Недвижимость

Недвижимость

Вячеслав Попов

Когда нибудь, Вам придётся покупать или продавать недвижимость.  

Каждый человек, имеющий опыт сделок на нашем рынке, может вспомнить свою историю, вызывающую у него, мягко говоря раздражение, по отношению к риэлторам и агентствам.

Наш рынок недвижимости очень дикий.

До сих пор, законодательно не урегулирован. Дикий он, прежде всего из-за самих агентств и риэлторов. У многих покупателей и собственников недвижимости, складывается мнение, что эти <<нахлебники, жулики, 2%эксперды,>> посредники – просто хотят срубить комиссию и всё. Прекрасно понимаю этих людей, которые так думают.

«Хорошее отношение к покупателю заканчивается вместе с его деньгами» – это как раз о таких пРОФИ.

Подобных брокеров большинство. Ключевое слово - большинство.

Работая риэлтором, я на дух не переношу таких коллег. Мешают делу и репутации продавца недвижимости - самого сложного товара на всех существующих рынках. Изменять мнение людей приходится только делом, и в сложной обстановке.

Как распознать?

Плохой риэлтор, без меры хамоват и небрежен, чаще слышит только своё мнение и навязывает свои предложения. Он же, постоянно торопится, завышает цену покупателю и занижает продавцу, а в непростой ситуации пропадает. Готов работать за "апельсины". Короче говоря - снится в кошмарах. 

Напротив, профессиональный риэлтор - вежлив и аккуратен, всегда учитывает пожелания Клиентов, ищет лучшие варианты, уделяет время клиентам, пунктуален. Адекватно обосновывает цену и обсуждает со всеми сторонами. А в непростой ситуации, разбирается вместе с Вами и никуда не пропадает. Всегда в курсе изменений в законодательстве. Как правило - пользуется спросом и не предоставляет дешёвых услуг. Лучший результат не в паре с низкой комиссией.


В последующих постах, Вы получите основную информацию о купле-продаже недвижимости.

Сейчас немного об уникальном товаре – НЕДВИЖИМОСТЬ.

Она надёжная, это вам не авто, который нужно постоянно «кормить», а т.ж. можно разбить из-за глупости проезжающего рядом водителя. И даже не бизнес – сегодня вы на коне, т.к. прибыль идет и вы впереди планеты всей, а завтра – маски-шоу, потому что, именно вы впереди планеты всей. <<Рейдерство в законе.>> И т.д., и т.п.

#недвижимость расположена на самом верху иерархии всех ценных товаров, удовлетворяет различные потребности, определенные качественные и количественные характеристики. Поэтому, продажа любого объекта, требует максимального уважения к нему и внимания. 

К недвижимому имуществу отношу земельные участки, обособленные объекты, т. е. то, что тесно связано с землей.

Есть ряд свойств недвижимости, подтверждающие сложность товара, который я продаю. Но выделю Неповторимость. Это свойство подтверждает уникальность недвижимости в сравнении с другими товарами. Каждый объект недвижимости уникален и обладает индивидуальными (определенными) свойствами, которые присущи только этому объекту и отличают его от других объектов недвижимости.

Отличая рынка недвижимости от других рынков:

-очень высокий уровень издержек, которые связаны с поиском нужного товара и контрагента сделки;

-экспозиция продажи товара на рынке недвижимости намного больше, чем на иных рынках;

-ограниченное количество товара, который способен удовлетворять запросы покупателя и, следовательно, ограничено число покупателей для -продавцов данного товара. Эта ограниченность приводит к формированию индивидуальных цен.

В этом и проявляется сложность управления процессом продажи объекта.

Как видим, вышеуказанный товар – это не Mercedes E220 D, характеристики которого заранее известны покупателю. Тут все сложнее.

Зачастую, недвижимость – это самое ценное материальное для человека, каждый дорожит таким имуществом. Стоимость существенная, для любого объекта.

Продавая и покупая недвижимость, не имея в этой сфере многолетнего опыта – Вы входите в рынок, априори с минимальным опытом, и ориентируетесь по ходу процесса.

Подготовьтесь!

-
Далее будет: определение рыночной стоимости объекта, обозримые сроки реализации, реальная технология продажи, ошибки при сделках.

Информационный кейс для покупателей и собственников недвижимости, чтобы быть полностью проинформированным в этой сфере.


p.s. Самая ответственная сделка, заслуживает того, чтобы обратиться к специалисту по операциям с недвижимостью.