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3、知己知彼，百战不殆很多时候，我们聊天聊着聊着就结束了，为什么？因为我们不了解对方，我们没有可以讲的话题了，我们已经词穷了！那么，我们就要善于从对方身上寻找共同话题，并且引出话题，这样就引发了亲近感，我们一定要学会主动寻找话题，不能坐以待毙，等待别人找你！举例：1、宝妈最感兴趣的是什么？孩子，家庭，幸福2、未婚女士最关注的是什么？未来的老公，化妆品，服饰，美容，保养3、男人最关注的是什么？美女，事业，挣钱4、信念做产品，一定要对自家产品和公司足够的了解，当遇到客户时，我们能够发自内心的为客户去解决问题，为客户服务，而不是敷衍客户，草草了事！四、高效建立客户信赖感的几大技巧1、做一名专家什么是专家？首先我们来问问，你对你的产品知识了解多少呢？是10%还是99%呢？我们作为销售人员，一定要对产品，企业，品牌，售后服务等等，做到90%以上的了解！我们要做一名专家，为客户解决疑惑，提供优质的服务，以客户利益最大化为准！为什么病了我们都习惯性去找医生，就是因为人家是专家，我们只是套路而已，所以呢，我们也要做专家，让客户无条件的信任我们，只有这样，才算是成功！2、会说话，会赞美说话是一门艺术，有些人能把死人说活，有些人，能把活人说死，这就是差别！赞美要发自内心，不能敷衍客户，更不要千篇一律的赞美，我们要追求与众不同，要有自己的特色！举例：赞美一位非常有气质的女性，别人都会说，某某女士，你太美了，太漂亮了！这种赞美就显得苍白无力，如果你这样说：某某女士，我好喜欢你那一双炯炯有神的眼睛，太美了，让你整个人看上去非常的精神，非常有活力大家这么想一想，是不是第二种更加的让人开心呢？这就是语言的魅力，所以说，要巧说话，巧赞美。
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