Рекламодатели и Менеджеры

Рекламодатели и Менеджеры

Арбитраж с Facebook по CPA модели сильно изменился за последние 5 лет .
Ранее Баер мог запустить 1-3 аккаунта и работать с ними, и вся связка упиралась в то, что у тебя хороший креатив и подход в целом, либо нет, только это давало тебе профит и в этом заключалась твоя работа - подобрать подход.
Немного ты мог корректировать ROI - повышками и прокладками

У меня конкретно в период 2016-2019 год было все ровно так:
Нашел оффер - выбрал лендинг - сделал креатив - взял ссылку с пп - пошел лить - получил профит - дали повышку - льем несколько месяцев а то и год

Сейчас это все имеет не такое высокое значение

Мы льем десятки тематик в текущий момент на десятки гео
При этом имеем свежие креативы ежедневно, с совершенно разными подходами
Тестируем еженедельно прокладки, выбирая лучшие и дорабатывая
Выбиваем или стараемся выбивать себе условия максимально выгодные и возможные по рынку

В целом работа Баера сегодня кардинально отличается от работы еще 2 года назад

Баер сегодня :

Ищет прокладки
Тестирует схемы запуска
Собирает сетапы аккаунтов
Делает креативы
При этом он должен быть минимально быть подкованным в кло
Он должен понимать какие аккаунт будут более выгодными для него в том или ином сетапе
Подключает прокладки
Платит кучу денег за антики / кло / и так далее
Решает кучу разных проблем внутри площадки с которой работает - ежедневно
Платит комисси за транзакции, ищет хорошие Бины / сервисы
Мониторит спаи, общается с менеджерами, и в целом выполняет огромный сектор задач, и как сотрудник растет ежедневно нарабатывая скилы

*не всегда это делает баер, если мы говорим про команду то много таких моментов выполняют уполномоченные на то люди , но если рассматривать баинг целиком то это так

Но не всегда большой скилл - дает профит

Цепочка внутри сферы не держится только на баинге
Есть еще ПП и Рекламодетель как минимум
Баинг и его навык, обязанности и ответственность растут ежемесячно,
если не ежедневно
Летят риски - ищем бины
Сносит фп - ищем решение
Чекаются токены - меняем аккаунты
И эта цепочка растет постоянно и переменных действий для успешной рк тысячи

В случае с ПП и Рекломатаделями - все остается на уровне +- 16 года
7 лет тут кординально ничего не меняется по моим личным убеждениям
Вам что в 16 году пп открывает приваты под видом жира и новинки на микро - капах что сегодня, и часто этот же самый оффер на тех же условиях можно было встретить еще пол года назад в другой пп в паблике

Ровно так же как и 7 лет назад вы пишете менеджеру если не доезжает апрув, спрашиваете что запустить актуально, и где вам дадут условия и так далее, и все это как минимум длится 7 лет без изменений.

А изменений и корректировок в работе менеджера можно было бы ввести десятки и сделать куда продуктивнее работу в обе стороны

Например :
Заводить приваты под команду на постоянной основе в упрощенной/ быстрой форме
Скидывать отчеты по вашему трафику
Самостоятельно и просматривать ваш апрув и самостоятельно связываться с кц и реклом без вашего участия
Заводить офферы под вас локально после тестовых проливов
Закреплять менеджера за 5-10 командами
И работать очень собранно что менеджер мог понимать сильные и слабые стороны команды, и работать продуктивно и с ростом

Это самые простые шаги по изменениям и корректировкам
Это поспособствует избежанию глупостей по типу того что ты пишешь о том что у тебя плохой апрув, а они пишут в свою очередь в кц / реклу
Зачем на это тратить время - не понятно

Часть перечисленных вещей ряд пп делает - но очень лениво
Почему не взять ряд слабых мест и доработать - непонятно

Дальше у нас идут реклы и тут вообще катастрофа
Давайте попробую быстренькое разложить текущее положение дел
Но для этого необходимо откатится в 2019-2020

Итак , 2019 - 2020 год на рынок со всех приватов выкатывают латам
Все пп практически разом
Траф хлынул туда волной сразу же, лили все, и забавно что в моменте "зарождения" гео там апрув был 15-20 % и это было супер жирно
Напоминаю это время смены эпохи, когда очень много зависело от подхода и креатива но ты уже должен быть технически подкован, это время когда на рынок хлынуло очень много кло / антиков и так далее
И латам как раз попал в это время

Итак у тебя ставка 10 $ апрув 20% и ты льешь в ROI 100%
Через пол года - год все начинает становится немного хуже
Но трафика по прежнему куча, трафик дорожает, тк выжимаются очень активно все тематики по всем гео, но время идет и кц / реклы оптимизируют и адаптируют скрипты, апрув растет с 20% до 40% а где то и до 55%
и даже с учетом дорожания и выгорания - ты все равно льешь в рои 100

И тут многие пп решают выкатить клевые конкурсы помимо того что все и так очень активно льют, команды масштабируются и количество трафика увеличивается пропорционально
Не забываем что тут еще и эпоха нового первобила подошла, и они тоже льют латам, так как траф в целом дешевле Европы и Азии как минимум

Но вернемся - конкурсы
Конкурсы только в которых участвовали мы их было очень много
Как минимум и хорошую метрику можно использовать AdCombo
И если смотреть что лили на конкурсах три года в период 20-22
то 80% был Латам, он просто был свежее, проще и свободнее чем "уставшая Европа" и вот тут в 22 году после трех лет "мясорубки" и ежедневных сотни тысяч лидов по латам, че с ним происходит?

Правильно

Падение конверта, падение апрува, и увеличение ставок
Объемы растут а профит нет
в 19-21 ты еще льешь 2000$ в рои 100%
22-23 ты чаще льешь 8000$ чтобы заработать 2000$
И по итогу трафика становится больше внутри пп
Но ROI падает со 100+% до 15-25%
По понятным причинам, становится как в казино где зарабатывает только ПП
И никакие ставки уже особо не спасают, только дают вилку лить в ROI не 20 а 30-35% например

И единственный выход из этой ситуации на мой взгляд
Это пересмотр скриптов и адаптации со стороны пп и рекламодателей
В сторону понижения цены на лендах
Так можно будет забрать еще ту часть людей которая не "покупала" по причине цены
И должно быть это сразу с нормальными адаптированы скриптами чтобы все смогли заработать
И должно быть это для команд которые могут стабильно выгружать трафик
Стабильно и размеренно
А не так что каждый первобильшик залетел и запустил 2000 аков
Или убить все это снова за пол года конкурсами

Конкурсы на самом деле круто и лучше всего дают возможность загубить конверт
AdCombo это поняли и конкурс 22-23 года уже был не по стандартным правилам чем больше нальешь - тем больше шансов, там была попытка привести людей к другим регионам для увеличения и пересчета коинов - но она не сработала

Сейчас в эту сторону ( корректировок и адаптаций )уже пошли некоторые пп по типу Everad - но сразу с конкурсом! ВАУ!

Но там тоже есть проблемы, с тем что у них все будто началось с начала, и сейчас там апрув 20-30%, пройдет несколько месяцев и апрув там тоже подтянется до 40-50 % но траф снова станет дороже

И все вернется к текущему положению очень быстро, если не адаптировать скрипты.

Помимо всей этой жести, и того что мы сами себе привили в погоне за объемом
что маленький ROI но большой объем - это круто
Сюда накладываются очень странные и непонятные решение Рекламодателей и менеджеров

Например:
1.Пишешь о том какой апрув по этому офферу
Тебе заявляют 30%, ты готовишь рк из расчета этих 30%
Фактически получается апрув 24% и на выходе ты получаешь совсем не то что планировал, и ясное дело что от твоего трафа зависит апрув и так далее, и это может быть так, если у тебя подход заточен под конверт а не под апрув, но ты спрашиваешь у коллег и у них тоже 24% у третих тоже 24%, у кого 30% тогда?
Потом тебя убеждает менеджер что точно средние 30% присылает скрин своей админки и там 24% - потому что фактически ты налил туда 95% трафа .

2. Селеб нельзя
окей тут понять можно

3.Врачей нельзя
При чем нельзя даже если врач не под гео, если это вообще выдуманный нейронкой врач, так убивают подходы и загоняют тебя в стандарты это все равно не использовать женщин в порно

4.Капы и гаранты
Наш случай, дали капу 150 Дейли и гарант 30%
Льем, в один день не долили 30 лидов, в другой день на эти же 30 лидов перелили, за день перелива - гаранта нет, потому что перелив на 30 лидов
Понятно что можно ответить что кц не может обработать такое количество, но мы перелили на 30 лидов, не в два раза даже

5. Самая забавная история

Мы льем Индию CPL
Запустили в 2 пп сразу, в одной из было з оффера сразу
Во второй 1, все естественно на капах
Берем 2-з Проклы - тестим - находим лучшую оставляем
Тоже самое делаем и с креативами - разобрались - льем

Дальше разобьем на две разные истории:

История первая

Отливаем несколько тысяч лидов спрашиваем все ок?
Все ок

Можно лить дальше, проблем не каких нет?
Все ли устраивает?

Конечно можно, все устраивает - все отлично

И каждый день грузим по 1000-1500
В один момент пишут - стопайте все срочно - трафик плохой
По итогу мы вам половину трафика выплачивать не будем
Реклу трафик не понравился

Чего??

Тут вопрос, зачем тогда вообще нужен менеджер и пп если вы не являетесь гарантом того что мне выплатят то что я заработал?

Никто не отрицает того что нужно пролить и уточнить все ли устраивает рекламодателя, но мы уточняли эти моменты и не один раз, о какой честной и сплоченной работе тогда можно с вами говорить вообще?

Я не буду называть ПП, не для этого этот пост - но такие есть и они достаточно популярны
Жесть такое я встречал впервые вообще

История вторая

В то же самое время тот же самый траф шел и в другую пп
И там все окей, мы так же уточнили что всех все устраивает

Нам было недостаточно капы, и нам предложили сделать несколько кабинетов внутри одной пп и лить в разные кабинеты на один оффер - тоже решение такое я встретил впервые, ну ок - мы так и сделали
Льет 1 Баер всю капу туда в 10-12 кабинетов
С одних и тех же аккаунтов и компаний

И смешно что по некоторым кабинетам капу увеличивают до 400
А на других кабинетах отрезают полностью, хотя это все один и тот же траф

И это малая часть тех случаев что происходят
Это все за 1 месяц, даже не все .

Короче говоря, произошло сгорание
И я очень надеюсь что кто- то поймет этот посыл целиком и будет вводить корректировки и в свою работу, и становится более гибким для работы, более охотно делать то что должны и нарабатывать навыки и скилы больше, чем кататься на мероприятия и хантить вебов и на выходе не выплачивать половину от того что они налили, немного сильнее стараться вникать в то что говорят вебы.

Надеюсь что достаточно доходчиво все объяснил
Первый пост где попрошу репост