Увеличиваем продажи кухонь SMART с помощью рекламы на YouTube
Андрей Клименко | Target Advertising Specialist
Реклама на YouTube популярна, как никогда. И неудивительно, ведь видео захватывает рекламный рынок. Хочу поделиться кейсом — как мы увеличили продажи кухонь с помощью рекламы на YouTube.
Компания 100% Интерьер занимается премиальным дизайном. Специалисты компании научились отслеживать тренды, понимать, что приобретает актуальность, а что устаревает.
У 100% Интерьер несколько направлений: двери, гардеробы, осветительные приборы и SMART-кухни. Именно о последнем направлении мы поговорим в этом кейсе.
Преимущества кухонь SMART:
- Не нужны замеры помещения;
- Простое проектирование;
- Монтаж за один день.
Стоимость кухни SMART начинается от 100 000 грн.
Задача. Основной поток клиентов привлекается из Facebook и Instagram. Главной задачей было провести тестовую рекламную кампанию и прощупать новый канал трафика — YouTube. Определить актуальность рекламы на площадке, выявить лучшие аудитории и лучший формат объявлений.
Целевая аудитория.
- Люди которые планируют делать ремонт
- Люди которые только заехали в новострой
Ход работы. Проведя мониторинг конкурентов и собрав аналитику YouTube-канала, решили протестировать аудитории по интересам и ключевым словам.
Аналитика тестовых кампаний показала, что реклама по интересам не приносит должного результата. Сделали основной упор на ключевые слова, собрав семантику, подобрали чуть более 100 целевых «ключевиков».
За тестовый запуск нам удалось собрать 34 конверсии, средняя цена — 118 грн.
Проанализировав тестовые запуски, внесли ряд корректировок и в основной запуск (примерно такой же период) удалось увеличить количество конверсий до 45, а также снизить среднюю стоимостью до 101 грн.
Дальнейшие действия. Работа с базой ремаркетинга.
Появилась возможность показываться определенным сегментам ЦА дополнительные видео, усиливая брендинговый эффект. Таким образом, вести «подогретую» аудиторию на сайт и переводить ее на следующий этап воронки продаж.
Создание контента: подготовка шестисекундных видеороликов для формата Bumper Ads, а также 30-секундных роликов для формата TrueView In-Stream.
Выводы. За небольшой бюджет клиент получил 79 заявок, из которых 12 превратились в продажу. Конверсия продаж = 15%, что для данной ниши хороший показатель.
Как итог, заказчик доволен результатом и готов подключать новый канал трафика для привлечения клиентов из YouTube.