Первый.

Первый.

https://t.me/biznlife

Если рассказать одним предложением – то кровью и потом. Ну а если подробнее, то читайте дальше:

Как я уже писал выше, свой путь в бизнесе я начал с нелегкого строительного бизнеса. Итак мы объединились с другом и выполняли доступной рабочей силой небольшие подрядные работы, сметная стоимость самого крупного из них на то время была 300 000 рублей. Заработанные деньги мы тратили на приобретение мелкого ручного инструмента и рекламу, бензин и обеды. Кончено, немного оставалось и на житуху, но без фанатизма.

И вот в один прекрасный день зазвонил телефон: на том конце поинтересовались про выполнение подрядных работ на крупном объекте. Мы, конечно же надули щеки и подтвердили наш огромный опыт на аналогичных объектах. Договорились о встрече, сделали деловой вид. К слову, нам на тот момент было по 23 года. На встрече выяснили, что звонившие нам ребята являются поставщиками материалов и решили заодно прихватить и подрядные работы, за откат с нашей стороны за то, что заведут нас на объект. Было немного страшно, но мы понимали, что это наш шанс. Как говорится: ввяжемся в бой, а там посмотрим.  Всю ночь мы изучали проект и считали смету на выполнение работ. Со сметой мы конечно же ошиблись, но сам договор был по другой стоимости, а зазор должен был уйти в откат. Дальше все закипело.

У нас была всего одна печать, но когда на счет упал аванс в 2 миллиона рублей из 8, мы танцевали джигу! В двух словах, мы несколько раз были на грани изгнания с этого объекта и не уложились в сроки. Но, тем не менее, мы закончили и сдали этот объект. С него мы не заработали абсолютно ничего, но у нас уже было СРО, оборудования на 2 миллиона и свои бригады. Так как застройщик был очень крупный, работы у них было очень много и нас оставили работать дальше. На следующем объекте с этим застройщиком мы уже и заработали первый миллион. Вот так мы стали вполне серьезной строительной компанией.

Чтобы эта история не была просто историей, я напишу ошибки, которые я тогда совершал.

1.      Все заработанные деньги я благополучно тратил, не реинвестируя и особо не откладывая.

2.      Мы не искали дополнительных заказчиков и источников дохода, работая исключительно с одной компанией.

3.      Мы открыли слишком большой офис и наняли много людей. По сути, большая часть из них не окупала себя. Когда мы начали проседать, я не сразу это понял, и еще почти год содержал офис, загоняя себя в убытки. Чувствуете, что дела не очень-реагируйте мгновенно, не надо ждать чуда.

4.      Я не сильно занимался контролем работы офисных работников. Люди работали спустя рукава, пока я был в командировке или был занят на передовой.

5.      Мы постоянно по месяцу закрывали выполненные работы из-за баданий со сметным отделом и ПТО заказчика. Экономика постоянно трещала по швам. Уже позже я понял, что ЗП одного сметчика 45тысяч в месяц. А если договориться со сметчиками заказчика, то они сделают все документы за 10 тысяч, и я не потеряю целый месяц на постоянное переделывание закрывающим форм КС-2, так как они сразу сделают вариант и согласуют его САМИ.  Последнее время я научился работать вообще без офиса, убрав все необходимое на аутсорс.

6.      Не было грамотного финансового планирования. Работали много и почти с колес. Пропускали сигналы, когда начинали сильно просаживаться. Планировать, считать и еще раз планировать. Как можно чаще и в динамике.

7.      Слишком мало делегировали. Из-за этого во все приходилось вникать самим, из-за этого никто особо не занимался стратегическим управлением.

8.      Не вели учет инструмента и инвентаря. В итоге я даже не знаю, куда делась половина материально-технических ценностей. А нужно было всегда назначать ответственного и передавать ему в под отчет все под конкретный объект. С него же и списывать потери. Мы сделали это слишком поздно.

9.      Сперва, мы все бригады ставили на оклад. Приходилось платить за простои на сбоях поставок материалов, да и люди больше жопу чесали. К счастью, мы быстро поняли эту ошибку и с тех пор всегда договаривались на объем.

10.  А еще было мало твердости в переговорах. Мы сильно прогибались под заказчика, соглашаясь на почти не профитные объекты, лишь бы быстрее дали денег за предыдущий.

Вот такие вот мы были молодые и зеленые. Через 5 лет  тот заказчик обанкротился и мы потеряли прилично денег, впали в ступор, как и на что жить дальше, где искать работу, как закрыть оставшиеся долги перед банками, бригадами и поставщиками. Казалось, это полное фиаско. Но мы не сдались.  После, я стал активно развивать разные направления бизнеса, что бы больше никогда больше не держать все яйца в одной корзине. А в стройке мы дальше стали развиваться в направлении участия на площадках гос торгов. Но, это уже другая история, достойная отдельной статьи!

Надеюсь, вы не повторите моих ошибок.

Не забывайте подписываться на мой канал, будет еще много всего интересного .

https://t.me/joinchat/AAAAAEPmJcXOwgpE4AWE0Q

Будут вопросы - пишите на @SsupBot