Как снизить стоимость лида в 2 раза по ремаркетинговой рекламе?

Как снизить стоимость лида в 2 раза по ремаркетинговой рекламе?

@Pravdorubiz

В настройке ремаркетинговой рекламы есть одна хитрость.

Как правило люди оставляют больше всего заявок на сайте, когда заходят на него спустя 2 дня или неделю или месяц. Т.е. есть какой то срок, в течении которого люди "дозревают" до решения оставить заявку на сайте.

Это есть не во всех нишах, то там где эта закономерность присутствует, лучше настроить ремаркетинг по этому циклу.

Просто применив этот лайвхак, я достигал снижения стоимости заявки на сайте по ремаркетингу в 2-3 раза. (А объем лидогенерации оставался тот же).

Суть фишки: задать период показов - х дней после первого посещения сайта.


Где посмотреть этот самый Х в Вашем случае?

В Гугл Аналитикс выбираем представление «Все данные по веб-сайту», Дальше слева в раскрывающемся списке выбираем Конверсия – многоканальные - время до конверсии. Сверху в раскрывающемся списке «Конверсия» оставляют только ту цель, которая нам нужна. Указываем каналы все и максимально возможный период.

В скриншоте ниже видим,  что основная часть конверсий приходится в первый день (день 0),а при повторных заходах люди регистрируются на сайте на 1,2 и с натяжкой можно сказать на 4 день.  Для данного сайта имеет смысл настраивать ремаркетинговую рекламу (которая показывается тем людям, которые были на сайте) с показами до 4х дней. Ставить период больше – будет нерентабельно для рекламы.

С другой стороны в b2b сегментах часто наоборот, основная масса конверсий приходится на повторные заходы на сайт, и этот разрез в аналитике  покажет на какие именно дни и недели.


Узнай всю работающие фишки интернет маркетинга без месячных курсов и многолетней практики! 

Подпишись на @Pravdorubiz