Анализ таргетированной рекламы
@ratovПривет!
Это уже 2 часть мануала по настройке таргета мы разберем значение каждого непонятного столбика, поймем, как улучшать результаты и на что обращать внимание в первую очередь :
-- как проанализировать свою рекламную компанию,
-- какая цена клика является нормальной,
-- что за непонятные CPM, CPC и все остальные столбики,
-- в чем отличие между Клики ( по ссылке ) и Клики ( все ).
-- и многое-многое другое.
Первую часть, в которой объясняется, c чего начать, чтобы настроить таргетированную рекламу любому новичку, можно найти тут :
https://telegra.ph/target-11-06-3
Все 6 частей по запуску магазина в инстаграме БЕСПЛАТНО :
https://telegra.ph/Zapusk-magazina-v-instagrame-poshagovo-10-19
Меня очень радует, что много кто из моих подписчиков задает в лс умные и продвинутые вопросы : как проанализировать рк, какая цена клика должна быть, диплинк это хорошо или плохо?
Это означает, что у них уже есть магазин, есть продажи и они сами учатся настраивать таргетированную рекламу.
Поэтому с удовольствием пишу для вас следующую часть, чтобы вы не боялись всех этих не понятных значений и понимали, что к чему.
Поехали!
Что мы будем анализировать?
Заходим в Объявления вашей группы.
Вот все ваши креативы, которые вы создали для вашей группы, их показатели мы и будем анализировать.
Давай сначала разберемся с кнопками, которые тут есть.
Столбцы
Изучите и понажимайте на все, от этого меняются столбцы, по которым вы можете анализировать РК.
Сразу скажу, что столбцы по разделу "Эффективность и клики" несут больше всего полезной информации для новичков, и мы с вами будем все анализировать по ним.
На скриншоте видно, что снизу есть кнопка "Установить по умолчанию". Изначально у вас будет стоять "Результативность", можете сделать как вам удобно, чтобы постоянно не переключаться.
"Настроить столбцы" - вы можете удалить или добавить некоторые столбцы, тут тоже на ваше усмотрение.
Но не нужно добавлять все столбцы подряд, как я это сделал в самом начале, думая, что они мне помогут лучше анализировать РК, это не правда)
Очень нужная разбивка "По доставке" . ( см. скриншот )
Например, сделаем разбивку по "Возрасту"
Теперь можно проанализровать как реагирует на ваш креатив каждая возрастная группа.
Обращаем внимание на цену клика, количество кликов и отношение кликов к показу.
Я обвел в квадрат явно плохую возрастную группу, у которой дорогой клик и ужасная кликабельность.
Логично, что эту возрастную группу нужно убрать в настройках и вообще не тратить на нее свой бюджет.
Также можно посмотреть разбивку по полу и понять, может кто-то вам ( женский или мужской пол) обходится очень дорого, хоть и не покупает ничего. Уберите его и все.
(пример плохой правда, тут все окей )
И еще, если вы настроили плейсмент - лента инст, сториз инст, то это очень полезная разбивка, которая покажет вам, где клик обходится дешевле ( но там будет логично - клик в сториз всегда дешевле ) .
Плейсмент - место размещения вашей рекламы.
Подведем небольшой итог.
Только по Разбивке уже можно немного проанализировать РК и сделать выводы : пол, возраст, плейсмент, устройства.
Начните обязательно с этого, используйте все возможности разбивки и попытайтесь оптимизировать вашу РК уже на этом этапе.
Очень часто достаточно просто убрать какую-то возрастную группу, чтобы в среднем клик стал дешевле.
Углубляемся дальше.
Выставляем столбцы "Эффективность и клики"
И давайте разберемся что к чему. Идем последовательно по каждому столбцу :
( некоторые определения я буду брать прямо из фб, лучше них не объяснит никто )
1) Результаты : сколько раз была выполнена ваша цель - клик по ссылке.
Тут все просто и ясно.
2) Охват : количество людей, которые хотя бы один раз увидели вашу рекламу.
Важно понять, что это кол-во уникальных людей, которые увидели ваше объявление. ( если один человек увидел вашу рекламу 3 раза, ваш охват будет все равно 1)
3) Показы : сколько раз вашу рекламу видели люди
Нужно отличать охват от показа. (если один человек увидел вашу рекламу 3 раза, ваши показы будут равняться 3). Теперь думаю ясно в чем отличие.
4) Частота : среднее количество просмотров рекламы каждым человеком.
Очень важно следить за этим показателем, чтобы не показывать одну и ту же рекламу одним людям. На скриншоте пример того, как делать не желательно. Старайтесь заменять ваш креатив ( объявление ), если частота больше 1,5
Легко понять, что такое частота : это количество показов , которое делится на охват.
5) Цена за результат : средняя цена за результат ( клик по ссылке )
Здесь останавливаться не будем, только запомните, смотреть на цену нужно не в этом столбце! Идем дальше
6) Бюджет - есть два варианта - вы поставили на весь срок действия или же в день. Этот столбик показывает ваш бюджет, тут логично
7) Потраченная сумма - сколько уже потрачено из бюджета.
8) Завершение - когда завершается ваша РК
9) Оценка качества
10) Оценка коэффициента вовлеченности
11) Оценка коэффициента конверсий.
Просто следите, чтобы было значение не меньше Среднего или Выше среднего
Важно понимать, что это распространяется только на ваши объявления, и никак не на всю группу или вашу компанию.
Если плохое значение, заменяйте креатив ( объявление )
Давайте разберемся в столбцах
12) Клики по ссылке
13) Клики все
Разберем на плейсменте в сториз.
Вот пример рекламы в сториз и стрелочками показано, как можно совершить клик.
ВАЖНО!
Клик по ссылке - это именно клик по вашей кнопке "Подробнее" или " В магазин" или что вы там поставили. ( см.стрелочка 3 )
Клики ( все ) - они включают в себя все клики по ссылке и еще все остальное, например :
-- клик по иконке вашего магазина ( см. стрелочка 1)
( очень часто люди кликают именно по ней, это удобно, мне тоже удобнее нажать по ней)
-- клик по вашему логину в тексте ( см.стрелочка 2)
( также люди по привычке могут нажать по ней )
Посмотрим значения данных столбцов на скриншоте ниже :
Клики по ссылке - 10401
Клики (все) - 15288 ( они включают в себя клики по ссылке + другие )
Это значит, что примерно 5 000 человек совершили клик не именно по вашей кнопке.
Идем дальше.
14) CPC ( цена за клик по ссылке ) - средняя цена за каждый клик по ссылке
15) Плата за клик ( все ) - средняя цена за клики ( все ) .
Логично, что Плата за клик ( все ) будет всегда меньше чем CPC, потому что там учитываются все клики.
Когда вы говорите о цене клика, ориентироваться нужно на эти столбцы.
Какая цена клика считается хорошей ?
Все из вас хотят получить точную цифру. Но вам никто ее не назовет, все зависит от товара, который вы рекламируете, от аудитории, на которую вы настраиваете вашу РК и многих других факторов.
Например, цена за клик в нише аренда недвижимости будет в разы дороже, чем в нише плюшевых игрушек.
НО, если у вас обычный товар с чеком до 5000 руб ( игрушки, пижамы, ночники, постеры, все в таком роде ) клик должен стоит 0.01 - 0.06 $
( переводите цену в доллары, старайтесь ориентироваться в них )
Если дороже, нужно уже что-то предпринимать.
Но давайте разбираться и в других столбиках, без которых нет смысла смотреть на цену клика.
16) CTR ( кликабельность ) - отношение количества кликов по ссылке к числу всех показов
Вспоминаем, что такое Клики по ссылке ( п.12 ) и Показы ( п.3)
Тут прекрасное объяснение от ФБ есть, я лишь попробую объяснить это еще раз на пальцах.
Пример :
Вашу рекламу показали 100 раз. При этом кликнули по ссылке 2 человека.
2/100 = 0.02 * 100% = 2%
Вот так и высчитывается кликабельность.
Это очень важное значение, которое показывает насколько ваша реклама интересна аудитории, на которую вы настроили вашу РК.
ВНИМАНИЕ!
Если ваша кликабельность меньше 1%, вам нужно точно пересматривать вашу настройку РК.
Хорошее значение кликабельности - это больше 1.5%, к нему нужно стремиться.
17) Отношение кликов к показам ( все ) - отношение количества кликов (все) к числу всех показов
Отличие от CTR ( кликабельность) в числителе.
В отношении кликов к показам используется Клики (все).
В кликабельности используется (Клики по ссылке )
Если значение меньше 1% - срочно нужно что-то менять.
3-5 % это очень хорошее значение, но такое встречается редко.
18) Уникальные клики по ссылке - здесь учитывается именно уникальное количество людей, а не кол-во действий.
Сравните с Клики ( все ) и Клики ( по ссылке ).
Также можно в настройках столбцов добавить полезное значение, которое показывает Цену за уникальный клик
Давайте подведем итог
Для анализа используйте столбцы по разделу "Эффективности и клики"
Важные показатели, на которые нужно обращать внимание НОВИЧКУ и по ним анализировать РК :
1) Частота - не показывайте рекламу одним и тем же людям! Не должна превышать 1.5
2) Плата за клик (все) - все индивидуально, но старайтесь удерживать клик в районе 0.01 - 0.05 $
3) Кликабельность ( CTR ) - если меньше 1% - нужно редактировать РК. Вы должны стремиться к значению больше 1,5%
4) Коэффициенты - нужно стремиться к значению Выше среднего, все что ниже - плохо. ( см. пункты 9,10,11 )
5) Выборка по возрасту - не забывайте про нее. Уберите возрастную категорию, в которой очень плохой CTR.
Для новичка этого будет достаточно, чтобы как следует проанализировать РК и улучшить ее показатели.
И еще небольшая, но важная рекомендация : не ленитесь сами искать информацию и читать
Можно навести на понятие и прочитать что оно означает, клацнуть "Еще" и развернуто изучить что и как. Фейсбук очень понятно доносит информацию.
Пишите мне в лс ( @ratov ) - что добавить в этой части, что не понятно вам, где я допустил ошибку или опечатку.
Буду благодарен каждому, кто мне напишет, это важно!
Насчет моих услуг : https://telegra.ph/Uslugi-v3-10-03
Многим отказал за последнюю неделю, прошу прощения.
Отвечу всем здесь, пока разгрузился по своим магазинам и теперь могу поработать с вами :
--- MENTOR GROUP свободно 2 места ( начинаем сразу же )
--- MENTOR INDIVIDUAL возьму одного человека
--- FULL PACK - не беру вообще до НГ, только бронь.
--- СПИСОК трендовых товаров - купило меньше 10 чел., заменил пару товаров на новые, специально под нг добавил +1 крутой товар. Еще 3-5 чел. смогут получить данный список.
Отложить запуск магазина на 2020 год самая плохая идея, которая может прийти вам в голову.
Для связи : @ratov
Мой блог : @ratov_b
