iGaming трафик в +

Автор: Kirill Kazakevich

Digital CFO | High-risk Finance | Managing Payments, Profit, ROI, CashFlow

В рекламных командах часто говорят: "Мы заливаем трафик только в плюс!" 

Но я смотрю на перформанс не глазами байера, а глазами финансиста и вижу, что этот «плюс» стоит бизнесу минусовой кассы, штрафов за чарджи и бессонных ночей у бухгалтера.

В перформанс-маркетинге любят быстрые цифры: ROI, CPA, CTR.

Мы финансисты любим цифры, которые действительно показывают здоровье бизнеса: LTV после всех костов, реальная юнит-экономика, cash conversion cycle.

Потому что «привлек за 10 и заработал 20» - это не победа, если:

- партнер получил 12,

- платежка удержала еще 3,

- а выплаты игрокам легли через офшор с комиссией 6%.

Маркетинг считает, сколько стоит лид.

Финансы считают, сколько этот лид стоит бизнесу.

Если между «в плюс по рекламному кабинету» и «в плюс по счету» нет мостика - это не маркетинг, а дорогая иллюзия. Маркетинг, отрезанный от финансов - это красивая картинка со скверным финалом 

Моя задача как CFO - не ограничивать рост, а не дать компании сгореть на красивых цифрах. Иногда мне говорят: "Не мешай лить, мы в плюс!"

Я не мешаю. Я просто считаю. Чтобы через два месяца не пришлось останавливать трафик из-за дыры в платежках и недопонимания с PSP.

Особенно важно, чтобы маркетинговые команды понимали: в коротком горизонте можно показать прекрасную эффективность, но на длинной дистанции бизнес может терять ликвидность из-за несбалансированных выплат, бонусной политики или неучтенных возвратов.

На мой взгляд, финансовая функция здесь не в том, чтобы резать бюджеты, а в том, чтобы управлять устойчивостью:

 - построить связку между трекерами и управленческой отчетностью,

 - перевести CPA-модель в unit-экономику,

 - прогнозировать точки безубыточности по каждому каналу и гео.

В мире, где финансисты и маркетинг работают в связке, бизнес получает масштабируемую и прибыльную модель.

Подписывайтесь на R2B.News