Тагир и Аяз: кто мы и как пришли на маркетплейсы?

Здесь хотим закрепить свой пост-знакомство и рассказать свою историю.

В 2017 году мы купили лазерный станок для гравировки и резки материалов на фанере и начали делать изделия, которые …. нихрена не продавались. 

 Мы промучались с никому ненужными деревяшками до апреля 2018 года, изредка продавая низкочековые изделия (медальницы, деревянные портреты, игрушки из фанеры).  

Бизнес нам приносил немного денег - хватало буквально на проезд в автобусе и еду. Мы уже начали понимать, что это несерьезная история. Занятости много, видимость бизнеса есть, мы даже сняли производство, но денег как таковых, ради которых мы шли в бизнес - не было. Порш, который один из нас повесил на стену в карту желаний, молча смотрел на него… 

🔥Ситуация изменилась в мае 2018 года, когда нам пришла идея начать делать деревянные карты разного цвета . Тогда мы сделали анализ продукта на зарубежном маркетплейсе Etsy и увидели там конкурентов, которые очень даже хорошо продают похожий товар. 

Мы изготовили первый образец товара, сделали фотосессию на коленках и выложили товар на площадку… 

После того, как мы сделали первый фотосет и выложили наш товар на Etsy, у нас сразу же пошли продажи! 

Скажем больше - количество заказов каждый день только увеличивалось. Так, за первый месяц мы сделали выручку - 311 000 рублей! Для нас это было рекордом за 1,5 года работы. Да таким, что я до сих пор помню эти первые цифры.

До этого на etsy не было таких карт, и я считаю, что на зарубежном рынке мы задали тренд на них. Кстати, один из конкурентов успешно нас скопировал и вышел на краундфандинговую платформу Kikstarter.

В общем, карты перли, а мы радовались цифрам и были в предвкушении лакшери жизни

Смотрите на цифры сами:

2018 год - выручка 12 000 000 рублей 

2019 год - 31 000 000 рублей

2020 год - сильный рост и 150 000 000 рублей выручки (добавили продажи на Shopify и Amazon)

2021 год - 180 000 000 рублей 

Казалось, бы в 2022 мы должны порвать всех, но… тут наступает 22 февраля.

Сначала мы не понимали - что вообще происходит. Были уверены, что все будет окей и ситуация наладится, поэтому не предприняли никаких антикризисных быстрых решений. 

Какой кризис - доллар летит, выручка все больше. Оставили все как есть и даже увеличили рекламу - надо же больше денег заработать, пока курс позволяет.

Когда наступил май, курс доллара нас предал, он резко упал, при том, что стоимость на доставку и расходники - выросла. Маржинальность бизнеса сократилась до 0. Но мы, как люди приверженные своему делу, продолжали верить в то, что ситуацию можно исправить и даже не думали ставить тонущий бизнес на стоп.

Реальность нас догнала, когда кассовый разрыв превысил 10 миллионов рублей. 

Тогда было принято решение закрыть бизнес, который должен был принести нам порш, причем не один.

После этого мы думали над тем какое следующее направление нам открыть. 

Остановились на двух: дизайнерские стулья и вб. 

После нескольких месяцев тестирования вб дал результаты лучше. В связи с этим направление по стульям закрыли и все свои силы сфокусировали только на фиолетовом маркетплейсе.

🗓️Первая отгрузка на вб была в конце августа 2022 года, то есть фактически на вайлдберис мы чуть больше года.

Что было дальше?

- Сентябрь - мы вышли в операционный ноль. Почувствовали вкус победы, так как наша гипотеза сработала. Появилась вера, что проект может вырасти в что-то крутое.

- Октябрь - первый миллион оборота. Зашли в наставничество в формате эдвайзинга к Денису, его оборот на вб тот момент был более 200 млн в год.

- Ноябрь - резкий рост х4, оборот 4 миллиона, чистая прибыль более миллиона. 

И так каждый месяц мы набирали обороты, дополняли линейку новыми продуктами.

📍Сейчас оборот всех наших магазинов на вайлдбериз и озон составляет более 55 миллионов в месяц. К этому результату мы пришли, напомним, буквально за год.

Какой делаем вывод? Вайлдбериз - это именно та площадка, где можно быстро выйти на крутой результат. 

Именно поэтому сейчас мы готовы передавать свои знания другим селлерам.
Подписывайтесь на наш канал, следите за обновлениями, и делитесь обратной связью!
https://t.me/ayazmp