهی پیدا می‌کنیم» بسیار مهمه. چون دنیای استارت‌آپ پر از چالش‌های ناشناخته‌س. پر از مسائلی که یهو پیدا می‌شن و حتی ممکنه کل استارت‌آپ رو تهدید به شکست کنن. واسه همین این باور مهمه که «ما آدمایی که لازم داریم رو داریم، پس می‌تونیم!»

15.

10.4. ‘I’ve got it’

این‌که «این مشکل یکی دیگه‌س» یا «مسئولش من نیستم» خیلی رایجه. اما اعضای تیم یه استارت‌آپ موفق نمی‌گن «اوه، چه بد!» یا «وای، این مشکل خطرناکه!» بلکه همیشه می‌گن «بسپارش به من!» و تشنه‌ی این هستن که بتونن یه مسئله رو از میان بردارن تا پیشرفت رو به جلو حاصل بشه.

16.

10.5. Action bias

اوایل هر استارت‌آپ شما نه اونقدری که دوس دارین کاربر دارین، نه اون‌قدر دیتا، نه اون‌قدر زمان. اما نیاز به آدمایی دارین که «گرایش به عمل/عمل‌گرایی» داشته باشن و سریع با دیتای ناقص و در زمان کم و عدم قطعیت بالا بتونن همچنان کار کنن و به پیش برن و دستاورد بسازن.

17.

10.6. The blessing or inexperience

یکی از دلایلی که خیلی استارت‌آپ‌ها موفق می‌شن «برکت بی‌تجربگی»ه! چون کسی نبوده که بهشون بگه فلان کار سخته یا نمیشه. حتی استیو وزنیاک (همتای استیو جابز) گفته بهترین چیزایی که ساخته مال وقتی بوده که نه پول داشته نه تجربه! (البته همیشه درست نیست!)

18.

11. Momentum

لازمه توی استارت‌آپ، مخصوصاً اوایلش، با یه سرعت و اینرسی ثابت در حال پیش‌روی و ساختن باشین. چون اگه شل بشه و قطارش وایسه، دیگه سخته دوباره راه بیافته.

واسه همین هم هست که حقیقتاً استارت‌آپ زدن الزاماً بهترین گزینه برای work-life balance نیست، مخصوصاً اون اوایلش!

19.

12. Competitive advantage

برتری نسبت به رقبا (مخصوصاً در درازمدت). این‌که استارت‌آپی که ازش بپرسی «خب در درازمدت چرا شما برنده می‌شین بین رقبا و network effect و monopoly effectتون چیه؟» جوابی نداشته باشه معمولاً نشانه‌ی خوبی از شکست هست. و بهتره برای این سؤال پلن خوبی باشه.

20.

13. Sensible business model

چیز دیگه‌ای که پلن می‌خواد، اینه که از کجا قراره پول در بیاد. و مجدداً اگه از فاندر اینو بپرسی و جواب شسته‌رفته نداشته باشه، معمولاً یعنی یه جای کار خیلی می‌لنگه!

21.

14. Distribution strategy

و باز چیز دیگه‌ای که پلن می‌خواد اینه که «کاربر از کجا و چه‌جوری قراره بگیرین و محصول رو به دنیا بشناسونین و رشد کنین؟» مجدداً اگه برای این سؤال هم جواب مناسبی پیدا نشه، می‌تونه نشانه‌ی خطرناکی برای موفقیت نشدن باشه.

22.

15. Traits of best founders - Frugality, focus, obsession, love

یکی از پارتنرهای YC یه بار نشست و ویژگی‌های شخصیتی فاندرهای موفق استارت‌آپ‌ها رو سعی کرد دربیاره و به این ۴ تا رسید:

- صرفه‌جویی/frugality

- تمرکز/focus

- علاقه بسیار وافر/obsession

- عشق/love

23.

16. Why startups win

این‌که یه استارت‌آپ بتونه از یه شرکت بزرگ جلو بزنه و موفق بشه کار سختیه. و خیلی مواقع هم اتفاق نمی‌افته! اما از اون‌ور یه‌سری مزیت‌ها استارت‌آپ‌ها دارن که شرکت‌های بزرگ ندارن -- مثلاً سه تاش اینان:

24.

16.1. One no vs One yes

توی شرکت بزرگ برای این‌که یه ایده تصویب نشه کافیه یه نفر از مدیر تا دایرکتور تا مدیرکل تا ... بگه «نه». اما توی استارت‌آپ معمولاً اگه یه سرمایه‌گذار بگه «آره» کافیه تا یه ایده که به‌ظاهر بد و ریسکی می‌یاد بتونه روش کار بشه و متبلور بشه و به بار بشینه!

25.

16.2. Fast-changing markets

توی مارکت‌هایی که در حال تغییر سریع هستن، نیاز به تصمیمات متعدد هست. و این تصمیمات توی شرکت‌های بزرگ کلی طول می‌کشن! اما توی استارت‌آپ این برتری هست که تصمیمات می‌تونه خیلی سریع و بدون تشریفات گرفته بشه و با سرعت بیشتری به پیش رفت.

26.

16.3. Platform shifts

نهایتاً استارت‌آپ‌ها وقتی یه تغییر بزرگی توی دنیا اتفاق می‌افته خیلی سریع‌تر می‌تونن قایق‌شون رو کج کنن، تا شرکت‌های بزرگی که برنامه‌ریزی سالیانه دارن و گردوندن سکان کشتی عظیم‌شون نیاز به کلی وقت و هزینه و برنامه‌ریزی داره!

27.

ممنون که خوندین، ویدیوی این مطلب توسط خود Sam توی این لینک هست و بخش بخش همین ۱۶ تا رو می‌گه. من سعی کردم نسبتاً به متن وفادار بمونم.

پ.ن. خود Sam سال ۲۰۱۹ از YC (معروفترین اینکیوبیتور سیلیکون ولی) زد بیرون که بره Open AI رو بزنه:

https://en.wikipedia.org/wiki/Sam_Altman

https://www.youtube.com/watch?v=0lJKucu6HJc

خواندن این رشته توییت در توییتر