Лидогенерация

Лидогенерация


Vladimir Pozdnyakov ★★★✩✩

Неизменным остается одно: бизнес-подход и маркетинговая грамотность являются основными критериями для получения стабильного белого дохода в сети.


CPM (аббрев. от англ. Cost-Per-Thousand (M - римская цифра) — цена за тысячу показов) - это рекламная модель, в которой цена устанавливается за тысячу показов баннера рекламодателя, другими словами, показ рекламного блока одной тысяче посетителей.

PPC ( Pay per click ) — это рекламная модель,(оплата за клики по рекламе)


В чём отличие SMO от SMМ

SMO и SMМ как два крыла — они выполняют разные задачи, но работают в связке на общий результат.

SMO ( Social Media Optimization ) — это внутреннее продвижение, оптимизация сайта под социальные медиа, работа на ресурсе с контентом, дизайном и навигацией. Мероприятия направлены на привлечение и удержание внимания пользователей социальных сетей.

SMМ ( Social Media Marketing ) — это внешнее продвижение ресурса на социальных площадках. Метод предполагает комплекс мероприятий по привлечению пользователей на конкретный ресурс. SMO помогает создать сайт, который нравится реальным пользователям. SMМ — инструмент, который приводит некоторое число пользователей на продвигаемый ресурс.

SMO — оптимизация для социальных медиа. SEO — поисковая оптимизация. Тождественные понятия, однако, SMO предназначена не для поисковых машин, а для социальных сетей и блогов, чтобы привлечь оттуда трафик на сайт.


  1. Лидогенерация

Лидогенерация (lead generation) – процесс формирования заявок на продукт или услугу.

Lead – заявка на оказание услуги или покупку товара.

Лидогенерацией занимаются веб-мастера (трафик-менеджеры, лид-менеджеры, сеошники, контекстологи, SMMщики, дорвейщики итд итп).

Продажами занимаются sales-менеджеры (продажники), и это уже совершенно другая история (хотя она будет требовать отдельного детального рассмотрения).


2. Проблемы бизнеса в Рунете

проблемы малого и среднего бизнеса в том, что управленцы вообще не понимают маркетинга, не говоря уже о digital.


3. «Где деньги, Билли»

Предметно расшифрую, где же все-таки деньги в теме:

● Ваши площадки получают заявки на услуги \ товары

● Вы передаете информацию о заявках партнерам

● Получаете или фиксированную оплату за каждую заявку, или процент от всех сделок, которые будут заключены по вашим заявкам

● Сколько это в деньгах? От нескольких сотен до тысяч usd в месяц.


4. Но почему не статейники? MFA форева!


5. преимущества сайтов под лидген (перед статейниками и другими

проектами)

Пишу исключительно на базе своего опыта:

● Относительно небольшие вложения – на 200 баксах можно стартовать многие

направления

● Быстрая скорость возврата инвестиций – от 2 до 12 недель 100% ROI. Это не 6-12 месяцев как у многих других направлений

● Довольно простая техническая составляющая и низкий порог входа. Сайт на WP, лендинг, контекстная реклама, базовое SEO и работа с семантикой – даже если вы что-то из этого не умеете, то все это легко аутсорсится у коллег

● Управляемый трафик – я все меньше верю в SEO трафик как таковой, покупной трафик часто интереснее

● Возможность игры в длинные касания, прогрев аудитории, воронки продаж, возвращаемый трафик – вот это все

● Возможность подключения разных источников трафика

● Возможность делегирования и минимизации личного участия

● Возможность продажи площадки как актива реальному бизнесу и на понятных вам условиях, а не по схеме «заработок в месяц х 12 месяцев»

● Интересный бонус 1 – возможность формирования своего офлайн-бизнеса вокруг сабжа.

● Интересный бонус 2 – возможность войти в состав соучредителей компании-партнера –это тоже реальный кейс из личной практики,

● Интересный бонус 3 – возможность лидгена в b2b направлениях, где вам готовы платить 13-20% от сумм с шестью нулями, а впереди циферка.


6. Как все это выглядит изнутри
Все выглядит просто: есть сайт, который генерирует заявки под конкретную геолокацию (город или регион, реже – страна). Вы получаете заявки с этого сайта и передаете их партнеру. Партнер общается с клиентом и продает ему услуги \ товар. Вы получаете оговоренный процент от сделок, которые завершились успешно. Все счастливы и танцуют.
Вариация на эту же тему: вы сдаете свою площадку в аренду за фикс в месяц. Т.е, вы и партнер уверены, что площадка генерит целевые заявки, весь прием звонков и их обслуживание полностью на партнере, вы просто получаете фиксированную сумму в месяц за обеспечение этого потока заявок (и в идеале – за наращивание).


8.1 Базис, на котором работает вся тема.

шестью направлениями рекламы в digital

● Ppc

● SEO

● Таргетинг в социалках

● Реферальный трафик (переходы по ссылкам)

● Медийный (баннеры, тизеры итд)

● Мобайл

● Email

80% игроков используют до 20% возможностей digital каналов для получения заказов.

● Ваш сайт лучше, чем у них. И под большой пул запросов по НЧ трафику

● Нормальный контекст на нормальные лендинги

● Грамотную таргетированную рекламу и нормальный контент-маркетинг в социалках

● И задействуете любые другие варианты привлечения заявок

Мыслить категориями маркетинга, воронок продаж, понимать механик digital.