Турфирма

Турфирма



Несмотря на не самую благоприятную экономическую обстановку и проблемы с ведущими туристическими направлениями (Турция, Египет) туристический бизнес по прежнему развивается. По некоторым данным, ежегодный прирост данного сегмента составляет не менее 15%, что выше прироста по средней заработной плате.



Инвестиции


Согласно предварительным расчетам бизнес плана, на открытие турфирмы потребуется инвестировать не менее 775 000 р.:

- Регистрация фирмы — 25 000 р.

- Приобретение офисной мебели и техники — 200 0000 р.

- Создание и раскрутка сайта — 150 000 р.

- Рекламный бюджет — 150 000 р.

- Прочие расходы — 100 000 р.

- Резервный фонд — 150 000 р.

Открытие турфирмы предполагает выполнение следующих последовательных действий:

- Маркетинговое исследование рынка туристических услуг города

- Поиск подходящего помещения (офиса)

- Регистрация юридического лица (ООО)

- Заключение агентских договоров с туроператорами

- Обустройство офиса, приобретение мебели и оборудования

- Создание сайта

- Найм и обучение персонала

- Реклама, продвижение услуг


Описание продукции и услуг


Наша организация будет заниматься подбором и продажей (перепродажей) туров от ведущих туроператоров страны. Основной доход турфирмы будет складываться из комиссионных, вырученных за продажу туров. Согласно агентскому договору, туроператор будет выплачивать от 10 до 14% от стоимости тура. Размер процента зависит от объема отправленных за сезон туристов. Чем больше турфирма отправит туристов — тем выше будет процент вознаграждения.


Основные направления, по которым планируется продажа туров:


- Европа (Германия, Великобритания, Франция, Болгария, Испания, Италия и пр.)

- Доминикана

- Тунис

- Индия

- Бали

- Таиланд

- Коста-Рика

- Кипр

- Китай

- Россия (Сочи, Крым, Анапа)

По предварительным расчетам, в первый месяц работы (май) будет продано около 30 туров (в среднем по 1 туру в день). При средней цене путевки в 50 000 р. и 10% комиссионных, доход с одной продажи составит 5 000 р., а общая выручка в месяц: 150 000 р. С ростом популярности организации (постоянные клиенты) ежемесячный доход в первый год работы будет расти в среднем на 10%. С увеличением количества продаж вырастет и процент комиссионных. Таким образом, за первый год работы планируется выручить порядка 3 500 000 р.


Производственный план


Первое, что потребуется сделать — найти офис для размещения организации. Для полноценного функционирования бизнеса не требуются большие площади. Поэтому предпочтение будет отдаваться помещениям площадью от 25 до 35 кв. м. с готовым ремонтом. Такой площади будет достаточно для размещения трех рабочих мест. На этом этапе основные затраты будут связаны с приобретением офисной мебели (столы, стулья, мягкий диван для клиентов), оргтехники и расходников. Арендная плата за помещение составит порядка 25 000 р. в месяц.

Далее необходимо зарегистрировать фирму в местной налоговой службе. В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Статус юридического лица будет выглядеть предпочтительней как при работе с клиентами, так и при работе с туроператорами. Лицензии и сертификаты для данной деятельности не требуются. В качестве налогового режима оптимальным вариантом будет переход на спецрежим — УСН (6% от выручки или 15% от прибыли).

По завершению регистрации фирмы потребуется заключить договора с ведущими туроператорами страны: Coral Travel, Tez Tour, Sunmar, Pegas Touristik, NTK-Intourist и так далее. После заключения агентского договора будет получен доступ к системе онлайн-бронирования тура и открыт бонусный счет.

По завершению регистрации фирмы и обустройства помещения потребуется сформировать коллектив организации. Основной персонал турфирмы — менеджеры по работе с клиентами. В их обязанности входит подбор индивидуальных и коллективных туров, консультирование клиентов по направлениям туризма, бронирование всех видов туристических услуг, работа с туроператорами. На старте бизнеса потребуется трудоустроить не менее 3-х менеджеров с графиком работы 2/2. Заработная плата будет состоять из оклада 15 тыс. р. + процент от продаж.

Также для функционирования турагентства потребуются приходящий бухгалтер и уборщица (аутсорсинг). Обязанности директора/управляющего на первых порах будут возложены на инициатора проекта.


Маркетинг и продвижение


Без рекламы и продвижения невозможно построить прибыльный туристический бизнес.

Сегодня львиная доля туров приобретается через интернет. Даже если турфирма находится у клиента «под боком», чаще ему проще зайти на сайт и забронировать понравившийся тур через банковскую карту. Поэтому создание сайта для турагентства — обязательное мероприятие. Какие разделы должны быть на сайте в первую очередь:

- Подбор туров по параметрам (направление отдыха, дата заезда, количество ночей и пр.)

- Горящие путевки (предложение на отдых со скидками)

- Школьные туры (организация экскурсионных туров для школьных и возрастных групп)

- Деловые туры (организация туров для коллективного отдыха)

- Онлайн — бронирование туров

На создание функционального сайта может уйти от 50 до 100 тыс. р. Рекламировать онлайн-ресурс можно через контекстную рекламу (Яндекс-Директ и Гугл-Адсенс).

Помимо онлайн-продвижения, стоит включить в бизнес план и способы раскрутки посредством оффлайн-рекламы:

- Размещение яркой вывески над входом в офис турфирмы;

- Реклама на билбордах (наружная реклама)

- Размещение информации в специализированных журналах

- Реклама на радио, телевидении и в местных газетах.

Реклама на телевидении очень дорогая, но приносит ощутимый эффект, поскольку позволяет сложить впечатление о том, что турфирма является надежной и ей можно доверить свой отдых.

На рекламу и продвижение организации, в конечном итоге, может расходоваться не менее 30 000 р. в месяц.


Финансовый расчет


Постоянные ежемесячные расходы организации:

- Аренда помещения — 25 000 р.

- Заработная плата персонала - 75 000 р.

- Страховые отчисления — 22 500 р.

- Реклама — 30 000 р.

- Оплата услуг на аутсорсинге (бухгалтерия и уборка) — 15 000 р.

- Офисные расходы (вода, канцтовары, бумага и пр.) - 6 000 р.

- Прочие расходы — 15 000 р.

Итого — 188 500 р. (в первые месяцы турфирма будет работать фактически в минус). Годовые расходы, таким образом, составят не менее 2 262 000 р.

Расчет прибыли до налогообложения в год:

Выручка — Себестоимость (постоянные расходы): 3 500 000 — 2 262 000 = 1 238 000 р.

Расчет чистой прибыли после уплаты налогов (УСН, 15% от прибыли):

1 238 000 * 0,15 = 185 700 р. (налог)

1 238 000 - 185 700 = 1 052 300 р. (чистая прибыль)

Рентабельность турфирмы по нашим расчетам составит 46%, а окупаемость первоначальных затрат наступает через 10-12 месяцев работы.

Обращаем ваше внимание на то, что это примерные расчеты и могут в корне не совпадать с реальным положением дел. Потому как слишком много факторов могут повлиять на итоговую прибыль, в частности: политическая и экономическая обстановка в стране, месторасположением фирмы, качество предоставляемых услуг, квалификация менеджеров, грамотная рекламная компания и так далее.


Успехов вам, предприниматели !