Как лучшие становятся еще лучше

Как лучшие становятся еще лучше

https://t.me/zdislav_group
Дэн Салливан "Как лучшие становятся еще лучше"
Hi guys! Сегодняшняя программа в рубрике traing a week 8 от американского бизнес стратега, Дэна Салливана просто must read всем!!! Спасибо за твое внимание! @zdislav_newyork

Предпринимательская революция и три вида отношений к ней

  1. Успешные люди видят новые возможности
  2. Те, кто стремится к успеху – ищут новые идеи, чтобы стать более предприимчивыми
  3. Те, кто боится перемен, воспринимают изменения негативно, внутренне сопротивляются им
Концепция 1: "Потолок развития"

Вся жизнь – это развитие. Однако большинство людей останавливаются после достижения определенного возраста и не желают постигать новое и менять свою жизнь. А лучшие предприниматели и в семьдесят, и в восемьдесят лет думают о том, что им многое предстоит сделать.

Никогда не говори, что "все пропало"

Каждая проблема, волнующая нас, способствует нашему развитию.

Проблемы имеют предел: развиваясь и преодолевая сложности жизни, можно выйти на новый уровень, где сложное становится простым.

Поднявшись на новый уровень, не стоит на нем оставаться: отсюда можно начать новый этап развития.

Признаки того, что достигнут «потолок сложности»:

  • Повышение интенсивности и продолжительности труда не дают результатов
  • Более того, повышенная активность приносит вред делу
  • На этом этапе возникает кризис

Для преодоления кризиса нужно изменить методы, усвоить новые понятия, изменить способ мышления. Лишь так можно прорваться «сквозь потолок». Новые знания и новые идеи – вот способ совершить прорыв.

Все потолки сложности возникают из-за того, что предыдущие цели были достигнуты. Развитие происходит поэтапно. Достижение цели освобождает нас от неких проблем и ограничений, но теперь мы видим новые преграды и вызовы. Действуя на новом уровне, через некоторое время мы ощутим новый «потолок сложностей». Теперь нам нужен новый набор идей, чтобы прорваться через потолок.

1) Чтобы достичь цели, нужно общаться и сотрудничать с людьми, которые имеют опыт достижений. Нам нужны новые навыки.

2) Нам нужно искать новые ресурсы и новых партнеров, новые точки опоры для новых достижений.

3) Новая цель требует изменения наших привычек.

«Все течет, все изменяется». Особенно заметны изменения внешние. Люди, организации, общество – в свой срок все достигают «потолка сложности»

Концепция 2: Личная парадигма роста

Парадигма – это система понятий о том, как устроен мир; модель и образец, теория и рекомендуемый способ ее практического воплощения. Она может быть принята как истинная в течение определенного времени, даже если основана всего лишь на системе верований. Во всех областях жизни существуют парадигмы: они подобны объективам через которые мы видим и оцениваем явления. В становлении парадигмы важную роль играют авторитеты.

«Все открытия проходят три стадии. Вначале над ними смеются. Потом их ругают. Наконец, их принимают как нечто само собой разумеющееся». Артур Шопенгауэр немецкий философ (1788 -1860).

Принципиальный индивидуализм: "Я всего добьюсь сам". Это прекрасная парадигма для молодого человека, потому что она позволяет развить личные способности, выбрать свой путь в жизни. Вы должны отделить себя от других, чтобы состояться как личность. На определенном этапе эта парадигма ограничивает ваш рост. Вы должны менять правила игры. Рано или поздно, а в среднем – в 35 лет, индивидуалист достигает «потолка сложности»: увеличение усилий и затрат не дает результата. Люди, не понявшие причину своего кризиса, раздражаются, впадают в уныние. Они не желают принять чью-то помощь, становятся подозрительными, мнительными, пытаются скрыть свои слабые стороны. Для преодоления кризиса требуется изменение парадигмы: нужен переход от индивидуализма к работе в команде.

Прекрасная сыгранность: Создавая команду, нужно понимать свои сильные качества и признать, что во многих областях вы не сильны. Задача лидера, создающего команду: "Делегировать все, кроме гениальности." Люди, пережившие кризис индивидуализма и объединившиеся в команду, оказываются во много раз сильнее, чем были порознь. Множество уникальных членов команды компенсируют недостатки друг друга и усиливают лучшие качества.

Концепция 3 – Будущее, которое вам нравится

Каждый человек един в трех лицах:

  1. Прошлое Я, личный опыт и воспоминания
  2. Настоящее Я, «здесь и сейчас»
  3. Образ будущего Я, к которому человек стремится.

В этом перечне важны первый и последний пункты:

Прошлое: привычки и стереотипы

Будущее: воображаемый образ, система целей

Рассмотрим второй пункт – настоящий момент. Это смесь пунктов 1 и 3, и обычно один из них доминирует. Вы во власти прошлого? Это помешает принять новые вызовы, которые ставит перед вами действительность. Вы нацелены в будущее? Это хороший настрой. Человек ощущает, что прошлый опыт – это подготовка к новым свершениям, к новому этапу развития, который должен быть более значимым.

Один из лучших инструментов, применяемых для преодоления потолка сложности: свои действия в настоящий момент сверять с образом будущего, в котором вам хочется жить.

Разработка планов на будущее, создание его мысленного образа требует усилий ума и личностного развития в настоящее время. Цель человека, ориентированного на развитие – в том, чтобы сегодняшними решениями и действиями заложить основу для будущего, в котором хочется жить.

Для человека, обращенного в прошлое, все перемены представляются случайными. Человек, нацеленный в будущее, берет нас себя ответственность за перемены. Конечно, творить будущее труднее, чем отдаться на волю случая, но этот путь продуктивнее. Настоящий предприниматель творит свое будущее, которое ему нравится. Он не раб случайностей, он способен преодолеть барьеры, которые громоздят перед ним случайные события, а также прошлые и нынешние обстоятельства, связанные с проблемами семьи, корпорации, общества и так далее. Ни один человек не может изменить общество, но каждый человек может изменить свое место в нем.

А для начала следует:

  1. Преодолеть власть прошлого над собой
  2. Не быть зависимым от мнения людей, обращенных в прошло
Концепция 4 - Два предпринимательских решения

Известно, что нечто новое создают люди, умеющие рисковать.

Это люди, строящие свое будущее, в котором им хочется жить. Предприниматели действуют, как правило, в собственных интересах. При этом результаты их деятельности оказываются полезными для многих людей.

Чтобы осознать себя предпринимателем, нужно принять два основных решения:

  1. Я буду полагаться только на собственные силы, чтобы создать свою экономическую безопасность
  2. Я не связываю свои возможности с вознаграждением за работу на кого-то

Эти решения освобождают от необходимости взаимодействия с бюрократической системой.

Человек, который принял решение об ответственности за свою экономическую безопасность, является экономическим взрослым.

Второе решение освобождает человека от зависимости перед социальными службами. Право на пособия коварно: оно сковывает инициативу, человек не борется за свою мечту. Патерналистские отношения с государством препятствуют личному росту и прогрессу.

Цена развития – отказ от своих обид и претензий.

Предприниматель приобретает ресурсы, делая что-то полезное для других людей. Он нацелен на поиск возможностей принести пользу и благодаря этому получить новые возможности.

Концепция 5 – независимость от социальной защиты

Общество изменилось - «Американская мечта», как символ инициативы и энтузиазма, характерна для Америки середины двадцатого века, но не для последующих десятилетий. Многие люди чувствуют себя обманутыми, и они ищут кого винить.

Из опыта 70-х можно вынести два урока:

  1. Многие проблемы правительство не может решить
  2. Денег никогда не хватает.

Поэтому важно не полагаться на свои права и гарантии, а взять на себя ответственность. Благополучие и успех должны быть созданы вашим трудом, умением организовывать людей и никто не должен вам что-нибудь - все должно быть создано вашим трудом, предприимчивостью, умением наладить партнерство

Концепция 6 - Две экономики
  1. Экономика времени и усилий
  2. Экономика результатов

1) Большинство людей вовлечены в экономику первого типа. 85-90% людей продают свое время и усилия, работая на кого-то другого, и для них очень важна гарантия занятости.

2) Второй тип экономического поведения – когда человек отказывается от гарантии занятости там, где люди дают гарантии занятости, чтобы получить большие результаты и больший доход

Первый тип экономического поведения порождает зависимость

Второй тип поведения дает автономию

Работодатели всегда ищут дешевую рабочую силу, ищут возможность автоматизации и стремятся к сокращению штатов. Те, кто превыше всего ценит гарантию занятости и безопасность, в конечном счете не имеют ни гарантий, ни безопасности. Гораздо продуктивнее сосредоточиться на повышении эффективности своего труда, а не держаться за гарантированный доход. Предприниматель, стремящийся быть эффективным, постоянно стремится оптимизировать свои усилия; приспосабливается к меняющимся условиям; в итоге именно он в большей безопасности. Свободные предприниматели не боятся перемен, нередко они сами влияют на изменения, происходящие в окружающем мире

Стратегия 1 – система предпринимательского тайм-менеджмента

Большинство людей, вовлеченных в бюрократическую систему, имеют доход, зависящий от потраченного на труд реального времени. Их деятельность однообразна. Дни, недели, месяцы, годы похожи друг на друга. В мире предпринимательства события развиваются динамично. Используя свои способности, можно достичь большого результата за малое время. Быстрые перемены и разнообразие характерны для этого вида деятельности.

Разделите свое время на 3 части.

  1. Выделите свободные дни для восстановления сил, омоложения тела и духа
  2. Фокус-дни полностью посвятите достижению результатов, сосредоточившись на главных вопросах
  3. Буферные дни используйте для подготовки и организации дней 1 или 2

Дни, предназначенные для восстановления, потратьте на физические упражнения, на новые впечатления, которые тренируют мозг, воображение, творческие способности; общайтесь с людьми, получайте новые впечатления. Тренировка ума и тела препятствуют умственной усталости, стимулируют возникновение новых идей. Фокус-дни посвятите только действиям, приносящим прибыль. Буферные дни позволяют иметь лучшие дни отдыха и наиболее эффективные фокус-дни. В буферные дни мы наводим порядок, избавляемся от хлама, исключаем из деятельности неперспективные направления. Идет подготовка к эффективному взаимодействию с организациями, где нужно согласовывать свои дела с чужим расписанием.

Стратегия 2 – самый крупный чек

Люди привыкают к определенному результату. С течением времени устанавливается определенное место на рынке. Вы можете назвать самый крупный чек – прибыль, полученную от клиента в течение года. Вы привыкаете к этой сумме. Ваши бизнес-структуры ориентированы на эту сумму. И ваши личные привычки ориентированы на эту сумму. Вы должны двигаться к более высокому уровню. Назначьте более высокий средний уровень на следующий год. Это заставит все структуры вашего бизнеса совершенствоваться. Повторяется этот процесс из года в год. Выберите трех клиентов, которые по вашему мнению, приносят наибольшую выручку вашему бизнесу. Уделите внимание контактам с этими клиентами, это одно из дел, планируемых для фокус-дней. Самый большой чек показывает направление, в котором нужно двигаться.

Стратегия 3 – Отказ от офиса

Слово бюрократия означает "власть офиса". Офисы, как правило, не влияют на результаты работы. На них тратится много действий, но они не влияют на эффективность. Мои наблюдения: Предприниматели наименее продуктивны, когда они находятся в офисе. Я предлагаю вам отказаться от той вещи, которую вы называете "офис". Предприниматели создают результаты. Они не должны замыкаться в каком-то помещении. Без офиса:

1) нет альтернативы тому, чтобы быть продуктивным;

2) нет хлама и беспорядка;

3) предприниматель полностью сосредоточен на своих возможностях.

Альтернативный вариант: оставить комнату для работы с бумагами, но избавиться от лишней мебели и украшений: только стол и стулья.

Правила работы в офисе:

1) в конце дня он полностью свободен от бумаг и прочего беспорядка;

2) если вы работали с документами, верните все бумаги туда, откуда их достали; 3) без необходимости не появляйтесь там вообще!

Эта стратегия позволит сосредоточиться на «больших чеках». Вы будете работать на результат, а не проводить время на работе

Стратегия 4 - R-ФАКТОР (R - ВЗАИМООТНОШЕНИЯ)

Для того, чтобы получить лучшие результаты, важны ваши отношения с людьми. От них зависит ваш успех в настоящем и будущем. Этот подход называют «взаимоотношения, обращенные в будущее». Для предпринимателя неэффективны взаимоотношения, обращенные в прошлое. Отношения, обращенные в будущее, можно протестировать вопросом: «если мы продолжим беседу через три года – что должно произойти за это время с нашим развитием, чтобы тебе это понравилось?»

Отрицательный ответ – это отсутствие ответа:

  • человек вам не доверяет
  • не связывает с вами свое будущее

Если на вопрос отвечают, это хорошо.

  1. вам доверяют
  2. связывают свое будущее с вами
  3. выясняются конкретные проблемы, которые нужно решить.

Сделаем выводы:

  1. Взаимоотношения, обращенные в будущее, делают вас сильнее
  2. Они открывают перед вами новые возможности
  3. Они предотвращают возникновение многих проблем
Стратегия 5 – создание привычек

Внимание: это очень просто! Будьте добросовестны, это самый большой секрет маркетинга. Люди захотят рассказать о вас своим знакомым. Они порадуются вашим успехам и эмоционально поддержат вас.

Все хитрость основывается на 4 привычках:

  1. Будьте точны, выполняйте обязательства вовремя
  2. Выполняйте то, что обещаете
  3. Завершайте то, что вы начинаете
  4. Говорите «пожалуйста» и «спасибо».

"Паспорт в будущее"

Люди выражают уважение и признательность. Вас никто не упрекает в просрочках. Людей привлекают ваши 4 привычки. Сделайте эти 4 привычки основой вашего личного и организационного поведения

Стратегия 6 – делегируйте все, кроме гениальности

Гением может быть не только Моцарт или Эйнштейн. Отношение к понятию гениальности изменилось в 21-м веке. Речь идет о том, что вы лучше всего можете делать. Гениальностью может обладать не отдельный человек, а команда, создающая гениальные вещи. Гениальностью называют уникальную способность, которая совершенствуется всю жизнь. Пространственный, импровизационный, предпринимательский гений, гений общения – это понятия нового времени. Предпринимательский гений: создать ценность, которой еще не было; организовать процессы, которые дают новые возможности для тысяч людей;

Все гениальное происходит от концентрации внимания на уникальной способности:

  1. Нужно открыть в себе уникальную способность
  2. Сконцентрироваться на ее развитии

Как это сделать?

Определим четыре уровня деятельности::

  1. Мы некомпетентны
  2. Мы компетентны
  3. Мы выше среднего
  4. Уникальная способность, намного превосходящая средний уровень.

Успех в жизни зависит от того, сколько времени вы уделяете своему главному таланту. Популярный девиз: "Работай над своими слабыми сторонами".

Но если вы усиленно работаете над вашими слабыми сторонами, то к концу своей жизни вы будете иметь много сильных слабых сторон. И вы будете чувствовать сожаление и чувство вины, потому что вы потратили время на деятельность, в которой не были сильны.

  1. Лучше развивать свои сильные стороны
  2. Это позволит преодолеть множество барьеров в вашей жизни
  3. Вы будете всегда улучшать результат и будете испытывать уверенность в своих силах

Путь к экономическому взрослению

  1. Лучшие предприниматели имеют особый строй мышления. Они постоянно действуют в связке с другими членами команды, имеющими свои уникальные способности
  2. Они работают в сфере экономики результатов, где всегда есть новые шансы и возможности
  3. Они знают, что нужно делать, чтобы совершить предпринимательский прорыв
  • Свобода от бюрократии
  • Свобода от посредственности
  • Свобода от дефицита (напротив – слишком много возможностей выбора)

Существует общая тенденция в сторону "экономического взросления». Предприниматели сами отвечают за свое благосостояние и безопасность.

Книга «6 Концепции и 6 стратегий» написана, чтобы способствовать вашему личному росту и эффективности!

Источник - teachable