Роман Стельмах: «Я уехал в Португалию и начал тут бизнес с нуля»

В 2014 году региональный менеджер по продажам украинского банка Роман Стельмах уехал в Португалию без малейших планов на будущее. Сейчас Роман вместе с женой развивает небольшую студию веб-дизайна Breeze Media, обзавелся связями в новой стране и не планирует возвращаться в Украину. Предприниматель рассказывает, почему он уехал из родной страны и легко ли вести бизнес в Португалии.

До переезда в Португалию я работал в банковском бизнесе, пришел в сферу в 2006 году. Когда в начале 2014 года гривна начала падать, я понял, что грядет затяжной период восстановления и он будет намного тяжелее кризиса 2008 года.

Я искал дополнительные возможности в Украине, знакомился с новыми людьми из смежных бизнесов. Но в родной стране я не находил дело, которым бы хотел заняться следующие 5-10 лет.

Все это время я топтался на месте: те же люди, те же вопросы и те же ответы. Хотелось «выскочить» из привычного мира, и мы с женой решили уехать на год в Португалию, побыть наедине с собой, подумать, посмотреть на вещи вне системы. Мы оплатили курсы португальского языка и поехали его учить на Пиренейский полуостров. Жить планировали на сбережения.

До 2014 года у меня не было ни одного аккаунта в соцсетях

Слово «релокейт» часто используют айтишники. Мы с женой работали в традиционном финансовом бизнесе и никогда не планировали менять страну проживания. В Португалии мы были знакомы только с одной семьей. Уезжали без плана действий и стабильного источника дохода – как первые иммигранты, которые хотели жить в Америке.

В первый год Португалия понравилась настолько, что мы решили остаться. Местные жители лояльны к иммигрантам, с легализацией проживания нет проблем, отличный климат. И мы с женой начали искать возможности для заработка денег и легализации. Я развернул активную деятельность в социальных сетях: Facebook, YouTube, Instagram.

Начал с регулярных постов на тему жизни в Португалии, добавлялся в Facebook-сообщества иммигрантов, отвечал на типичные вопросы, которые другие пользователи игнорировали. Мы с женой активно знакомились с местными жителями, старались быть им полезными, и быстро обратили на себя внимание.

Я снимал простые, но искренние видео о жизни в Португалии. Например, «Месяц в Португалии», «Как я уехал сюда», интересовался другими иммигрантами и рассказывал их истории.

До 2014 года у меня не было ни одного аккаунта в социальных сетях, и я ничего не понимал в диджитал-среде. Я не работал на конкретную аудиторию, не продвигал контент – просто готовил его и публиковал.

Так мы нашли в Португалии партнера из Харькова и организовали небольшую веб- и маркетинг-студию. Моя жена поняла, что ей нравится программировать. Но главное, что мы оба поняли после переезда – мы нашли дело, которое нам нравится, и мы занимаемся им, когда хотим.

До открытия бизнеса мы жили на сбережения. 15 тыс. евро хватило почти на два года. Сперва арендовали комнату за 150 евро, через полгода сняли дешевую квартиру за 300 евро. На многом экономили и укладывались в 600-800 евро в месяц.

Я подрабатывал водителем и возил месяц одну португальскую семью, заработал 1000 евро. Жена полтора месяца работала официантом. Так мы не только зарабатывали деньги, но и расширяли контакты.

Специфика местного бизнеса

С бюрократической точки зрения никаких трудностей в процессе запуска бизнеса не было. Единственное, что удивило – мы не могли назвать нашу компанию так, как хотели. К названиям юрлиц существуют определенные требования, и они должны быть утверждены индивидуально. Но название всегда можно выбрать из списка уже согласованных.

Наша компания называется Breeze Media, но по документам мы – Breeze Wave. Имена детей, кстати, в Португалии тоже выбирают из списка.

Развивать бизнес в Португалии просто и доступно. Компанию и счет в банке вам откроют за 60 минут. Любые требования можно узнать в местных ведомствах. Если некоторые нюансы не соответствуют нормам, вас предупредят и попросят исправить.

Бухгалтера нашей компании я вижу раз в три месяца, в банк по делам компании заезжаю раз в год. Кстати, сертифицированный бухгалтер – это обязательное требование для всех юридических лиц.

Португальцы очень приятные как люди и друзья, но абсолютно непривычные в роли клиентов. Здесь тяжело работать тому, кто не готов меняться. Бизнес функционирует по-другому.

Например, ответ на письмо можно ждать две недели. С 12:30 до 14:00 на телефонный звонок не отвечают. Бизнес-встречи проходят за обедом, но о бизнесе там никто не говорит. Тут не работает привычная киевская манера ведения бизнеса. Чтобы работать с португальцами, нужно стать португальцем.

Команда работает удаленно

В моей компании работают программисты, дизайнеры и маркетологи. Программисты, в основном, работают удаленно, это связано с небольшим объемом задач и их разноплановостью. Специалисты по маркетингу работают в свободном графике, каждый ведет своего клиента и сам выбирает время работы. В офисе собираемся один-два раза в неделю для обсуждения идей планов и анализа ситуации.

Поиском клиентов занимаемся все вместе. Для их привлечения используем площадки Сlutch и Upwork, делаем e-mail рассылку по основателям разных стартапов, знакомимся с ними в соцсетях. С недавнего времени заказчики приходят к нам по рекомендациям.

Выводы после трех лет жизни в Португалии

Я чувствую себя энтузиастом-предпринимателем, а не эмигрантом. Я открыл для себя новые грани, познакомился с тысячами новых людей, планирую много путешествовать и делать то, что мне нравится, ещё 70-80 лет.

В Украину я планирую заезжать, но не думаю, что вернусь жить. Сейчас я больше склоняюсь к тому, чтобы каждые 10 лет менять страну проживания, это будет держать меня в тонусе. Мое главное достижение в бизнесе – то, что несколько людей получили возможность развиваться и зарабатывать на жизнь в чужой стране. А главный вывод – все может быть абсолютно не так, как ты думаешь. И нужно помнить об этом каждый день.