iGaming / PSP
R2B.NewsАвтор: Kirill Kazakevich
Digital CFO | High-risk Finance | Managing Payments, Profit, ROI, CashFlow
Мир глазами финансиста: стоит ли игровому сервису запускать свою PSP?
Когда у игрового сервиса все идет хорошо, появляется соблазн: а не сделать ли свою платежку? Комиссиям третьим лицам - бой, контролю над платежами - аплодисменты.
Финансист в этот момент вежливо задает главный вопрос: а на чем тут вообще зарабатывают? Ответ выглядит заманчиво:
- на марже между эквайрингом и комиссией с пользователя,
- на снижении потерь при оплатах,
-на грамотном управлении рисками и чарджбэками.
На бумаге все красиво. Но реальность обычно с характером. Создание PSP - это не только про дополнительные доходы, но еще про лицензирование, комплаенс, регулярные аудиты и постоянные косты, от которых не спрячешься даже за красивыми презентациями.
Понадобится внушительный капитал, который придется держать на балансе ради регуляторов. Придется вложиться в команды по антифроду, саппорту, интеграциям и еще как минимум в трех юристов, которые будут следить за тем, чтобы новое регулирование не застало вас в тапочках.
При этом есть еще одна "приятная мелочь" - платежная инфраструктура быстро превращается в чемодан без ручки, если на ней не зарабатывают масштабом.
Тем не менее, бывают ситуации, когда собственная PSP действительно оправдана. Например:
-если обороты платежей высокие, а маржа на каждой транзакции ощутимая,
-если потери на сторонних PSP давно перевалили за миллионы,
-если в компании есть реальный опыт создания платежных решений,
-если планируется мультипродуктовая экосистема, где контроль над деньгами - вопрос стратегического выживания.
И наоборот - делать PSP просто "потому что модно" или "потому что хочется" - это идеальный путь к тому, чтобы нарваться на кассовый разрыв и срочную продажу актива за копейки.
Финансист здесь скажет так: запуск собственной PSP стоит обсуждать только тогда, когда команда умеет считать не только доходы, но и расходы - реальные, полные, со всеми нюансами, включая время, капитал и нервы. Если экономика проекта все равно не радует глаз - значит, лучше налить кофе покрепче и найти профессионального партнера среди уже работающих PSP. И сохранить не только деньги, но и душевное равновесие.