Кейс: 136 лидов для студии оклейки винилом машин

Кейс: 136 лидов для студии оклейки винилом машин

Больше кейсов на https://t.me/trillion

Всем привет! На связи специалисты SMM Великан. Сегодня вашему вниманию мы хотим представить кейс по продвижению компании, занимающейся оклейкой автомобилей виниловой и защитной пленкой!   

О проекте:

И так приступим: к нам в середине весны обратился клиент с просьбой настройки таргетированной рекламы в ВК. К этому моменту клиент побывал наружную рекламу, должного отклика от нее не получил, также использовал каналы трафика из РСЯ и Авито.  


Перед началом работы было дано: 

1) Группа: http://vk.com/vinylwrapping трафик, ни каким способом не привлекался, состояло 250 человек, друзья клиента и просто случайно вступившие люди.   

2) Гео: Санкт-Петербург   

3) Сайт: vinylmasters.ru. После тестирование промо-постов, отклик от группы был выше, поэтому трафик решили лить на нее. 

4) Перед стартом РК группу подготовили к приему трафика: 

  •   Создали обложку и аватар группы Поменяли название группы, при смене названия отталкивались от данных поисковых запросов: wordstat.yandex.ru/  
  • Подготовили группу товаров.
  • Сделали закреп с УТП клиента.
  • Добавили приложение "Заявка"
  • Во всех разделах группы добавили точки соприкосновения для заказа (альбомы, закреп, статус)
  • Совместно с заказчиком было принято решение сделать скидку для подписчиков, чтобы мотивировать людей на вступление

Цели:

  • Привлечь в сообщество целевых подписчиков.  
  • Получить лиды не дороже 300 рублей.
  • Понять, рентабельность таргетированной рекламы в данной ниши.

Аналитическая часть:

Перед каждым проектом мы всегда делаем большой акцент на аналитику, так как считаем что это одна из основополагающих всего маркетинга.   

Для начала составили подробный портрет ЦА под каждую услугу:

Для оклейки машины виниловой пленкой: Мужчина от 25 до 40 лет, любящий свой автомобиль, занимающийся тюнингом, увлекающийся гонками, хочет выделиться из массы.   


Для услуги оклейка защитной пленкой: Мужчина от 30 до 50 лет, владелец собственного бизнеса или имеющий хороший достаток, владелец нового авто, практично думающий о сохранности заводской краски.   


Анализ конкурентов:

Также перед стартом, чтобы определить сильные и слабые стороны конкурентов, сделали следующее:  

1) Первым делом с помощью Церебро таргет, через вкладку "промо-посты", мы определили, что данная ниша слабо рекламируется в ВК.   


2) Также мы составили таблицу, где оценивали конкурентов по следующим критериям: 

· Оформление и юзаби́лити посадочной страницы. 

· Ценовая политика. 

· Скорость ответа и компетенция менеджера. 

· Акционные предложения. 

После этого оцениваем каждый критерий по пяти бальной шкале. Очень легкий и действенный анализ.   


Аналитическая часть обязательна в каждом проекте, благодаря ей можно определить, еще до запуска, на что нужно сделать упор при ведении рекламной кампании.  


Продвижение:

Подготовка

Основываясь на портрет ЦА, составили mind-карту.Получили следующие сегменты:   

1) Конкуренты - собрали участников состоят в 3, активных за 3 месяца и комментарии за 3 месяца. В начале компании сделали срез по сообществам конкурентов, которым в последствии каждые 3 дня через вкладку Церебро "Пересечение аудиторий" отсекали навовступивших.   


 2) Участники группы по тюнингу - собрали сообщества связанные с тюнингом, 

сегментировали по отдельным тематикам (диски, авто звук, авто свет и.т.д.). Спарсили участников состоят в 3 и комментарии за 3 месяца.  


3) Сообщество по Брендам автомобилей - собрали отдельно сообщества по маркам автомобилей (BMW, Mersedes, Lexus, Subaru, Mitsubishe и.т.д.). Спарсили участников состоят в 2, так же на каждом баннере добавляли слова тригеры : "Владелец BMW?"  

   

4) Крупные автомобильные паблики - Участники, и состоят в 3  


5) Сообщества мотоциклистов - Участники, и состоят в 3  


6) Сообщества Автодилеров - поиск по ключевым словам брендов автомобилей, сбор активных за 3 месяца, и ново вступивших.  


Процесс продвижения:

За время продвижения были протестированы все сегменты, но показатели по четырем из шести были неудовлетворительны, и не подходили под цели установленные перед началом проектом, по этому было принято решение сделать упор на два по которым мы получали оптимальную цену за лид.  


Тюнинг

На начальном этапе продвижения лучше всего себя показали участники сообществ по тюнингу. В этой компании был сделан тест промо постов, из которых мы выбрали лучшее, и в последствии использовали в других компаниях. Общий СТR по компании составил 3,7: 



 На основе первых полученных результатов было принято решение сделать основной упор на этот сегмент. Чтобы охватить более платежную аудиторию в рекламном кабинете поставили интерес "бизнес", показатели по пересечению дали лучшие отклики в обращение, CTR по аудитории составил 3.3: 


 Сообщества авто дилеров:

Данный сегмент аудитории был нацелен на услугу "оклейка защитной пленкой". Аудитория: активные участники за 3 месяца и вступившие, которых мы собирали по срезу сообществ. Лучшее объявление в этой компании показало СТR 4,9:   


 Лучшее объявление, которое показало результат в сегменте "виниловая пленка":


Лучшее объявление, которое показало результат в сегменте "защитной пленки":



Объявление, которое не показало результатов в сегменте "виниловая пленка" СTR 〉1.0 :



Объявление, которое не показало результатов в сегменте "защитная пленка" СTR 〉1.0 :



Итоги кампании:

Потрачено: 18517,43  

Переходов: 3594 

Вступило: 688 

Лиды: 136 

Цена за переход: 5,1 руб.  

Цена за вступления: 27 руб.  

Цена за лид: 136 руб.  


Выше указаны только те лиды которые пришли через сообщения сообщества, приложение "Заявка", обсуждения "Оставить заявку", и со стены сообщества. Прибыль от РК клиент решил не разглашать.   



Выводы:

Клиент остался доволен таргетированной рекламой Вконтакте. На наш взгляд данная ниши показала хороший отклик от аудитории. Сезонность положительно повлияла на ведение рекламной компании, но основным фактором таких высоких CTR была правильная комбинация собранных баз, хорошо составленных объявлений, и подобранных баннеров. Таким образом, получилось добиться СТR выше 3 на большом охвате ЦА. На протяжении всей рекламной кампании, было сделано много сплит-тестирований для того, чтобы определить лучший баннер и текст.   

Рекомендации: 

Добиться увеличения показателей можно за счет уникального контента и грамотно составленного контент-плана. Сделать упор на общение с клиентом, надо не забывать, что трафик в ВК зачастую является более холодным, чем с РСЯ или Google Adwords, его нужно более качественно обрабатывать и дожимать.  


Источник


Больше кейсов на https://t.me/trillion