Представление о самом себе.

Представление о самом себе.

Бодо Шефер. Первый миллион за семь лет.

5-й уровень.

Наибольших перемен мы добиваемся, изменяя собственную личность и взгляд на самого себя.

Пример:
Хайнц Хартиг работает продавцом.
Он работает весьма усердно и владеет всеми необходимыми навыками.
Он - личность, и люди к нему тянутся.
Он смотрит на клиентов как на друзей и не придерживается, следовательно, правила "лишь бы урвать".
Он консультирует клиентов и пользуется их доверием.
Это, конечно, хорошо, но ничего из ряда вон выходящего в этом нет.
Очень принципиально, кем Хайнц Хартиг видит себя сам.
Если он видит себя именно продавцом, тогда он должен угождать клиентам, но если он видит себя специалистом, тогда клиенты сами заинтересованы в нем.

Многие решения и поступки Хартига изменились бы в зависимости оттого, считает он себя продавцом или специалистом. Взгляд на самого себя - это своего рода пророчество, которое всегда исполняется.

У меня был однажды компаньон, который охотно видел себя в роли жертвы. Он был уверен, что никого другого не обманывают и не надувают так часто, как его. К тому же он носил очки "Все плохие".

Он и в самом деле был трижды обманут одной фирмой, причем не смог ничего доказать и потерял большие деньги. Это укрепило его в убеждении,' что он прямо-таки магическим образом притягивает обманщиков. Он думал, что слишком хорош для этого мира. К сожалению, он не мог порвать с этой-фирмой из-за договорных обязательств. Да он и не хотел этого - ведь здесь так хорошо подтверждалась его роль жертвы.

Он быстро заразил и меня своим негативным настроем: "Господин Шефер, мы недостаточно осторожны". Вскоре я поймал себя на том, что разрабатываю вместе с ним "план защиты".

Это было не слишком-то умно - "план Защиты" в качестве первого шага в новом предприятии. Во-первых, у нас еще не было ничего, что стоило бы защищать. Во-вторых, это не соответствует моему представлению о самом себе: я хочу в каждом срыве видеть и позитивные аспекты. Я твердо верю, что все имеет также положительную сторону.

Итак, я хлопнул по столу ладонью и сказал: "Все, хватит Об этом я и думать не желаю. Давайте-ка лучше выясним, нельзя ли извлечь чего-нибудь хорошего из того, что вас трижды обманули". Мой партнер покраснел и едва не задохнулся от возмущения: "Хорошего? Да вы с ума сошли!" Словом, мы принялись искать, что же хорошего может быть в его неудачах, - и нашли. Боссы фирмы, мучаясь нечистой совестью, оказались готовы пойти•нам навстречу в нашем дальнейшем сотрудничестве необычно далеко. Мы смогли в ходе одной-единственной беседы заработать большие деньги.

Было интересно? Поделитесь с друзьями! https://t.me/thoughtsofthebest