Как поднять продажи на 274% без затрат – с помощью двух листков бумаги

Как поднять продажи на 274% без затрат – с помощью двух листков бумаги

@InsiderPro


«Недавно решили внедрить одну фишку, описанную в книге Александра Левитаса "Экспресс-маркетинг". Получили очень неожиданный результат :)


Идея для розничной торговли, и состоит в следующем – берешь ходовой товар и объявляешь на него акцию. Например, 1 штука стоит 90 рублей, а 3 штуки – 300 рублей. Да, 3 штуки по акции дороже, чем 3 штуки без акции, в этом и хитрость. Покупатель складывает цифры, они не сходятся, он чувствует подвох, и покупает быстрее 3 штуки без акции, пока продавец не поменял ценники.


Бизнес – сеть отделов нижнего белья и колготок в обычных торговых центрах. Мы взяли самые ходовые позиции – 1 модель колготок, 1 модель женских трусов и 1 модель мужских трусов. И устроили такую "распродажу".


А еще научили продавцов, как отвечать на недоуменные вопросы покупателей :) Мы придумали такое: "У нас новый маркетолог, это он нам сказал так делать. Вот, видите, мы берем обычные колготки и склеиваем вместе. Да, странные цены, но нам сказали – мы делаем. Не знаем зачем, но ходят слухи про повышение цен. Нет, никакого брака, все колготки (трусы) из одной коробки. Хотите, открою упаковку и покажу вам? Конечно, вы можете взять 3 штуки по обычной цене".


За две недели акции продажи данной модели колготок выросли на 274%. Женщины брали по 2-3 пары за одну покупку. То же самое произошло и с мужскими трусами, рост составил 251%.


А вот по женским трусам продажи выросли всего на 83%. И что самое интересное – немного подросли и общие продажи. Вот так увеличили оборот на ровном месте, без потери прибыли»


Так работают инструменты партизанского экспресс-маркетинга: никаких затрат, кроме печати новых ценников, и моментальный рост продаж. А это ведь всего один приём из книги «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно», а всего таких «фишек» в книге120 штук. Читайте, внедряйте и зарабатывайте деньги!