Что такое рыночная зарплата и стоит ли идти в варяги?

Что такое рыночная зарплата и стоит ли идти в варяги?

Puuuh

Наверное, любой наемный работник рано или поздно задает вопрос:

Насколько те деньги, которые мне платят, «соответствуют рынку»? Не стоит ли сменить место работы в поисках денег и должности?

В условиях Москвы, как мы писали ранее, http://telegra.ph/Rynok-truda-Moskvy-kak-rossijskij-fenomen-10-02-2 рынок труда скорее жив, чем мертв. Это означает, что по «порядку величины» похожая работа похожим образом и оплачивается. Допустим, вы руководитель небольшого проекта или key-аккаунт (то-есть ведёте крупных клиентов). Ваша зарплата 90К. Если вы изучите зарплаты в Москве на похожих должностях, то увидите примерно такое распределение:

Распределение людей по размеру зарплаты для одинаковой должности (с равной квалификацией и нагрузкой).

Речь идёт о руководителе небольшого проекта или о менеджере, ведущем крупных клиентов. Пунктиром показана доля "блатных" сотрудников.

Вы видите, что зарплаты «разбросаны» раз в пять. Не удивляйтесь, это – норма. Труд в офисе – это не биржевой товар, и не труд сборщика на конвейере. Оценка этого труда крайне субъективна. Более того, во многих офисах нет вообще никакой системы оценки кроме как мнения непосредственного руководителя. Это, естественно, приводит к системе «блата» и трудоустройства «своих». Причем устройство таких «своих» часто бывает формой взятки. Доля таких «своих» быстро возрастает при увеличении зарплаты выше «средней московской». Если сейчас такая зарплата 70К, то ощутимой такая доля становится выше 100-130К. Хотя случаи бывают всякие.

Поэтому ваша «рыночная стоимость» определена очень приблизительно. В местах, где ваша работа оплачивалась бы существенно выше, к вашим компетенциям надо добавить еще и приличную протекцию. У вас она есть? По факту до 30% персонала в Москве с зарплатой выше 100К – «блатные».

При этом, в крупных организациях зарплаты существенно выше, чем в средних и малых. Почему?

Главный фактор тут даже не блат. Скажем так, блат тут на втором месте. На первом же месте фактор некачественного найма. Допустим, в крупной организации возникает потребность в специалисте. Риск от долгого поиска или найма слабого сотрудника для крупной фирмы очевидно выше, чем для маленькой компании - у неё же денежный поток больше. Поэтому выгоднее нанять дороже, но с меньшим риском. Так постепенно уровень зарплат и «отрывается». На втором месте блат. Больше народу – больше давление по устройству «своих». Есть еще третий важный фактор – закон «переворачивания пирамиды». Как известно, бюрократическая пирамида, если её не чистить, сама по себе переворачивается и начальников становится больше чем подчиненных. В крупных фирмах для этого больше возможностей, придумываются разные псевдоуправленческие должности и т.д. Соответственно при той же работе должность будет звучать солиднее и зарплата тоже будет выше.

Рано или поздно, акционер, видя эту вакханалию, устроит чистку и разгонит весь этот пафосный змеюшник. Однако новый коллектив за пару-тройку лет снова станет таким-же змеюшником. Яркий пример этого – столичный филиал Мегафона. Нельзя отменить фундаментальные законы экономики и общества.

Крайним примером тут являются Газпром, Роснефть, Сбербанк, где превышение зарплат над рынком зашкаливают (опросы знакомых по Газпрому дают оценку 250% от рынка, контракт запрещает прямо раскрывать зарплату), а наем офисных сотрудников «с рынка» довольно редкое исключение. В офисе Газпрома на Наметкина работают несколько тысяч человек и просто статистически там должно быть несколько десятков вакансий. И они реально есть – чудес не бывает. Но попробуйте их найти обычным порядком!

Особенно преуспела тут дочка Сбера «Сбертех», которая пылесосила ИТ персонал по всей Москве. Но под давлением этих завышенных зарплат и рухнула. Пылесос превратился в пульверизатор. Интересно, когда будет чистка  Сколково (на 58 млрд затрат, 7 млрд выручки а зарплаты не детские)?  

Поэтому стабильность зарплат «выше средней» оставляет желать лучшего, но способы её сохранить мы рассмотрели ранее в статье http://telegra.ph/Ofis-borba-za-vyzhivanie-kak-sohranit-dolzhnost-i-kreslo-Fatalnaya-voronka-stratagema-s-obezyanoj-10-23  . Ввязываться вам в такие игры или нет – Ваше личное дело. Но грамотно словить момент, когда крупная организация нуждается в вас и проломать её на хорошие условия – это достижение. Воспользуйтесь им. Это один из самых эффективных способов карьеры «варяга». Счастье может быть недолгим, но вы обрастёте связями, опытом и найти следующее место работы вам будет намного легче. Вы уже и сами будете «человеком со связями».

Обычно в «блатных» организациях вакансии появляются при открытии неких новых направлений, на которые просто «некого сажать» среди своих. Одним из эффективных способов является опережение по новым знаниям. Например на октябрь 2017 года таким знанием является блокчейн. В 2012-м дорого стоил специалист по Big Data. В 2003-м специалист по закупкам в Китае и т.д.

Рискну предположить, что через пару лет дорого будет стоить специалист по манипулированию клиентским поведением. Сам я дважды пользовался такими "окнами".

Общая схема перехода в другую организацию с повышением зарплаты:

  1. Вычисление ситуации когда Вы лично стали востребованы.
  2. Самовыдвижение.
  3. Торг за новые условия

Я подчеркну, что мы рассматриваем повышение зарплаты, а не статуса и должности. Мы предполагаем, что блата у вас пока нет. В Газпроме без блата вы не вырастете. Но уйти на высокую должность в менее пафосную компанию будет проще. Должностной рост достигается несколько другими методами. Настоятельно рекомендую до 28 лет («комсомольский» возраст») за должностями не гоняться и в «номенклатуру» не стремиться. А вот позже это будет нужно. А вот зарплата расти должна всегда, и чем больше – тем лучше.

Теперь рассмотрим случай, когда вы хотите добиться повышения зарплаты внутри своей компании. (Повышение в должности рассмотрим в следующей статье). Сразу предупрежу, что тут никакие ссылки «на рынок» не помогут. Помочь может только явное несоответствие ваших результатов и вашей зарплаты с итогами работы ваших коллег. И создание угроз на этой почве.

Теперь напомним читателю банальный факт. Обычно, российский акционер в первую очередь озабочен стоимостью своей компании. Эта стоимость определяется как коэффициент (обычно 5-8) умноженный на годовой параметр EBITDA (прибыль до налогов). Если вы вынуждаете его платить вам на 1 рубль больше, то с налогами он платит 1,3 рубля. А теряет 5*1,3 =6,5 рубля на капитализации с КАЖДОГО ВЫПЛАЧЕННОГО ВАМ РУБЛЯ!

Это кстати еще одна причина того ,что зарплата выше в крупных организациях, где эти 6,5 рубля малы по сравнению с общей EBITDA и один сотрудник может их себе выбить. Не так обидно. В мелких же компаниях - вырвать себе рубль зарплаты означает оторвать кусок мяса с щеки директора. Так больно ему. Отсюда и «схематоз» с оформлением сотрудников на ИП и т.д. 

Кстати, черная зарплата тут проще – акционер теряет всего 1,10 рубля на каждый лишний рубль зарплаты. В невыносимых ситуациях он будет вам предлагать премию в конверте. Уволить вас он боится, а налоговой боится меньше.

Есть множество организаций (например связанных с розничной торговлей), где конкуренция очень высока («красный» океан), рост зарплат там - это гибель. В таких организациях лучших сотрудников просто увольняют и стараются построить все процессы на «конвейере» дешевого управляемого персонала. Карьеры и повышения там добиться очень сложно. Есть возможность – уходите оттуда. Москва она большая.

Общая схема выдавливания себе зарплаты в родной организации:

  1. Создание о себе мнения незаменимого сотрудника
  2. Осознание руководством угроз от вашего ухода
  3. Торг за новые условия работы.

Под созданием мнения может быть что угодно. В молодости я получил 400 долларов прибавки просто за мелочь - будучи в командировке в Европе продемонстрировал знание школьного немецкого в довесок к английскому и способность не опаздывать. Возникла ситуация, в которой явно лучший (хотя я не был лучшим, но просто показался им) сотрудник имеет рядовую зарплату, что недопустимо для акционера (явная демотивация коллектива).

Учтите, что мнение о вас зависит от множества случайных факторов, ваши конкуренты в офисе могут вас подставить, оклеветать или просто лучше себя пропиарить, оставив вас за бортом. Кропотливо формируйте мнение о себе у лиц, принимающих решение. Кроме этого, пытайтесь формировать мнение о ваших конкурентах, как о хороших, но ординарных сотрудниках, которых повышать не обязательно. Подставы используйте только в крайних случаях.

Просто «за хорошую работу» вам зарплату не повысят.
Зачем терять деньги? Хорошо выполняемая работа не угрожает акционеру. А вот угроза ухода, правильно исполненная – дело другое.

Человек, принимающий решение, должен четко понимать, что он потеряет в случае вашего ухода и что потери будут выше чем ваша прибавка. Потери могут быть не только денежные.

Например, ваш начальник сам потеряет уважение в глазах директора. Тогда он будет выбивать зарплату вам с огромным рвением. Но будьте умеренны в угрозах и требованиях, иначе от вас просто избавятся. Угрозы чаще раза в год, как правило, не работают. Угроза должна быть простой и понятной, а ваши требования реалистичны и разумны. Есть ли у вас реальное новое место работы на самом деле - начальнику знать не обязательно. Незнание мотивирует.

Далее обычно начинается фаза торга за новые условия. Они напоминают ставки в покере или назначение игры в преферансе. Для карточного игрока тут все понятно. Главное – подсмотреть карты оппонента. Вы должны понимать до каких пределов торгуется ваш работодатель. Лучше сразу назвать сумму «предел минус три рубля». Поэтому тем или иным способом вычислите этот предел и попытайтесь его получить. Не играет никакой роли то, что эта сумма вас не устраивает. Тут или уход или согласие. Политика - искусство возможного. Не проявляйте никаких явных эмоций.

Три правила в таких играх:

  1. Ошибся - проиграл.
  2. Психанул-проиграл.
  3. Забыл-проиграл.

Очень тщательно готовьтесь к торгам!

После получения прибавки старайтесь хотя бы 2-3 месяца работать лучше и показывать всяческое рвение. Ничего больше не требуйте. Коллегам не хвастайтесь ни в коем случае! Самое страшное для работодателя - "массовый бунт на корабле" - вам дали а им нет. Тут вы союзник акционера. Всем зарплату повысить НЕЛЬЗЯ. Вы этим и не занимаетесь.

Помните, что системы премий, KPI - являются маркетинговыми уловками против вас. Отношения к повышению зарплаты они не имеют. Минимально разумного человека мотивировать они не могут. Правильное отношение к ним: дают – бери, бьют - беги. Еще Солженицын писал, что в лагере гробит большая пайка, а не маленькая, ибо трудозатраты больше получаемых калорий. Поэтому требуйте повышения твердой части (оклада).
Добросовестный квалифицированный офисный сотрудник получает 80-90% оклад, остальное - премии. Человек, которого можно мотивировать премией - ущербен. Хороший сотрудник работает безотносительно премий. Он или работает, или уходит. Премия - это просто выражение благодарности от работодателя "поверх" согласованных условий.

Но и текущей зарплаты вам хватит на беспересадочные поездки до работы и обратно на ТипТопКар вместо душного общественного транспорта.

Трудишься в Москве морозной - не толпись в метро гриппозном!


< предыдущая статья Новая Москва. Некролог.


Следующая статья Власть и должность >


Подписывайтесь на канал Puuuh, чтобы читать новые статьи.


Обсудить и высказать своё мнение об этих статьях вы можете в чате http://t.me/tiptopcar