Как повысить стоимость продукта.

Как повысить стоимость продукта.


Business life

Как думаете, что самое важное для клиента, когда он приобретает продукт или услугу? Правильный ответ — ценность, которую он получает. Чем больше разница между ценностью и ценой, чем больше ценности он получает за эти деньги, тем покупка выгоднее. В статье ответим на один из главных вопросов предпринимателей, как увеличить ценность товара в глазах клиента, чтобы продавать дороже и зарабатывать больше.

1. Работать над реальными преимуществами товара

У любого продукта и услуги есть реальные преимущества, которые клиенты особо ценят. Важно понять, какую качественную характеристику покупатель выделяет в вашем продукте, и максимально ее усилить. Например, компания Apple делает акцент на дизайн и отличную работу своих гаджетов. 


2. Работать над эмоциональными преимуществами

У каждого продукта есть эмоциональная составляющая. А эмоции — это верный путь к созданию дополнительной ценности. Например, обычный кефир можно продавать дороже, если рассказать клиенту, какие витамины содержит продукт и как он положительно будет влиять на организм. Учитывание эмоций позволяет создать дополнительную ценность любому продукту. Чтобы найти эмоциональные преимущества продукта подумайте, в каких обстоятельствах совершается покупка.


3. Не бояться повышать цену

Высокая цена всегда была и будет признаком высокого качества, даже если на самом деле это не так. По умолчанию люди считают, что если на продукт одной фирмы цена выше, чем на аналогичный продукт конкурента, то значит, и качество тоже выше. Так как высокая цена означает и вложение больших ресурсов в создание самого продукта.

Это работает и в обратную сторону: низкая цена чаще всего ассоциируется с плохим качеством продукта.


4. Запускайте слухи о продукте

Слухи — очень полезный инструмент для рекомендательного маркетинга, если грамотно его использовать. Правильно запущенный и интригующий слух может вызвать шквал продаж.

Ричард Брэнсон очень интересно использовал этот прием, когда выводил Virgin Cola на рынок. Он сделал следующее. На пресс-конференции сказал: «Я хочу опровергнуть слухи, будто Virgin Cola обладает эффектом „Виагры“. Хотя мне многие говорили об этом, но мы провели исследования и вроде бы доказательств никаких нет». Нужно ли говорить, что это был гениальный маркетинговый ход?


5. Создавайте искусственный дефицит 

Когда какой-то товар тяжело или почти невозможно купить, он становится в наших глазах ценнее и желаннее. Ограничения по покупке товара создает искусственный эффект дефицита, а дефицит означает высокую востребованность. Мы думаем, что если сложно купить какой-то товар, значит, он быстро раскупается.