Как начать свой бизнес, пока ребенок спит

Как начать свой бизнес, пока ребенок спит

Бизнес-школа СКОЛКОВО

Когда у студентки Стартап Академии Олеси Кашаевой родился первый ребенок, она задумалась об открытии своего дела — не нужно было оставлять работу, чтобы высвободить время. Но денег не было даже на няню, не говоря уже о запуске бизнеса. Сегодня она возглавляет фонд «Дорога в жизнь», сеть коворкингов «Мама работает» и бизнес по производству эко-сумок «Мамы сами» — проекты помогают мамам найти подработку, сменить профессию или начать свое дело. Олеся рассказала нам, как ей это удалось.

Олеся Кашаева с сыном Ярославом

Идея пришла ко мне в 2011 году с рождением первого ребёнка. Общаясь в чатах для мам, я увидела, что одни хотят открыть своё дело, но не знают с чего начать. Для других остро стоял вопрос удалённой работы. Я давала бесплатные консультации. Когда ко мне стали поступать по несколько вопросов в день — решила, что пора делать отдельный проект. Так появились фонд «Дорога в жизнь» и сеть бесплатных коворкингов «Мама работает». Мне не хотелось просить денег для работы фонда. Это была принципиальная позиция — найти способ зарабатывать для реализации проектов фонда самостоятельно. Я задала себе вопрос — а что может делать мама несколько часов в день, не выходя из дома? Универсальная, подходящая практически всем работа руками, которую можно выполнять в то время, пока ребенок спит. В итоге я нашла решение — швейное дело «Мамы сами». Организовывала все на свои деньги: регистрировала компанию, нанимала помощников. На покупку швейного оборудования мы получили беспроцентный займ от фонда «Наше Будущее».

На нашем швейном производстве мамы получают зарплату, а прибыль идёт на поддержание работы фонда, в том числе на образовательные программы. Если мама предпочитает работать дома — мы привозим ей все необходимые материалы и швейную машину. При четырёхчасовом рабочем дне женщина зарабатывает 15 000 рублей в месяц. Сейчас торговый оборот швейного цеха составляет 7 млн рублей в год. Это небольшой бизнес, но он позволяет реализовать главную цель нашего фонда: поддержать женщин в непростой для них период жизни. Оборот фонда вместе с корпоративными тренингами и субсидиями составляет 12 млн. рублей. Примерно 20% расходов фонда покрывает государство в виде субсидий и грантов. 

У нас есть крупные заказчики. Например, мы шили сумки для известного производителя мебели и для бренда SELA. Интересно, что они сами на нас вышли, познакомились на конференции, где я была спикером.

Чего хотят женщины

«Я хотела бы начать свой бизнес, варить мыло. Но мне нечем кормить мою трехмесячную дочь. Я развожусь с мужем», — это история одной женщины, обратившейся в наш фонд. Если не вдаваться в детали, то она похожа на многие другие. Мы поговорили с ней, и оказалось, что у неё есть швейное образование. Деньги молодой маме были нужны срочно, поэтому о варке мыла не могло идти и речи. Она стала работать на нашем производстве швеёй. За год доросла до руководителя цеха, а сейчас заведует производством шапок «Голова» для онкобольных.

Часто девушки приходят к нам за психологической поддержкой и помощью — получить совет или просто ненадолго забыть о домашних обязанностях: подгузники — плита — продуктовый магазин. У нас они могут получить консультацию, пройти обучение и освоить новую профессию, получить удалённую работу, открыть фирму. Почти все программы фонда бесплатны, за исключением нескольких курсов и дополнительных услуг. Например, заказать разработку фирменного стиля и разработку сайта мамы могут за 5 000 руб. За 10 000 руб. к этим услугам добавляем ещё и получение лицензии компании. Когда человек за что-то платит, он это больше ценит и будет больше стараться для развития бизнеса. Поэтому мы сделали эти услуги платными, но доступными.

Наш фонд помог найти работу или организовать бизнес 5 000 женщин. Например, одна из них стала дизайнером детской одежды и участвовала в неделе моды Mercedes, другая испекла торт на день рождения сыну, а через несколько лет это увлечение выросло в крупное производство. Конечно, не все проекты успешные, но около трети продолжают работать.

Сеть коворкингов 

Для мам в Москве работает уже 9 бесплатных коворкингов, оборудованных рабочими местами и WiFi. Мы нанимаем нянечек из «Бабушка на час», и они занимаются с детьми, пока мамы работают. Фонд оплачивает работу нянь, а помещения получаем бесплатно — их предоставляет государство. Часто такие коворкинги находятся в библиотеках — и в центре, и в спальных районах Москвы. Начинали мы с одного крупного офиса в Москве, но потом поняли, что мамам важно иметь офис рядом с домом.

Тренинги

Мы ведём корпоративные тренинги для женщин. Сейчас они составляют 20% доходов фонда. Началось все с крупной компании, в которой занято несколько тысяч человек. Они провели исследование и увидели, что женщины не хотят быть руководителями. Если сотрудницы дорастают до повышения, то чаще всего отказываются, объясняя это тем, что не могут ездить в командировки из-за своих маленьких детей или не смогут уделять должного внимания семье. 

Сотрудник этой компании увидел меня на одном из моих выступлений и предложил провести обучение для его коллег. Так мы начали развивать новое направление. Мы провели серию тренингов, помогающих разобраться с приоритетами, рассказывающих о балансе между работой и домом, объясняющих, как работать во время аврала. У меня двое детей, которых я воспитываю одна. Я соблюдаю жесткое правило — не работаю в выходные и после шести вечера. Все мои сотрудницы (всего 60 человек, включая штат фонда, швей и нянь) — тоже мамы. У всех есть и семья и работа. Это заблуждение, что женщине нужно выбирать что-то одно. 

Экспансия в регионы

Мы планируем открыть филиалы в 37 городах. В этом году — в Новосибирске, Томске, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге. Уже начинаем работу в Альметьевске. Мэр города впечатлился нашей работой и приехал к нам с предложением открыть филиал. Оплатил билеты и проживание, выделил помещение, нашел руководителя. От его приезда до открытия филиала прошло 2 недели. Планируем выход и в другие города, где живёт более полумиллиона человек. В каждом запустим несколько коворкингов. 

Сейчас я обучаюсь в бизнес-школе СКОЛКОВО и ожидаю, что это поможет в развитии моего социального бизнеса. Я общаюсь в среде успешных предпринимателей, надеюсь, поменять мировозрение.

Мне важно практически все наши услуги сделать бесплатными, но если бы мы могли больше зарабатывать, то смогли бы и помочь большему количеству мам. Это сложный баланс, который мне ещё предстоит найти.


Канал SKOLKOVO Business School