Почему Вы должны попробовать live-трансляции в своей маркетинговой стратегии?

Почему Вы должны попробовать live-трансляции в своей маркетинговой стратегии?

DOMOBOY

Многие эксперты трубят во все фанфары и заявляют, что видео – это тренд, и с этим нельзя поспорить. Считается, что к концу 2020 года более 75% мобильного трафика будет приходится на видео. Зрители смотрят далеко не только развлекательное видео, для многих просмотр видео через интернет полностью заменил телевидение со всем его многообразием форматов. Вот и live-трансляции – это уже не только не стриминг игр или пьяные посиделки на кухне.

Друзья,

  • 60% зрителей YOUTUBE предпочитают просматривать LIVE трансляции.
  • Facebook демонстрирует какие-то фантастические показатели. Просмотр видео вырос более чем на 300%, при этом 1 из 5 видео – это LIVE.
  • Количество просмотров у LIVE-видео FB так и вовсе в три раза выше по сравнению с просто загруженным роликом.

Доставить информацию при помощи LIVE проще, вовлечение аудитории выше, удовлетворенность зрителя за счет возможности вживую пообщаться с стримером максимально высока.

Прямой эфир стирает грань, общение происходит здесь и сейчас, и для бренда это отличный способ познакомить со своим товаром или услугой. Вот еще немного цифр:

  • 90% смотрят видео перед принятием решения о покупке;
  • 80% чаще всего окончательно решают для себя совершить покупку после полученного видеоответа;
  • 57% откладывают в корзину или совершают покупку.

Так давайте разберемся почему ПРЯМОЙ ЭФИР?

LIVE-трансляции больше доверяют, ведь зритель становится участником того, что происходит на экране здесь и сейчас. Стример общается со зрителями, отвечает на их вопросы. Для "товарки" это отличный способ окончательно убедить "горячего покупателя".

Вы можете запустить прямой эфир и рассказать о новом продукте, провести вебинар с экспертом, вживую показать работу товара.

У меня есть "telegram-канал", если интересно читать такие статьи, подписывайтесь на канал :) https://t.me/O_o_video

Как использовать прямые трансляции в своей маркетинговой стратегии?

1. Ответы на вопросы в прямом эфире.

Допустим, вы юридическое агентство. Один раз в неделю, один раз в месяц, не важно, устраивайте прямые эфиры, в которых отвечайте на вопросы либо тех, кто здесь и сейчас смотрит на вас, либо тех, кто присылал вам вопросы на почту. Это показывает вашу лояльность. Доверие зрителей к вам, как к эксперту, растет. Ну и потом, вы итак во всех брошюрках трезвоните, что первая консультация бесплатно :) Так возьмите и начните делать такие консультации онлайн, да еще и с трансляцией на своем сайте.

2. Обзор товара (нового гаджета, никому неизвестного инструмента и так далее)

Допутим, вы выходите на рынок с совершенно новым товаром или просто у вас в руках, какая-то новинка, которую еще мало кто видел. Поделитесь со зрителями: как работает, проведите быстрый unboxing, опишите свои первые впечатления, ответьте на все вопросы, которые возникнут во время трансляции у зрителей. Если есть такая возможность, то проведите еще и краш-тест :) Зрителям это нравится.

Ну вы поняли! :) Использовать LIVE-трансляции можно и нужно.

В конце несколько советов:

1. Сообщите заранее о трансляции. Анонсировать трансляцию нужно заранее, постарайтесь охватить максимально большое количество "потенциальных зрителей". Как сделать анонс? Думаю, это ответ на отдельную статью, и об этом мы обязательно еще поговорим.

2. "Закулисье". Перед самим началом или в конце, покажите и расскажите, что из себя представляет вся ваша трансляция, как вы к ней готовитесь, что у вас по ту сторону экрана вообще есть. Это очень хорошо сказывается на повышении лояльности. Даже слов "ребятки, сейчас я подготовлю чай, кстати, смотрите какой у меня чайник", сидя на кухне, будет достаточно, чтобы настроить зрителей на позитивный лад.

3. Давайте более развернутые ответы, не отвечайте на вопрос "тупо" ДА или НЕТ. Зрители хотят услышать подробный ответ, иначе какая ценность от того, что он его задал.

4. Несмотря на то что это LIVE, подготовьтесь к трансляции, накидайте план, как будет проходить эфир. Заранее расположите возле себя все необходимое, чтобы не отвлекать себя и зрителей и не заставлять ждать.

5. Розыгрыши и призы. Это отличная мотивация досмотреть до конца ваш эфир. Разыграв даже самый несущественный приз, вы дополнительно мотивируете зрителей. Например, в начале эфира скажите, что за самый интересный вопрос или самому активному зрителю вы подарите книгу с автографом, если ваша трансляция – это, допустим, презентация, как раз этой книги.

6. Приглашение "звезды". Если есть такая возможность, пригласите кого-то более известного чем вы, сделайте его частью своего шоу, а если это еще и эксперт, то в 100 раз лучше.

Вместо итога

Пусть вы не APPLE или Samsung и не можете провести грандиозную онлайн-презентацию своего продукта, но благодаря LIVE вы можете познакомить большее количество людей со своим товаром или услугой.

Не забывайте об этом.

Если вы делаете трансляцию на YouTube, то по ее завершению не удаляйте ее, оставьте, и тогда с ней познакомится еще большее количество зрителей, и те, кто еще не знал, что вы делаете подобные "штуки", подпишутся на ваш канал и будут ждать возможности задать вам вопрос в ПРЯМОМ ЭФИРЕ.

Попробуйте!

P.S.

У меня есть "telegram-канал", если интересно читать такие статьи, подписывайтесь на канал :) https://t.me/O_o_video