....
Платные посты с "рыночным курсом"
Идея проекта заключается в том, чтобы дать пользователям возможность создавать не просто счета с вложенным материалом, который доступен после оплаты, например, как это можно сделать через бота @cryptobot:
А именно таие счета с вложением, чья стоимость будет зависеть от спроса, простыми словами, чем интереснее окажется предложенная для покупки статья(вернее, заявленная в ней ценность), тем дороже она сможет стоить и наоборот.
В двух словах, механизм оценки выглядит следующим образом:
/ в качестве позитивного действия, "поднимающего цену" выступает сумма покупок статьи
/ в качестве негативного действия "опускающего цену" выступает отсутствие покупок во времени
Такой подход позволяет как получать прибыль с продаж вложенной информации при повышенном спросе "не продешевив", так и в случае переоцененности информации "нащупать" стоимость, за которую аудитория будет готова эту самую информацию покупать. При этом не исключая как и падение стоимости материала, так и неограниченный рост его стоимости: для пользователей это возможность купить "пока дешево" или "дождаться, когда станет дешевле. Для автора — возможность продать дороже и получение еще одного индикатора вовлеченности аудитории. Полагаю, товарищи с синдромом самозванца оценят такой продукт вдвойне.
Грубо говоря, такую "рыночную" стоимость статьи можно представить в виде простой формулы:
*отсчет количества дней начинается не с нуля а с 1.
*cумма всех покупок постов начинается с установленной суммы.
(изначально материал готовился для TON-комьюнити, поэтому примеры приведены в криптовалюте TON)
Например, если вы опубликовали материал стоимостью 10 TON и его никто не купил за 2 дня, то его "рыночная стоимость" через 2 дня будет 10 TON/2 дня = 5 TON. Таким образом цена будет "щупать" спрос, пока не произойдет покупка. Допустим, на второй день кто-то купил материал за 5 TON и по формуле уже получается, что его "рыночная стоимость" будет (10TON+5TON)/2 = 7,5 TON. И так каждая последующая покупка будет приводить к повышению стоимости(если покупка происходит чаще чем 1 раз в день) и аналогично, отсутствие покупок будет снижать стоимость:
Предложенная модель одновременно представляет и инструмент для продаж материалов и индикатор спроса на них. Важно заметить, что рост стоимости материала возможен в любой из моментов времени в случае повышения спроса, даже если уже происходило падение стоимости:
Если посмотреть на примерные цифры, то это будет выглядеть так:
Логично предположить, что ценность такого "безлимитного" материала на дистанции снижается, помимо наглядного спроса, приложенного ко времени, еще и количеством пользователей, обладающих материалом. Этот момент можно пофиксить, например, ограничив количество материалов, доступных для покупки и отражая размер доступного предложения на стоимости:
Теперь, чем меньше материалов будет изначально доступно для покупки, тем выше будет минимальная сумма за которую этот материал можно будет приобрести. Такой подход может как защищать материал от инфляции "в ноль", так и побуждать пользователей совершить покупку раньше других.
Ниже сравнение стоимости из первой формулы(серый цвет) и второй(фиолетовый):
*исходное количество доступных материалов — 10
Таким образом, чем меньше остается доступных для покупки материалов, тем выше становится минимально возможная цена покупки. И если в случае с безлимитным предложением(серый цвет) рыночная цена после 5 покупок оказалась 5,1 TON и имеет все шансы опуститься хоть до нуля, то при ограничении предложения до 10 штук(фиолетовый) минимально возможная цена, обеспеченная ограниченностью предложения составит 4,5 TON независимо от того, сколько времени пройдет после публикации.
Обе формулы можно использовать внутри созданного продукта, для этого пользователю будет достаточно предложить указать/или не указать количество доступных для покупки материалов.
Как это может выглядеть?
Идею можно реализовать как в виде телеграм-бота(используя счета/чеки через рокет-апи или криптобот-апи), так и в виде веб-ресурса с подключением тон-кошелька. В первом случае удается сохранить контакт с аудиторией всех, кто как либо повзаимодействовал с ботом, во втором — работать без сервисов-прокладок.
Ниже будет серия макетов того, как может выглядеть именно бот для создания таких материалов(да, можно реализовать подход в любом другом виде, но в формате бота, по моим подсчетам, проверить гипотезу будет намного проще/дешевле/быстрее + формат бота имеет больше возможностей для получения последующих выгод как при монетизации, так и при продаже готового проекта в силу возможности написать своим пользователям)
Это бот для создания и покупки платных статей с рыночной стоимостью...
Давайте представим, как будет выглядеть процесс пользования таким ботом.
Шаг 1
При запуске бота без какой либо реферальной ссылки, а просто по команде /start, бот предложит создать платный пост:
Достаточно указать стоимость. Причем, чтобы не перегружать экран информацией, предлагается нативный ввод, когда пользователь вводит 10 TON - бот поймет, что это именно 10 TON(технически это происходит так, что если в вводе содержится слово "TON", то берутся все числовые значения предшествующие ему)
А если ввод не был распознан ботом, то можно пользователю предложить ввести еще раз добавив пояснение типа:
"Для указания стоимости доступны криптовалюты USDT, TON, BOLT, BTC и ETH. Попробуйте ввести стоимость еще раз, например: 10 TON"
Также, для приема оплат можно использовать одновременно API от @cryptobot и @tonrocketbot, чтобы бот мог одновременно работать как с USDT, BTC, ETH и тд и жетонами типа BOLT, KINGY, GAIKA и тд.
Шаг 2
Затем бот просит прислать ссылку на саму статью. В случае неверного ввода пользователь получит сообщение типа "Неправильная ссылка! Проверьте корректность ссылки на вашу статью и пришлите материал еще раз".
В целом, можно в этом проекте не использовать конкретной привязки к telegra.ph а сделать её скорее рекомендательной, ведь в конечном итоге пользователь получит именно ссылку, а удобность нахождения материала будет уже зависеть от создателя статьи, а может это будет даже видео или ссылка на что-то другое.
Шаг 3
После этого бот попросит прислать короткое описание статьи. Это описание будет видно пользователям и именно оно будет влиять на желание купить или не купить материал:
Шаг 4
И после этого предложит указать количество пользователей, которые смогут купить статью:
Можно пропустить и тогда количество материалов для покупки будет бесконечным, но если указать конкретное количество, то ценность материала будет отражаться на росте его минимальной стоимости и на восприятии ограниченности предложения аудиторией.
Шаг 5
Заключительным действием будет указание, через какой промежуток времени после оплаты пользователь получит купленный материал:
Этот подход с одной стороны защитит материал от возможного "слива" в сеть в случае появления "робин гудов" среди аудитории, желающих дать контент всем и бесплатно. А с другой стороны(например, в случае ограниченного предложения статей) позволит всем доступным покупкам материала произойти до момента, пока кто либо из покупателей увидит материал.
Получение ссылки
После того, как все данные были указаны, создатель платной статьи получает такое сообщение со ссылкой для покупки его статьи и постом, который он может переслать в свой канал или чат:
Что увидит пользователь нажав на ссылку или кнопку:
Вот что увидит пользователь, нажавший на ссылку, которая ведет на платную статью или пост:
Пользователь увидит текущую цену и величину её изменения с момента создания статьи, также увидит размер доступного предложения и время, через которое он получит статью после оплаты.
Также внизу расположена кнопка "как это работает", при нажатии на неё, ниже отобразится следующее:
Это одновременно и краткое описание механики работы проекта(в "о том, как это работает, написано здесь" можно добавить ссылку на более развернутое объяснение) а также пользователь видит возможность получить материал бесплатно, в случае если поделится ссылкой на его покупку. Здесь можно для ожидания обозначить срок получения после покупки как фиксированный(24 часа как на примере), так и автоматически вдвое больший чем срок ожидания купившим, чтобы получивший материал бесплатно мог его прочесть намного позднее, чем купивший.
Что получит пользователь после оплаты статьи:
Нажимая на кнопку обновить, пользователь может проверить количество времени, оставшееся до получения им материала.
Собственно, получение материала:
После прохождения указанного времени пользователю приет сообщение с самой статьей:
Здесь ссылка вшита в саму кнопку, в целом, не критично будет и использовать прямую ссылку на материал и в самом сообщении.
Что с этим можно делать?
— Бота с такой механикой можно использовать как самостоятельно для публикации разного рода инсайдов и прочих материалов с заявленной ценностью как в своем собственном проекте/канале, так и представив бота решением для такой же потребности других пользователей.
Это может быть дополнительной частью вашего собственного продукта, так и самостоятельным продуктом, в чей ДНК заложена модель вирального распространения:
/ авторы каналов для продажи материалов используют бота и приводят в него аудиторию
/ пользователи делятся ссылкой на покупку материала чтобы получить его бесплатно
— На начальном этапе можно создать канал с подобными платными статьями и в такие статьи помещать мультичеки с суммой, значительно превышающей стоимость статьи. Также, можно добавить в бот возможность покупки материала за НОЛЬ, чтобы в таком случае материал становился доступным только тем, кто перешлет информацию о нем кому либо(грубо говоря, все, запустившие бота с материалом "за ноль" получат материал, также через указанное количество времени. Этот подход можно использовать для длительных квестов или раздачи токенов, ведь в подобные материалы можно помещать задания или прочие инструкции по действиям для получения чего либо, такой своеобразный "вайтлист" за то, что человек им поделился.
В общем, для запуска в массы механики можно использовать принцип получения бОльшей ценности, чем заявленная цена.
Преференции
— Аудитория. В первую очередь это возможность аккумулировать напрямую или вирально аудиторию, знакомую с экосистемой TON и криптовалютами в целом, посредством чего уже направлять её внимание на собственные проекты или сторонние(каждый заинтересовавшийся покупкой материала пользователь попадает в вашу базу для рассылки от имени бота, иными словами, криптопроекты используя бот для продажи своих материалов будут собирать аудиторию именно вам, например, если 100 криптоканалов создадут свои "платные статьи" в вашем сревисе и побудят по 100 пользователей нажать на кнопку, то это приведет к получению вами 10 000 пользователей в бота, которым можно что либо отправить.
В случае продажи проекта в третьи руки, даже ели исходить из ценности аудитории исключительно как базы для последующей рассылки рекламы "в лоб", 10 000 пользователей могут стоить несколько тысяч долларов.
— Нативность рекламы. Реклама здесь возможна как в прямом виде, так и в нативном формате статей, типа:
Пользователь, зная о том, что в боте все материалы изначально являются платными, с бОльшей вероятностью уделит время содержимому полученного материала. Такая реклама не выглядит как реклама и способна вовлекать пользователя относительно эффективнее, нежели рекламный пост "в лоб".
— Комиссия. Можно установить как фиксированную комиссию(7% от всех продаж), так и комиссию, которая будет взыматься в случае если стоимость отдельно взятого материала растет(5% базовая комиссия и 15% в случае роста стоимости материала более чем х2), да, базовая комиссия хотя бы в 3% просто необходима, чтобы покрывать стоимость подключения к API от @tonrockegbot и @cryptobot.
В плане каких либо наглядных цифр, при ежемесячной продаже пользователями 100 статей по $100, 7% комиссия может выражаться в $700/мес.
— Продвижение внутри бота. После создания материала можно добавить кнопку по которой автор сможет оплатить рассылку предложения купить материал всем пользователям бота. Это нативно для пользователя и востребовано в моменте и понятно с точки зрения окупаемости для автора, платящего за такую опцию(автор может заплатить $300 за рассылку предложения купить его материал стоимостью $50 на аудиторию 10 000 пользователей, то для окупаемости такой "рекламы" ему будет достаточно чтобы всего 10 пользователей из 10 000 пользователей бота совершили покупку.
По цифрам, 10 таких рассылок для продвижения материалов по $300 могут означать $3000/мес.
Инсайдерский доступ. Наиболее ценным и менее очевидным преимуществом, которое может дать этот проект, будет ваш доступ "под капот" — будучи автором такого бота вы сможете читать все платные статьи. Это как возможность подглядывать в душ за супермоделями, у вас, буквально, на серебряном блюдце будет потайной доступ к информации, ценность которой измеряется в эквиваленте сотен или тысяч долларов. И чем сильнее будет ваш проект-магнит, тем больше ценности он к вам притянет.
Продвижение "на коленке"
Из способов наращивания аудитории проекта, не требующих финансовых усилий можно выделить ручной режим:
Это когда вы пишете сообщения администратором криптоканалов, которые могут быть заинтересованы в интеграции функционала бота для продажи своих статей своей же аудитории. При таком подходе ключевой ценностью, которую можно предложить, будет именно тестирование того, насколько им подойдет этот подход(ведь никак иначе, кроме как посредством эксперимента, этого не узнать, тем более, что на "той чаше весов" можно обозначить для них прибыли, существенно превышающие количество усилий, необходимых для этого эксперимента.
Усилить ценность для такого эксперимента в каждом отдельном случае можно обещанием нескольких рекламных интеграций в дальнейшем(грубо говоря, если вы сделаете 100 таких коллабораций, которые принесут вам по 100 пользователей каждая, то в последующем каждый из ваших партнеров сможет, грубо говоря, "откусить часть пирога из 10 000 аудитории, заплатив за это 100 подписчиками". Есть пример, как подобныйсоцинженерный подход позволил с нуля вырастить проект до 5млн пользователей: telegra.ph/Kak-ya-slomal-klyuchicu-i-bez-deneg-zapustil-set-iz-80-soobshchestv-vo-VKontakte-sobrav-v-nej-5-millionov-podpischikov-01-19
Вывод по ценности:
Описанный в этой статье концепт позволяет собрать аудиторию пользователей, знакомых с TON и крипотвалютами в свежем формате, дающем как новый инструмент для монетизации авторам сторонних проектов, так и новую площадку для продвижения параллельно давая возможность для автономного и прибыльного существования проекта и возможности его дальнейшей продажи.
Дисклеймер:
Любая, даже самая сильная и логичная гипотеза требует проверки, выявления и проработки "проблем следующего порядка" и нахождения новых решений для них. Представленный в материале концепт разработан после сотен запусков собственных идей с разной степенью их конечного соответствия исходным ожиданиям.
Ключевые ценности статьи заложены в предложенной механике, примерах понятного для пользователей интерфейса, указании направлений, в которых возможно продвижение проекта и возможностях выгодоприобритения как для пользователя, так и для создателя проекта.
Бложик автора материала: t.me/larkenization