Email-рассылка на БК: кейс + гайд (2026)
Из этого кейса вы узнаете, сколько мы заработали с email-рассылок на БК, какие письма и подходы использовали, и с чего вам начать работу с Букмекерскими конторами.
Дело было в июле прошлого года. Тогда мы столкнулись с неожиданными трудностями при работе с нашим основным направлением и решили протестировать всем известную вертикаль, о которой на наш взгляд, мало кто говорит - лицензионные (ЦУПИС) БК в РФ.
Причины для теста рассылок на БК:
1) Идеально работающие платёжки на любую сумму. Юзер легко может пополнить свой баланс.
2) Высокие выплаты (средняя ставка по CPA для аффа составляет 50-70$ за первый депозит в 100-500 рублей)
3) Огромное количество спортивных дисциплин и событий. Можно лить практически по любой базе (с некоторыми нюансами, о которых расскажем далее).
4) Низкая конкуренция. Все знают про БК, но мало людей рассылает письма с рекламой БК.
Наш тест выпал на июль, когда проходили футбольные матчи РПЛ (Футбол) и UFC 318. Мы подумали, что отечественный футбол с большой долей вероятности будет интересен получателям нашей рассылки, а UFC - тоже знакомо для многих, тем более, что тогда выступал российский боец Роман Копылов и потенциально, получателям нашей рассылки было за кого болеть.
Оффер: БК PARI - лицензионный букмекер.
Ставка: 4000 рублей - за бейслайн от 250 рублей.
Почтовик: Mail.ru, Яндекс
Мы сделали серию рассылок в каждой из которых проверяли разные гипотезы:
При первой рассылке нам было интересно узнать, будут ли люди сами вносить депозиты без подсказки о спортивном событии? И какие-то депозиты действительно залетели.
Во второй рассылке, мы решили протестировать подход с уведомлением о предстоящих спортивных событиях, так сказать “прогреть аудиторию” за несколько недель до спортивного события. В этой рассылке мы уведомили получателей о предстоящих матчах, снова рассказали о бонусах которые есть в БК и поделились промокодом. Это тоже дало депозиты.
Начиная с третьей рассылки, мы начали отправлять пользователям письма о предстоящих матчах за 1-2 дня до старта или в день старта хотя бы за 6 часов до начала. Такие рассылки показали лучший результат.
UFC мы прорекламировали в новой рассылке в день события, без предварительного прогрева аудитории. По нашей базе эта рассылка зашла хуже, чем российский футбол.
Креативы для писем нам бесплатно делали и регулярно обновляли в партнёрке. Мы заранее говорили менеджеру, на какое событие будем лить и через 2-3 дня нам выдавали готовое креативы для нашей рассылки.
Что мы делали в дни, когда не было спортивных матчей?
Тестировали рассылку на "Быстрые игры" (Они же игры 24/7), среди которых есть около 15 игр: Колесо Фортуны (Дартс), Нарды, Удар на силу и прочее. Букмекеры презентуют их как "легальный аналог онлайн-казино". В правилах игр сказано, что максимальный выигрыш составляет 2 миллиона рублей, а ставки можно делать от 50 рублей. Сам раздел на сайте БК оформлен просто и понятно: При 1 посещении страницы игрокам показывают мини-инструкцию, чтобы они быстрее поняли правила игр. Это правильно, так как мини-туториалы помогают игрокам быстрее адаптироваться. Нам быстрые игры тоже показались интересными, так как играть в них можно почти круглые сутки.
Письма под них тоже дали депозиты, но как мы позже выяснили, игровая сессия была короткой (эти игры не так интересны, как слоты в онлайн-казино). Несмотря на это, рекламодатель остался доволен качеством трафика.
Какой результат мы получили от наших тестов?
Результат фиксировали не только за июль, но и за август, сентябрь, чтобы полноценно понять, как “живёт на проекте” привлечённый трафик даже после того, как мы перестали лить.
Рассмотрим статистику более детально:
2734 клика дали 181 регистрацию.
→ 181 регистрация привела к 91 идентификации (без верифа нельзя делать ставки в легальных БК)
→ Из 91 верифицированных игроков 23 внесли первый депозит (reg2dep 4к1)
→ Из 23 FD прошли бейслайн от 250 рублей только 13 человек
На этом моменте остановлюсь, так как кто не лил на онлайн-казино или БК, наверное, не понимают, почему БК заплатила только за 13 игроков прошедших бейслайн в 250 рублей, а не за всех 23?
Во-первых, это был тестовый кап - мы впервые начали работать с БК, как и она с нами, мы друг друга не знаем. Рискует из нас больше БК, так как она платит нам по CPA, ожидая что через ± пол года купленный у нас трафик отобьётся им и они будут работать в плюс.
Поэтому лить тестовый кап за бейслайн - это нормальная практика для нового партнёра, так Букмекер проверяет качество трафика и формирует ожидания о дальнейшей работе. Обычно после удачно закрытого тестового капа БК убирает бейслайн и дальше можно лить при оплате за мин деп, как мы сейчас и льём.
Во-вторых, если посмотрите на “STD to FTD”, то увидите, что только 65% из тех, кто внёс первый депозит, внесли второй деп, это 15 человек из 23. 14 и 15 игроки внесли депозитов на сумму меньше 250 рублей. Платить за весь поток с учётом тех, кто внёс только миндеп и дальше не заходил в БК, ни один нормальный рекламодатель не будет (Вы сами платили бы?), только если остальные игроки в потоке не показывают высокую игровую активность. Мы это понимаем и вам советуем тоже разбираться в том, почему БК и онлайн-казино платят так много по сравнению с другими вертикалями за 1 активного игрока, и в какой момент они начинают зарабатывать с него.
По этой ссылке можно увидеть, сколько примерно оставляет себе легальная БК в РФ с депозита игрока на 1000 рублей: https://cloud.mail.ru/public/siaY/M64vw5rrQ
Результаты наших дальнейших заливов уже не для паблика, но что мы точно можем вам рекомендовать, если вы только планируете рассылать на БК:
1) Не бросайтесь на поиски продавцов баз "игроков БК" - начните работу с того, что у вас уже есть. Даём такой совет, потому что сами заметили во время тестов, что для работы с БК не так важна "целевая база", как для онлайн-казино. Самым важным при рассылке на БК оказалось "попадание в спортивное событие", так как пользователи БК делают ставки на разные виды спорта: Футбол, Баскет, Хоккей, Киберспорт и т.д.. Такое разнообразие побуждает постоянно менять макеты писем, чтобы рассылка была интересна разным категориям получателей. С одной стороны, это хорошо - можно лить по общим базам, которые уже есть и постоянно будет доход, так как кто-то точно да зацепится. С другой стороны, рассылка на БК не для ленивых. Так как содержимое писем постоянно нужно подстраивать под спортивное событие. Если же у вас есть целевая база игроков казино, то можно лить и по ней, так как по информации из открытых источников, у этих ЦА пересечение около 40%.
2) Чтобы понять, под какое спортивное событие готовить рассылки, мы заходили в БК и смотрели на главной странице, что у них на этой неделе в ТОПе, чтобы мы могли подготовиться и разослать уже завтра/послезавтра. Брали события из ТОПа не только потому что они самые популярные и потенциально заинтересуют большинство получателей нашей рассылки, но и потому что сами БК удобно размещают их на главной странице, и игрокам не нужно долго бродить по сайту в поисках этого события, чтобы сделать ставку. Если сами не можете определиться с событием, уточните у ваших менеджеров, что выбрать.
3) 1-2 рассылок недостаточно, чтобы понять эту вертикаль. Из п.1 вы уже знаете, что банально можно не угадать со спортивным событием и это не будет говорить о том, что у вас плохая база или БК плохо конвертит - рассылка на другое спортивной событие/вид спорта может показать абсолютно противоположный результат. Мы закладываем на тесты наших гипотез минимум 5 рассылок.
4) Работайте с Партнёрскими программами. Напрямую с БК мы сейчас не работаем, потому что они задают много странных вопросов и часто ставят строгие условия: докажите происхождение базы, покажите сервис с которого рассылаете? Подпишите договор для получения выплаты на ваш расчётный счёт, а минимальная сумма выплаты у некоторых от 100.000₽ (~1300$) + email они не всегда принимают. Сами БК не сделают вам персональные креативы, которые мы показали вам в этой статье. От начала регистрации до 1 залива, спокойно может пройти несколько недель и даже месяцев (реальный кейс: одна крупная БК не отвечает нам уже пол года). Так ещё и ставки будут ниже плинстуса, потому что вы для них “новый партнёр с малоизвестным источником трафика”.
При работе с ПП такого нет - зарегался, запустился по адекватным условиям и уже через несколько рассылок понял, надо оно тебе дальше или нет. Мы работаем с eJex.club (принимают трафик на БК и онлайн-казино).
5) Все БК конвертят примерно одинаково. В одной конторе может быть высокая ставка , но клик2деп там будет хуже, чем в БК где дают ставку ниже, а итоговая прибыль на дистанции по ним будет одинаковая. Поэтому мы выбираем БК по бонусам для игроков и удобству использования с мобильного телефона. В остальном, глобальной разницы между букмекерами не заметили.
6) Выбираем лендинги, где БК не тычат пользователю в лицо своим мобильным приложением до регистрации. Так как если он его скачает до завершения регистрации даже по нашей ссылке, то бесплатно попадёт к БК в "органику", а не в нашу статистику.
Краткий вывод: Рассылка на БК - это отличная и легальная альтернатива рассылке на онлайн-казино и любой другой вертикали (инфобиз, крипта, товарка и т.д.), если постоянно менять подходы: Письма под конкретный матч, под какую нибудь из быстрых игр, с фрибетами/турнирами/акциями - дадут результат.
У вас есть вопросы или хотите вступить в нашу команду? Напишите мне в ЛС: @alilocal
P.S. В команду рассматриваем только опытных рассыльщиков.
P.S.S. Мы не продаём обучений и не занимаемся обучением email-рассылкам.