Краткое изложение. Роберт Г. Аллен: "Множественные источники дохода"

Краткое изложение. Роберт Г. Аллен: "Множественные источники дохода"

@biznknigi


Главные вопросы и тезисы: 

  • Мудрость, лежащая в основе принципа множественных потоков дохода.
  • «Легкие» деньги: финансовая свобода за доллар в день.
  • Без десяти минут миллионер.
  • Успех на рынке ценных бумаг: инвестирование для круглых идиотов.
  • Порой вам нужен кто-нибудь, кто может указать дорогу.
  • Интернет. До состояния всего щелчок мышкой!
  • Ваша финансовая крепость: как защитить свои доходы.


Итак, основная мысль этой книги: 

В начале этой книги я сделал все, что мог, чтобы убедить вас смотреть на каждый доллар, который вы тратите, словно в микроскоп — окружать заботой каждый входящих в его состав цент, семечко вашего будущего состояния. Теперь же, в конце этой книги, я хочу побудить вас смотреть на деньги как на объект макроскопический и тесно связанный со временем; нечто, способное вырасти в огромную массу и обладающее потенциалом нести доброе людям. 


Об авторе:


Роберт Аллен посредством своих книг-бестселлеров и семинаров, рассчитанных на международную аудиторию, научил тысячи людей тому, как добиваться финансовой свободы. Потрясающий бестселлер «Ничего внизу» сделал из Роберта Аллена одного из наиболее влиятельных инвестиционных консультантов всех времен. 


20 лет назад Роберт основал свой Институт под названием «Институт Роберта Аллена». Сотрудники этого института уже на протяжении 20 лет делятся со своими слушателями секретами достижения успеха и богатства. 


Мудрость, лежащая в основе принципа множественных потоков дохода 


Как много источников дохода требовалось семье в 50-е годы, чтобы выжить? Один. Сегодня лишь небольшое количество семей в состоянии выжить, опираясь на менее чем два источника. 


Но даже этого будет недостаточно в будущем. Будущее обещает быть непредсказуемым. 


Поэтому с вашей стороны было бы мудро запастись более чем одним источником дохода. 


Преуспевающим людям это всегда было ясно как божий день. Когда один источник иссякает, остается много других, обеспечивающих их достатком. «Обычные» люди в этом отношении гораздо более уязвимы. Потеряв один из источников, они теряют в величине своего достатка. 


И чтобы восстановить его на прежнем уровне, иногда уходят многие годы. 


В будущем вам потребуется портфель источников дохода — не одного и не двух, а многих денежных потоков из различных по характеру источников, чтобы, когда один из источников иссякает, вы этого почти не чувствовали. Ваш достаток стабилен. У вас есть время все исправить. Вы чувствуете себя в безопасности. 


Достаточно ли у вас источников дохода в настоящий момент? Возможно, настало время добавить к имеющимся хотя бы один новый. 


«Легкие» деньги: финансовая свобода за доллар в день 


Все начинается с простой денежной единицы. 


В Соединенных Штатах Америки, Канаде, Австралии, Гонконге и Новой Зеландии — это доллар, в Великобритании — фунт стерлингов, во Франции и Швейцарии — франк, в Германии — марка, в Японии — йена. 


В какой бы стране вы ни жили, достаньте прямо сейчас из кармана бумажник, извлеките из него бумажку достоинством в одну единицу вашей национальной валюты и внимательно рассмотрите ее. Потрите. Пощупайте. А теперь поднесите к носу. Пахнут ли деньги? 


Внимательно рассмотрите изображения на банкноте. Обратите внимание на серийный номер. 


Теперь переверните. Исследуйте странные знаки, нанесенные на банкноту. Что они могут означать? Представьте себе, что вы смотрите на испещренную средствами защиты поверхность через микроскоп. Постарайтесь увидеть и прочесть каждое напечатанное на 

банкноте слово. Бумажка, которую вы держите в руках, не выглядит чем-то особенно ценным, не правда ли? Инфляция снижает ее реальную стоимость ежедневно. Что из того, что вы истратили бы ее на такой же пустяк, как и она сама, потеряли или вовсе бы выбросили? 


Подождите, однако, минутку. Может ли быть так, что этот бумажный денежный знак стоит больше, чем можно заключить из простого взгляда на него? Может ли это быть ваш волшебный билет в более роскошную жизнь, когда вы сможете жить где угодно, делать что угодно и располагать какими угодно материальными благами? Одно можно сказать с уверенностью. То, какие чувства испытывают люди к таким вот «бумажкам», являет собой 

чуть ли не главное условие того, удастся ли им обрести процветание в жизни, превратить ее, образно говоря, в сплошной «банкет преуспевания». 


Каждый доллар являет собой денежное семечко. Так же как крошечный желудь содержит внутри силу способную превратить его в громадный дуб, каждая однодолларовая банкнота обладает потенциалом, достаточным для того, чтобы вырасти в плодовитое денежное дерево. 


Вы в состоянии вырастить хотя бы одно такое дерево всего за 1 доллар в день. Можете ли вы позволить себе подобный расход? 


Если вы будете следовать советам, изложенным в данной книге, то вскоре станете обладателем собственного величественного денежного дерева, растущего в точности посредине гостиного дома вашей мечты. 


Только представьте себе такую картину! Ветви вашего денежного дерева разбегаются, как плюш, по потолку во всех направлениях и проникают во все комнаты вашего дома. На каждой ветви, с интервалом этак в полметра, зреют плоды, которые, достигнув зрелости, раскрываются со звуком, подобным выстрелу пробки от шампанского, единожды или дважды в день, разрождаясь хрустящими 100-долларовыми банкнотами. Падая с дерева, 

банкноты попадают в корзины для сбора урожая, расставленные по всему дому. Всю ночь вам слышатся звуки (хлоп, хлоп, хлоп!) раскрывающихся созревших плодов. Вы могли бы подумать, что эти беспрестанные звуки помешают вам спать по ночам, но на деле они будут убаюкивать вас. Ваше денежное дерево будет приносить плоды 24 часа в сутки: 

когда вы спите, когда вы на работе, когда смотрите телевизор или едите. Оно не перестает плодоносить никогда. Бесконечный поток денежных средств. Когда бы вам ни потребовались деньги, вы просто берете сколько нужно из одной из корзин. Ну как, вполне представили себе? 


Уничтожив желудь, вы тем самым вызовете смерть... дерева, которое могло бы из него вырасти. Всякий раз, когда вы неразумно тратите одну из бумажек, представляющих собой денежные знаки, это точно так же приводит к гибели потенциального денежного дерева. 


Вот почему так важно беречь денежные семена. 


Предположим, вы начали бы заносить на свой банковский счет по доллару в день, начиная со дня, как вас произвели на свет. 


«Тратя» по доллару в день, можно вырастить капитал размером в 1 миллиард к моменту выхода на пенсию! Это целый лес денежных деревьев. 


Сила сложных процентов заставляет ничтожную сумму, вложенную с толком каждый день, превращаться в огромный капитал. Недаром сам Эйнштейн сказал: «Самым выдающимся открытием человека являются сложные проценты». 


Но предположим, что вы не желаете ждать 66 лет. Хорошо, есть другой способ ускорить процесс роста сбережений. Могли бы вы сажать в день два или три семечка вместо одного? 


А пять? А десять? Ощутимо ли это будет для вас? Ладно, скажем по-другому. Начни вы каждый день вкладывать по 10 жалких баксов в хороший взаимный инвестиционный фонд, или в акции, или в недвижимость, и умей добиться хотя бы 20-процентного дохода, вы стали бы миллионером за какие-нибудь 20 лет! (Хлоп, хлоп, хлоп, хлоп.) Ну как, производит впечатление? 


Могу поспорить, что отныне вы крепко подумаете, прежде чем бесполезно тратить одну из зеленых бумажек, именуемых деньгами. Это все равно, что выбросить в мусорное ведро семечко денежного дерева достоинством в 1 миллион долларов. 


Главное назначение настоящей главы состоит в том, чтобы изменить ваше отношение к деньгам вообще и, в особенности, к тем самым однодолларовым банкнотам, с которых мы начали. У меня нет и тени сомнения, что вы в состоянии откладывать на дело 30 долларов 

в месяц, даже если у вас самый что ни на есть скудный бюджет. Со временем вы, безусловно, пожелаете довести эту сумму до 100, 200, 300 и более долларов в месяц. Чем больше сумма используемых впрок средств, тем лучше. Чем больше пойдет впрок, тем быстрее будет расти ваш достаток. 


Приступайте немедленно. И действуйте на регулярной основе. 

Одно важное слово — постоянство. Количество инвестируемых денег не столь важно, как постоянство осуществляемых вами инвестиций на протяжении длительного времени. 


Без десяти минут миллионер


Путь к богатству, если бы вам захотелось обрести его, так же прост, как, как путь к ближайшему рынку. Главными в деле обретения богатства являются два качества: трудолюбие и бережливость: это значит не тратить попусту ни времени, ни денег, а, напротив, использовать их наилучшим образом. БЕНДЖАМИН ФРАНКЛИН 


Преуспевающие люди используют семь финансовых секретов. Я называю их секретами не потому, что лишь немногие из нас знают об их существовании, а потому, что лишь немногие из нас на деле используют их. Эти секреты являются привычками, навыками, навыками и привычками обращения с деньгами, коими обладают настоящие финансисты. 


Я убежден, что, обрети вы эти навыки и привычки, богатство хлынуло бы вам в руки в составе многочисленных потоков с горной гряды неиссякаемого достатка. Чего еще желать? Деньги в количестве, достаточном, чтобы купить что угодно: дома, автомобили, поездки на курорты, свободу. Излишки, которыми можно поделиться с людьми, близкими вам. Безопасность. Душевный покой. Вот что принесут вам упомянутые навыки и привычки. 


Основные «денежные» навыки 


1. Первый денежный навык. Цени деньги. 

Когда вы зарабатываете деньги собственным трудом, то цените их. 


2. Второй денежный навык. Распоряжайся 

Первый шаг к взятию своих финансов под полный контроль состоит в том, чтобы разработать как можно более простую систему, позволяющую упорядочить вашу финансовую жизнь. У вас, возможно, уже есть нечто подобное. Возможно, вы используете какую-нибудь популярную компьютерную программу вроде Quicken или Microsoft Money. Как бы то ни было, я думаю, вы извлечете для себя много полезного, освоив очень простую систему, которую я называю «потоки и течи». 


Большинство людей довольствуется всего одним простым потоком (основным источником) личного дохода — своей зарплатой. Он втекает в резервуар личного достатка, но резервуар сей, однако, имеет целый ряд течей, через которые осуществляется отток средств из личного бюджета человека. Большинство живет таким образом, что тратит каждый заработанный цент и еще что-то в придачу. Очевидно, что единственный путь к финансовому процветанию состоит в максимальном снижении потерь денежной массы, виной которым являются упомянутые «течи», и дополнении существующих потоков доходов новыми — так, чтобы человек имел те самые множественные потоки дохода. Совершенно необходимо как можно плотнее затыкать течи и одновременно не давать пересыхать потокам. Сколько финансовых потоков вы имеете в настоящее время? Сколько течей вы можете насчитать в собственном денежном резервуаре? 



Третий денежный навык. Сберегайте 


Ключом к успешному планированию является управление приходно-расходными потоками. Вам не только нужно заставить средства втекать в ваш резервуар, но также справляться с течами, чтобы к концу месяца в резервуаре что-нибудь да оставалось. Этот остаток является важным условием финансового роста. Данный излишек средств можно 

инвестировать. Цель игры в деньги состоит в том, чтобы набрать достаточно инвестируемых средств, чтобы получаемая от них прибыль обеспечила вам спокойное существование. В связи с этим третий денежный навык представляет собой умение сберегать излишек. 


У слова сберегать есть два значения: 


1) платить меньше за свои приобретения; 

2) сохранять, не давать исчезнуть, а также создавать прибыль из сэкономленных средств, положив их в сберегательный банк и т.п. У некоторых людей хорошо получается сберегать..., потому что они любят покупать подешевле. Но у них совершенно не получается сберегать во втором значении. У богатых людей прекрасно получается и то и 

другое. Они обожают сберегать средства: покупать продукты оптом, торговаться, получать скидки. Они терпеть не могут платить розничную цену. И вы теперь знаете почему. Каждый потраченный впустую доллар знаменует собой погибший лес будущих денежных деревьев. 


50 способов сберечь 50 долларов в месяц 


1. Делайте приобретения, пользуясь списком покупок, и никогда не отклоняйтесь от него. 

2. Просто скажите «нет» банковским автоматам, требующим комиссионные — заранее планируйте, когда вам потребуются наличные. 

3. Высокие комиссионные у вашего банка? СМЕНИТЕ БАНК. 

4. Не давайте накапливаться долгу на вашей кредитной карточке! 

5. Если долг неизбежен, поищите карточку с более низкой процентной ставкой. 

6. Нуждаясь в договоре страхования, ищите страхователей, запрашивающих 

минимальные премии. 

7. Страхуя дом или автомобиль, стремитесь добиться максимальных вычетов. 

8. У вас есть частная ипотечная страховка2? Если выкупленная доля недвижимой собственности достигла отметки 20%, подобная страховка вам больше не требуется. 

9. Заказывайте лекарства по почте, проходя длительный курс лечения. 

10. Попросите врача выписать вам более дешевое лекарство. 

11. Проверяйте медицинские и больничные счета на предмет возможных ошибок - многие страховые компании предлагают возместить переплату. 

12. Берите напрокат - никогда не покупайте - то, чем будете пользоваться всего несколько раз. 

13. Превратите свой задний двор в магазин — продавайте ненужные вещи. 

14. Летайте дешевыми авиарейсами и ищите те, которые еще дешевле. 

15. Пользуетесь наворотом «ожидание соединения»? Не всегда? Откажитесь от тех дополнительных телефонных услуг, которые вам не нужны. 

16. Связывайтесь с друзьями по электронной почте, вместо того чтобы звонить по телефону. 

17. Обходите стороной кинотеатры — берите напрокат кассеты. 

18. Питаетесь в ресторанах? Чаще готовьте дома. 

19. Берите обед с собой на работу. 

20. Не покупайте вы эту книгу! У вас же есть абонемент в библиотеку! 

21. Очистите место в своем почтовом ящике — не подписывайтесь на журналы, которые не читаете. 

22. Сходите на парад или выберитесь на пикник — бесплатные развлечения иногда самые лучшие. 

23. Общайтесь с друзьями в машине. Договаривайтесь о совместной эксплуатации автомашин. 

24. Будьте ближе к народу — старайтесь не пользоваться такси. 

25. Покупайте авиабилеты всегда заблаговременно — и всегда проводите субботу там, куда летите. Можно неплохо развлечься, да и дешевле выходит! 

26. Бросьте посещать свой клуб здоровья — предпочтите местный гимнастический зал. 

27. «ПРЕМИАЛЬНЫЕ КУПОНЫ» и «ДВОЙНЫЕ ПРЕМИАЛЬНЫЕ КУПОНЫ» 

комментарии излишни. 

28. Что вам в фирменном названии? Покупайте то, что ничем ни хуже. 

29. Перестаньте пользоваться бумажными полотенцами - стирайте обыкновенные. 

30. Подумайте, прежде чем покупать продукты быстрого приготовления: они дороги и не очень полезны для здоровья. 

31. Станьте завсегдатаем мелкооптового магазина. 

32. Придерживайтесь политики «доверяй, но проверяй» в отношении лазерных считывателей штрих-кодов, а заодно и получаемых на руки чеков — ошибки случаются. 

33. Избегайте специализированных магазинов — цены там часто «кусаются». 

34. Для сравнения купите что-нибудь в Интернете. 

35. Багажник есть? Покупайте столько, что бы не могли унести. 

36. Бензин высшего сорта для вашего авто? Большинство прекрасно ездит без него. Сверьтесь с руководством пользователя, если не верите. 

37. Забудьте слова «автоматическая мойка автомобилей» - мойте машину сами и дышите свежим воздухом. 

38. Решив поменять масло в машине, обратитесь к автослесарям на углу, а не в сервисный центр. 

39. Никогда не платите лишнего за послегарантийное обслуживание или за 

продление гарантии — гарантии завода-изготовителя обычно достаточно. 

40. Откажитесь от дорогих каналов, которые не смотрите, или вообще откажитесь от кабельного телевидения. 

41. Оставьте в покое обогреватель! Лучше, оденьте свитер. 

42. Принимайте душ вместо ванны. 

43. Включайте посудомоечную машину только тогда, когда она полна посуды. 

44. Пригласите специалистов провести проверку вашего дома на 

энергосберегающие свойства - многие компании предлагают такие услуги бесплатно. 

45. Никогда не платите больше, чем необходимо, за страховку взятого напрокат автомобиля - вы, возможно, уже защищены своей кредитной карточкой или обычной автомобильной страховкой. 

46. НЕ ИГРАЙТЕ В ЛОТЕРЕЮ - шансы быть убитым молнией выше, чем шансы выиграть. 

47. Наступает время рефинансировать дом? Следите за процентными ставками!

48. Сначала заплатите самому себе — откладывайте по доллару в день. 

49. Купите себе свинью-копилку для монет, которые постоянно обитают в вашем кошельке. 

50. Не тратьте свою следующую прибавку к зарплате — ВЛОЖИТЕ ЕЕ ВО ЧТО-НИБУДЬ. 


Успех на рынке ценных бумаг: инвестирование для круглых идиотов 


Не играйте в азартные игры; лучше возьмите все свои сбережения купите на них хорошие акции и ждите пока они не поднимутся в цене, после чего продайте. Если они не поднимаются в цене, не покупайте их. УИЛЛ РОДЖЕРС. 


Всякому, кто заключает более трех биржевых сделок в день, ясно, почему финансовую литературу покупают в пять раз большим тиражом, чем эротическую. АЛАН ГРИНСПЕН. 


Лучший способ предсказать будущее— придумать его. АЛАН КЕЙ 

Покупай метко и держи крепко. ДЖОН К. БОГЛ 


Четвертый денежный навык: инвестируй. 


Инвестирование, по большому счету, является пассивным деянием. Оно не подразумевает активной торговли товарами и услугами. Это попросту своевременное приобретение и последующая продажа ценных бумаг, коими являются акции, облигации, опционы, депозитные сертификаты и т. д. Чтобы быть хорошим инвестором, вам не надо осуществлять бизнес в обычном смысле слова, вам даже не нужно для этого общаться с людьми. Вы можете сохранять анонимность или размещать свои инвестиции, сидя за компьютером, имея при этом модем и телефон. Хотя само инвестирование может отнимать у вас всего несколько минут в день, извлекаемая в результате прибыль накапливается и растет (по формуле сложных процентов) в течение длительного времени. 


Это настолько важный навык, что я включил его в горную цепь Финансовой свободы в качестве отдельной горы — Инвестиции. Если последнюю можно охарактеризовать как пассивное накопление богатства, то другие две (Недвижимость и Маркетинг) являют собой, безусловно, более активный способ зарабатывания денег. Это когда вам надо уметь делать деньги. Здесь подразумевается ваше активное участие в течение месяцев и даже лет в том, чтобы заставить денежные потоки течь к вам непрерывно. 


Сконцентрируйтесь на трех простых задачах: 


- выбрать наилучшие предложения; 

- выбрать время для покупки; 

- выбрать время для продажи. 


Этим трем задачам соответствуют три важнейших вопроса, ответ на которые вам необходимо найти, если желаете добиться большого успеха на фондовой бирже: 


- как определить, какие акции следует купить (как выбрать наилучшие 

предложения); 

- как узнать, когда пришло время покупать (как выбрать время для покупки); 

- как узнать, когда пришло время продавать (как выбрать время для продажи). 


Порой вам нужен кто-нибудь, кто может указать дорогу 


Большинство людей живут, совершенно упуская из виду невероятные возможности, существующие вокруг них. 


Я вспоминаю историю, случившуюся в начале двадцатого столетия. Женщина копила много лет, чтобы эмигрировать в Америку, и наконец, собрала достаточно денег, чтобы купить билет на океанский лайнер. Поскольку сбережений у нее было мало, она проводила большую часть времени в каюте, рационально расходуя еду, которую взяла с собой в дорогу. Когда до места прибытия оставался один день, она решила потратиться на ресторан. Она явилась на последний а-ля-фуршет и, приготовившись к самому худшему, робко спросила у метрдотеля, во сколько ей обойдется ужин. «Но, мадам, разве вы не знаете? Питание включено в стоимость билета. Вы можете брать, сколько пожелаете, это все бесплатно». 


В жизни такое наблюдается сплошь и рядом. Надо ли кому-нибудь прожить целую жизнь, чтобы к концу ее на собственном опыте убедиться, что, научи вас кто-нибудь в свое время, вы могли бы добиться всего, чего только пожелали бы. Без значительных усилий, сверх тех, что вы расходуете ныне, вы могли бы, как та женщина, порадоваться открывшейся возможности и воспользоваться ею в полной мере. 


Однако хватит с вас уговоров. Давайте начнем действовать. 


Я расскажу вам, как обеспечить неограниченный во времени доход от занятий сетевым маркетингом. 


Сначала плохая новость. Подсчитано, что примерно 90% людей, начинающих заниматься сетевым маркетингом, терпят неудачу. И вот почему. 


Подавляющее большинство тех, кто приступает к этому новому для себя делу, не обладают должной приверженностью. Поскольку сделанные ими начальные ставки невысоки (рекламный набор дистрибьютора за 50 долларов и продукции на пару сотен долларов), их ничто не удерживает бросить свое занятие в любое время. (Попросту потратив на себя приобретенные товары, они выходят из игры.) Многие просто пасуют перед трудностями любого свойства. Как говорится, легко нажитое легко потерять. 


Поскольку условия подключения к сети просты, в сетевой маркетинг подаются в основном люди, заинтересованные в быстром заработке. Такие люди воспринимают сетевой маркетинг как игру наподобие лотереи. Покупаешь задешево билет, и, даже если выигрыш не выпадет, невелика беда. Есть люди, которые меняют компании как перчатки, — им даже дали особое название. 


1 MLM junkies — амер. неодобр., словосочетание, состоящее из MLM = МУМ 

(многоуровневый маркетинг) и junkies торговцы наркотиками. — Прим пер. По собственному опыту знаю, если отделить зерна от плевел, тогда тот, кто воспринимает сетевой маркетинг как серьезный бизнес, входит в число самых ответственных, целеустремленных и в иных отношениях замечательных людей из когда-либо мне встречавшихся. 

Назови менеджеру промокод "Книга" получи скидку 15% в Сатурн Маркетинг!

Вместе с тем наблюдается также немало тех, кто, хотя и работает упорно, занимаясь сетевым маркетингом, не добивается по какой-то причине должных результатов. После пяти лет пристального изучения этого бизнеса я вполне уяснил, что в этом деле работает, а что - нет. Точно так же, как я поступил в отношении к операциям с недвижимостью, я выделил три основных принципа, на которых следует строить свою деятельность, занимаясь сетевым маркетингом. Следуя следующим трем базовым принципам, вы также, без сомнения, добьетесь успеха: 


Принцип 1. Умейте подобрать компанию. 

Принцип 2. Умейте пользоваться маркетинговой системой. 

Принцип 3. Умейте работать с людьми. 


Надо быть особым человеком, способным заглянуть в перспективу, чтобы отказаться от тягостей обычной жизни и сказать: «Я больше не хочу так жить», а затем предпринять какие-нибудь шаги, дабы обрести новое качество жизни. Даже если вы в настоящий момент зарабатываете неплохие деньги, это, может быть, не так уж и здорово, если при этом ваш образ жизни вас не устраивает. 


Предлагаю план, состоящий из семи шагов. Назовем его «21-дневным испытанием». 


Шаг 1. Отведите на свои нужды минимум пять, а в среднем —10 часов в неделю. Это примерно один час в день. Большинство людей сочтет это трудным, поскольку времени и так не хватает. Успокойтесь, я научу вас, как обеспечить себе доход, урывая минуту здесь, мгновение там. Вас удивит, как, умело распределяя свое время и должным образом расставляя приоритеты, можно обеспечить непрерывный рост дополнительного дохода. Есть ли у вас желание добиться этого? 


Шаг 2. Довольствуйтесь малым. 

Да, именно так. Можно слышать хвастливые обещания, что кто-то поможет вам зарабатывать огромные суммы денег... 100 тысяч долларов в год — всего за три недели! Это попросту нереально. Посему давайте умерим свои аппетиты. Настраивайтесь на несколько сотен или пару тысяч долларов в месяц. Когда чеки начнут поступать, и вы докажете самому себе, что, принимая во внимание ваши личные качества, личное время и прочие обстоятельства, вы способны на большее, только тогда вам можно будет решать, гнаться ли за действительно большими долларами. 



Шаг 3. Составьте перечень энергичных, жаждущих заработать людей, включив в него 21 человека Двадцать одного. Не больше, не меньше. Выбирайте среди людей, которые, как вам известно, могли бы быть заинтересованы в дополнительном источнике дохода. Повторяю: не включайте в перечень кого-либо, если вы не уверены в том, заинтересован он или она в дополнительном заработке. Я называю этих людей горячими контактами, поскольку это люди, которых вы хорошо знаете, — друзья, коллеги, родственники, люди из общества, в которое вы вхожи. Вам предстоит отправить им пакет с информацией, вполне ненавязчивой; предназначение пакета - найти одного человека, одного из двадцати одного, который заинтересовался бы предложением. Повторяю, нужен всего один человек из всех, включенных в перечень. 


Шаг 4. Подготовьте 21 набор рекламных материалов для раздачи 


Чуть ли не каждый день вы встречаете новых людей или имеете возможность познакомиться с кем-то; видите людей, с которыми вы лично не знакомы, но которые вполне могли бы быть заинтересованы в дополнительном заработке. Я называю таких людей теплыми контактами, имея в виду то, что их нельзя назвать совсем незнакомыми для вас людьми. Вскоре я научу вас, как можно очень ненавязчиво вручить заготовленные вами заранее двадцать одну кассету 21 человеку в течение последующих 21-го дня. Цель ваших действий — найти одного человека из двадцати одного, который мог бы быть заинтересован. 


Шаг 5. Время действовать. Опустите 21 пакет в почтовый ящик 

После того как вы отправили материалы своим «горячим контактам», переносите центр внимания на то, чтобы давать послушать по одной кассете одному человеку в день. Это должно войти в привычку. Одна кассета в день должна быть вручена кому-нибудь, чего бы это ни стоило. Как думаете, справитесь с такой задачей? На протяжении 21 дня, без перерывов? 


Расскажу вам, как в этом преуспеть. Обратите внимание, как много людей пересекают вашу жизнь ежедневно. В закусочной, где вы обедаете; в магазине, где вы покупаете продукты; в тренажерном зале, где вы поддерживаете свою спортивную форму; в парке, где вы прогуливаетесь; на работе, помимо ваших непосредственных коллег. Возможностей масса. 

Ваша задача предложить прослушать кассету одному заинтересованному человеку в день. Откуда вам знать, что он «заинтересованный»? Заведя разговор, спросите у него: «Подумывали ли вы когда-нибудь заняться чем-нибудь, что обеспечило бы вам дополнительный доход?» 


Если он ответит «да», тогда скажите: «Я, вы знаете, тоже. Честно говоря, я уже приступил к практическому осуществлению своего намерения. В течение 21-го дня я собираюсь распространять по одной кассете в день, что помогло бы мне найти кого-нибудь, кто заинтересован в дополнительных источниках дохода. У меня есть очень интересная кассета, которую я хотел бы дать вам послушать... Не желаете ли?» 


Запишите его имя, телефонный номер и договоритесь о том, что перезвоните в назначенное время, а перед тем как раскланяться, добавьте следующее: «Заинтересует вас это или нет, не суть важно. Я просто ищу человека, который хотел бы значительно улучшить свое благосостояние. Моя цель состоит в том, чтобы помочь этому человеку начать зарабатывать деньги в течение первых же 30 дней. Когда я вам перезвоню, я не собираюсь вас уговаривать стать этим человеком... Если то, что вы услышите на кассете, не убедит вас, значит, это не для вас. Я позвоню лишь для того, чтобы узнать ваше мнение. Просто скажите мне честно, что вы на этот счет думаете, понравилось вам или нет... Я не обижусь, если вам не понравится. 


Обидите вы меня только в том случае, если не скажете ничего. Когда я позвоню, скажите мне просто: «Это интересно, давайте попробуем», — или: — «Вы знаете, кажется, мне это 

не подходит». 


Шаг 6. Отслеживание успеха 

Это самый важный шаг. Это момент истины, после которого либо провал, либо победа. Вы не вправе рассчитывать на то, что люди начнут совать вам деньги, просто потому, что вы послали кому-то по почте рекламные материалы и раздали кассеты. Мы все очень заняты в наше время. Большинству из нас требуется многократно что-либо объяснить, прежде чем идея будет вполне нами воспринята. 

Шаг 7. Повысить вероятность того, что один человек из двадцати одного скажет «да». 

А если Вы хотите привлечь клиентов с тех рынков, о которых даже не знали, то смело обращайтесь в Сатурн Маркетинг! Команда профессионалов настроит эффективную рекламу в Instagram, Facebook, Yandex и др. ресурсах.

Дѣло Жукова

Бизнес книги Кратко

Бизнес полка