Мотивация. Желания.

Мотивация. Желания.

Aleksey

По теме мотивации существует множество книг, тренингов и семинаров, и все они вроде бы доносят до людей разнообразные знания и опосредованное восприятие этого понятия. Например, какие определения мотивации дает психология и смежные дисциплины?

— Мотивация — это некое эмоциональное состояние, которое побуждает к действию.

— Мотивация — вызванное той или иной потребностью эмоционально окрашенное состояние организма, избирательно объединяющее нервные элементы различных уровней мозга. На основе мотиваций формируется поведение, ведущее к удовлетворению исходной потребности.

— Мотивация (от «movere» lot.) — побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

— Мотивация имеет под собой интеллектуальную подоснову, эмоции лишь косвенно влияют на процесс.

— Мотивация (лат. moveo — двигаю) — теоретический конструкт, обозначающий материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотивация представлена субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Но для осознания мотива, т. е. для включения данных переживаний в культурно обусловленную категориальную систему, требуется особая работа.

Можно привести еще десяток определений, и они будут примерно также понятны и полезны. Если тебе понятно, что делать с мотивацией на основании этих определений, то мне нет. Зато лично мне становится кристально ясно — по каким-то причинам никто не задается вопросом: что же такое мотивация по самой своей сути и природе. Если задуматься над этим, можно прийти к удивительно простому и ясному пониманию.

Из перечисленных определений наиболее общим является, что мотивация — это внутренняя причина действия. В физике это можно было бы назвать потенциальной энергией. Все остальное, что пишут про мотивацию, обычно касается ее детализации, описания и классификации, причем я не видел, чтобы кто-то пытался разобраться в природе мотивации. Да ты и сам можешь легко это понять, перечитав зубодробительные определения.

Это кажется очень странным, потому что я вижу природу мотивации простой и понятной. Мотивация — это желания! Различия в мотивации проистекают из того, что желания бывают разными, но суть остается неизменной: если вы чего-то не хотите, то вы этого делать не будете.

Здесь надо отдавать себе отчет, что желание понимается в широком смысле этого слова. Например, когда тебя бьют палкой и заставляют работать в рудниках, то вызванное действие тоже имеет причиной желание. И конечно же, это вовсе не желание выдать рекордное количество руды, а желание избежать битья палкой. Именно оно мотивирует к пусть и крайне неэффективной, сравнительно со Стахановым, работе, но если рабов много, то все равно вдесятером за день наработают на результат одного Стаханова. Египетские пирамиды — живой пример того, что даже с такой мотивацией можно много построить, особенно если нагнать много специально обученных людей с собаками.

Эту нехитрую систему довольно легко понять, заглянув в любой современный офис. Менеджерята понимают, что за самовольное оставление рабочего места последует лишение зарплаты, а лишение зарплаты — значит нечем платить за жилье, не на что пожрать. Кредит, взятый на тачку «чтоб не хуже, чем у соседа по офису», работает лучше палки надсмотрщика. Причем один банк в состоянии выдать кредитов в тысячи раз большему количеству рабов, чем надсмотрщик осилит осчастливить палкой.

Качество работы в офисе соответствует уровню мотивации. Менеджеренок за 9 часов рабочего дня работает примерно по часу, остальное время просиживая в интернете и проводя в курилке. Таким образом, десять менеджерят выдают результат, сопоставимый с одним положительно замотивированным парнем.

И мотивационное заблуждение здесь — что воспринимается в качестве действия. Если считать действием работу, то неочевидно, что к ней мотивирует. Но если в качестве действия рассмотреть стремление избежать побоев или оказаться голодным и неспособным выплачивать кредит, то очевидным становится, что мотивацией является желание избежать наказания.

Давай представим себе мотивационную шкалу, где внизу будет находиться квинтэссенция негативной мотивации — например, маньяк-гомосексуалист с бензопилой. Ноль этой шкалы — полное бездействие в стиле Обломова, вечное лежание на диване. Негативных мотиваций нет — жить есть где, еду слуги принесут. Позитивных тоже нет — ничего не хочется. Выше нуля лежат позитивные желания и мотивация. Вершина шкалы позитивной мотивации и есть твой собственный Грааль.

Проблема медленного и слабого движения людей по пути «Я хочу» системная. И ответ на нее звучит очень системно, очень просто и очень страшно. Люди ничего не хотят! У них нет сильных желаний, которые могут мотивировать к хоть сколько-нибудь значимым действиям.

Глобальность проблемы в том, что я рассказываю людям про то КАК жить по пути «Я хочу», априори полагая, что они чего-то хотят. И нам даже в голову не приходило, что это может быть не так. Когда ко мне подходили с вопросом, как понять, чего хочешь на самом деле, я был озадачен, примерно как если бы у меня спросили, как отличить красный цвет от зеленого. Для меня желание было очевидным прямым восприятием, и я полагал, что это так для каждого. Но у большинства людей желания настолько слабы, что почти не воспринимаются как нечто значимое.

И только теперь я понял, что матрица имеет гораздо более многоуровневую систему защиты. Она защищена не просто на уровне социальной системы, но и на уровне прямых восприятий. И когда ты задаешь Великий Метавопрос Матрицы, ты активируешь не только свой поиск Грааля, но и всю систему защиты матрицы, со всей мощью наваливающуюся на тебя. И подавляющее большинство в поисках ответа на Великий Метавопрос либо растрачивают энергию, либо приходят к выводу о бессмысленности дальнейшего развития.

Суть проблемы в том, что человек, с детства находясь в матрице, постоянно подавляет в себе желания. В основном сказывается влияние родителей. Для многих из тех, кто создал семью по пути «Так надо», ребенок — назойливая помеха. И поэтому идеальное дитя — это молча сидящий у телевизора и смотрящий бесконечные мультфильмы «овощенок». Как показывают наши исследования, желаниями люди обладают либо благодаря родителям, либо вопреки, а чаще всего в результате сложных и причудливых сочетаний. То есть родители говорят с ребенком и потом подростком о жизни, жизненных путях, создают мотивации.

Многие родители даже не понимают, что, делая себе комфортно, они портят жизнь и ребенку, и следующим поколениям. Типичный пример: ребенок отправляется исследовать новый мир, его привлекает что-то интересное. И из года в год он чувствует хватание за руку и окрик «Стоять!». Что тут может получиться, когда такая стратегия поведения интегрирована очень глубоко, на дичайших уровнях, вбита годами повторений?

Однако помимо семьи есть окружающий сложный мир (перечитываем самые первые статьи в канале), который также подавляет желания. Многим ли говорят: «Вот вырастешь, будешь красивым, богатым, успешным, известным, девушек хоть отбавляй, интересные люди вокруг и жизнь будет просто супер»? Нет, болото хочет сформировать лягушку. Поэтому на ребенка или подростка происходит слив собственного негатива и утраченных мечтаний.

Я считаю возраст становления личности четырнадцать-шестнадцать лет. И к этому возрасту большая часть людей утрачивает способность испытывать радостные желания, которые и являются главной составляющей позитивной мотивации.

Что оказалось наиболее страшным для меня, так это следующий факт: даже в мыслях и эмоциях становясь на путь «Я хочу», человек не продвигается по нему вперед, так как ему не хватает силы желаний.

Объясним. Дохода в первую штуку баксов в месяц можно достичь только из негативной мотивации, как то «не быть идиотом», «не жить с родителями», «не жить, снимая однушку впятером», «не жрать доширак» и так далее.

Настроив свои мысли и эмоции на достижения целей, вполне можно продвигаться дальше. А вот потом у многих затык.

И вот я вижу ответ совершенно ясно — обладая эмоциональной тягой к цели, мыслями о том, как именно их достигать, вполне можно достичь неплохого уровня. Но чтобы в деле была какая-то волшебная искра, чтобы твой взгляд горел огнем, чтобы в воздухе витала какая-то необъяснимая «химия» — для этого нужны сильные желания.

И точно так же сильные желания определяют способность человека выйти из комфортного мира уровня «потребитель++», делать что-то, вести за собой. Более того, само по себе наличие этих желаний и есть один из факторов, почему люди пойдут следом.

Сильные желания формируют соответствующее восприятие. А восприятие — реальность. Таким образом, человек с сильными желаниями обладает сильной реальностью. Найти Грааль можно только в той реальности, в которой это считается возможным.