Оффлайн бизнес

Оффлайн бизнес

@CashloL

Приветствую, друзья. Это апгрейд темы, публиковавшейся 10 февраля.

Я её усовершенствовал так, что прибыль обеспечена каждому.

Текс будет очень длинным, с примерами, расчетами и всеми подробностями, так что наливайте чайку, да приступайте к изучению))

И как поймете о чем речь, не спешите закрывать тему, а прочтите до конца)


Стартовые инвестиции: 15000-20000 рублей

Время на старт: 1-2 недели

Срок окупаемости: 1 неделя


Оказывать мы будет услуги населению, а точнее, прочистка канализации без снятия труб, химическим порошком, который называется "натр едкий"(каустическая сода).

Не спешите закрывать тему, ведь Вам не придется самим бегать по квартирам, мы будем играть роль организации и создадим "упаковку" бизнеса так, что будет видимость официальной деятельности.

Изначально нам нужно найти натр едкий 98% гранулированный. Если гранулированного в вашем городе нет, заказывайте с другого города, так как чешуированный очень сложно фасовать и большой риск получить химические ожоги. Они в мешках по 25 килограмм, если заказываете с другого города, то нужно будет пару мешков.

Следом начинайте искать офис, ведь самостоятельно работать не очень лакшери, тем более начинаются холода. Офис нам нужен лишь для того чтоб принимать звонки, и было место, где будут проходить собеседования. У меня в городе небольшой офис, даже в районе центра можно снять за 5000 рублей, но без мебели, я еще докупал большой стол с авито и стулья.

Так же нам понадобятся пакетики zip-lock для фасовки, перчатки, папки, клей, рамки, грамоты, благодарности, наклейки. сим-карты, ручки, и остальная мелочь, сейчас обо всем по порядку расскажу.


Укомплектовка офиса:

Для работников нам нужно создать полную видимость официальной организации, поэтому мы печатаем себе благодарности и грамоты, года 2012-13, их на стену, чтоб было видно, можно распечатать плакаты с устройством канализации, разложить документы и т.д. Тут играет психология человека, если Ваш работник будет думать что вы официальная организацию, то и с клиентами он будет вести себя уверенно, будет уверен в своей работе, действиях, а так же в самом себе. Это первая стадия упаковки бизнеса.

Следом с нашими работниками нужно провести небольшое обучение, где вы расскажете об устройстве труб, о том, как нужно себя вести с клиентом, о технике безопасности, и самое главное - изучить отработку возражений. Можете так же купить сифон, и показывать все на примере. Таким образом, это второй шаг упаковки.


Укомплектовка продукта:

Это одна из важных составляющих и третий этап упаковки, которые будет внушать доверие уже у клиентов. Средство нужно фасовать в zip-lock пакеты по 90-100 грамм, на пакеты нужно заказать наклейки, на которых должно быть указано название (можете придумать любое), какая-либо картинка крана или труб, инструкция по самостоятельному применению. Все, больше нам ничего в общем-то и не нужно, Главное чтоб этикетка выглядела хорошо, и было понятно что это не просто гранулы/порошок, а именно действенно средство.


Укомплектовка рабочих:

Рабочие должны иметь при себе:

1) само средство

2) перчатки

3) акты выполненных работ

4) ручка


Так же нам нужны будут сим-карты, на которые подключены городские номера, в теле2 городской номер стоит 3 рубля в сутки.

Городские номера больше вызывают доверия у людей, пенсионного возраста.


И так, полные приблизительные расходы:

1) каустическая сода - 2500 рублей (мешок)

2) офис - 5000 рублей (месяц)

3) перчатки, пакеты, папки, ручки, клей - 1000 рублей

4) грамоты и рамки - 600 рублей

5) объявления, акты, договора, наклейки - 1000 рублей

5) сим-карты - 1000 рублей (с покупкой и городским номером на месяц)

5) мебель (возможно) - 5000 рублей

Итого: 16100 рублей (это приблизительные расходы, которые могут увеличится или их можно сократить)


Найм работников: 

В группах в вк по поиску работы пишете объявления со свободным содержанием.

Приглашаете в офис с паспортом, рассказываете об организации, об условиях работы и т.д.

Работникам мы платим 100 рублей с заказа, с учетом того, что с утра он сам развешивает объявления, таким образом расклейка объявлений будет более качественно, ведь в его интересах, чтоб заказов было много.

Так же расклейку объявлений нужно производить СТРОГО над домофоном, чтоб была лучшая конверсия.

Если работник согласен с условиями, заключает договор материальной ответственности (прикреплю в файлах), выдаем ему объявления (так же будет в файлах), клей, средство, акты выполненных работ (они нужны так же для доверия клиентов), ручку.


Схема работы:

Нанимаем минимум 5 рабочих , каждый из которых должен обклеить в своем районе минимум 25 домов утром. Затем он идет домой, ждет вашего звонка.

Вы в свою очередь принимаете звонки в офисе. И ни в коем случае не в одиночку, либо нанимаете операторов, либо приглашаете друзей, так как поток звонков будет большим, для этого нам и нужно несколько сим-карт, в идеале, на 5 работников - 2-3 оператора.

Скрипт разговора и отработки возражений с клиентами так же будет в файлах.

Не забываем что объявления нужно печатать с разными номерами и с разными номера давать на расклейку в разных районах.

Ведите статистику по домам. То есть распечатайте для каждого работника карты, где отмечено, какие дома ему нужно обклеить, один экземпляр ему, один оставляете себе.

После собранных заявок, на первую половину дня, скидываете адреса работникам, они идут выполнять заказы, а вы принимаете заказы на вечер.


Так как, стоимость самой услуги 300 рублей, советую даже ставить 292 (первая и последняя цифра маленькие, что играет на психологическом уровне)

Себестоимость одного готового пакета - 10-15 рублей

Зарплата работникам за заказ - 100 рублей

Чистая прибыль с одного пакета - 185 рублей

5 рабочих по 25 домов = 125 домов

Среднее количество квартир в доме - 80

Среднее количество жильцов в квартире - 2

125*80*2=20000 (потенциальный охват)

Приведу минимальные прогнозы по заявкам и прибыли

Каждый работник в день делает минимум 5 заказов.

25 заказов в день (общая)

25*185=4625 рублей (минимальный прогноз по чистой прибыли)

20000 - 100% (потенциальный охват)

25 - ?% (процент выполненных заказов от потенциального охвата)

25*100/20000=0,125%

Получается что нам нужно всего 0,125% выполненных заказов от потенциального охвата, чтоб выйти на прибыль в 4625 рублей/день


Повторюсь: это минимальные цифры, вы можете делать намного больше, можете нанять 10 рабочих и 4 оператора. И нам нужно делать всего лишь меньше процента заказов, чтоб выходить в такой плюс.

Не учтены расходы на операторов, так как я работал с друзьями, не учтены так же расходы на объявления, клей и т.д., там копейки получаются.

Как работать с каустиком:

Строго в перчатках высыпаете в каждый слив в квартире по 1/3 от пакета (примерно по 30 грамм), перед этим, пустим в канализацию горячую воду. После это говорите клиенты через пол часа так же залить горячей водой и уходите. Больше ничего делать не нужно. Так же обучайте работников предлагать купить средство дополнительно, чтоб потом самостоятельно его можно было использовать.