Výhody A Zápory Diskontních Cenových Strategií

Malé firmy často nabízejí slevy ke zvýšení prodeje. Zde je problém: Pokud neprovedete přípravné práce, vaše slevy by mohly poškodit vaši značku a snížit vaše zisky.

Musíte si stanovit jasné cíle a být si vědomi různých možností, které vám mohou pomoci k jejich dosažení.

Důležitější je, že musíte vypočítat správné metriky, abyste zajistili dosažení svých cílů.

Tento průvodce vás naučí, jak kupony, vaše ceny, nastavit správné cíle a měřit svůj úspěch. To povede k odpovědným slevám a ziskovým prodejům.

Výhody a nevýhody diskontní ceny

Slevování produktů nebo služeb přináší mnoho výhod a nevýhod. Než budete moci plánovat, musíte porozumět tomu, co jsou zač.

Výhody diskontních cenových strategií

Slevy z cen mohou zvýšit objem prodeje, přilákat nové zákazníky a poskytnout vám s dalšími výhodami, jako jsou:

Udělejte na zákazníky pozitivní dojem o vás a vaší firmě

Jednou výhodou je, že díky slevám se vaši zákazníci cítí dobře. Výzkum ukazuje, že když lidé obdrží kuponem nebo nabídkou spoření se stanou šťastnějšími a uvolněnějšími. Z dlouhodobého hlediska by to mohlo být prospěšné, pokud lze tyto pozitivní pocity spojovat s vaší značkou.

Zákazníci budou vybírat vaše produkty před konkurencí.

Podle Institutu Maxe Plancka pro daňové právo a veřejné finance slevy snižují pravděpodobnost, že lidé budou porovnávat vaše produkty s produkty jiných značek. To může povzbudit nové zákazníky, aby upřednostnili vaše produkty před vašimi konkurenty, což vám umožní vstoupit do jejich dveří.

Nevýhody diskontních cenových strategií

Existují také potenciální nevýhody. Před slevou z cen nezapomeňte posoudit riziko .

Slevová cena může snížit vnímanou hodnotu

Slevy mohou mít své nevýhody. Jedním z nich je, že zákazníci budou vnímat váš produkt nebo službu jako méně kvalitní, jakmile si je zakoupí. Dvojitě zaslepená studie zjistila, že spotřebitelé, kteří platili plnou cenu, byli šťastnější než ti, kteří platili snížené sazby. Očekávali lepší zkušenost a jejich hodnocení se tomuto vyššímu očekávání přizpůsobilo.

Nižší marže jsou rizikovým místem pro ztrátu zisků

Pokud nabízíte slevy, je možné dosáhnout velmi malého zisku. I když některé z vašich prodejů nemusí pocházet od těch, kteří by si koupili, stále existují potenciální ziskové marže pro zákazníky, kteří by mohli koupit, i když produkt nebyl diskont nted.

Kvůli těmto výzvám je důležité znát svůj primární cíl při zlevňování.

Před slevou z cen si nejprve stanovte cíle

Před zvolením slevové strategie musíte mít primární cíl. Vy rozhodnete, jaký typ slevy nabídnete, jak bude propagována a na které zákazníky zacílíte. Toto jsou některé z těchto cílů, na které se můžete zaměřit:

Zvyšte svou zákaznickou základnu nabízením slevy. Je to proto, že chcete přilákat nové zákazníky, kteří mají zájem o vaše produkty a/nebo služby. Nabízíte slevu, aby mohli získat to, co nabízíte, za nižší cenu. Pokud je nabídka časově omezená, zákazníci budou moci vaše produkty a služby ihned otestovat.

Musíte zvýšit své prodeje. Bez ohledu na to, kolik zákazníků prodáte, vaším cílem je prodat více jednotek. To by mohlo znamenat, že půjdete na objemový prodej, sbalíte produkty mezi sebou a necháte zákazníky, aby si koupili co nejvíce položek, než se dají koupit.

Získání stálých zákazníků – Udržení je důležitější než získávání nových klientů. Slevu využíváte k podpoře věrnosti značce, nikoli k nalákání lidí, aby vyzkoušeli vaše produkty. Tato sleva je často nabízena prostřednictvím věrnostního programu stávajícím zákazníkům.

Clear Out Old Inventory – Možná budete muset spustit wedos vps, abyste se zbavili starého inventáře. Možná budete muset vytvořit prostor pro nové produkty, zlepšit produktovou řadu a zaměřit se na produkty, které jsou ziskovější. slevové kupony rozdíl od cíle zvýšit prodej nejsou marže' t jako důležité zde. Důležité je, jak rychle se zbavíte stagnujících věcí, které by se jinak neprodaly.