Бизнес идея: Доставка воды 

Бизнес идея: Доставка воды 

https://t.me/academicSmart
ACADEMIC Be Smart

В последнее время все большей популярностью пользуется доставка воды на дом или в офис. Даже несмотря на большой спрос, начинающего предпринимателя могут ожидать множество трудностей. Качественная вода является не самой главной составляющей для успешного бизнеса в данной сфере. Чистая вода и красивая этикетка не обеспечит вам достаточное количество клиентов. 

Главная задача, которую необходимо решить, откуда взять клиентов и как им предоставить качественные услуги. Чтобы организовать свой бизнес по доставке чистой воды, вам будет необходимо наладить логистику и грамотно разместить рекламу. Это две самые важные составляющие. 


С чего начать бизнес? 


Рекомендуем начинать бизнес с написания подробного бизнес плана по доставке воды. В нем необходимо отразить не только доходы и расходы, но и различные варианты рекламы собственного бизнеса, поиск клиентов, получение дополнительных средств на развитие бизнес и т.д. 


Официальная регистрация бизнеса 


Чтобы вести законную предпринимательскую деятельность, необходимо в самом начале определиться как форма предпринимательской деятельности наиболее выгодна для вас. Скорее всего, вам придется открыть ИП. В более редких случая ООО. 


Варианты открытия бизнеса по доставке воды 


Открытие бизнеса по доставке воды с нуля 


Рекомендуем начать с самого просто варианта открытия бизнеса по доставке воды с нуля. Проще всего вести бизнес в интернете и искать своих клиентов через интернет. Для этого необходимо создать простой сайт с формой заказа воды. Единственное, что для этого необходимо – это проанализировать конкуренцию в интернете и оценить стоимость продвижения сайта на первые позиции в интернете. 


Ведение бизнеса онлайн 


Если вы решили вести бизнес онлайн, тогда вам необходимо задуматься об аренде офиса или какого-то помещения для хранения бутылок с водой. Отличным вариантом будет наличие гаража, в котором можно помимо воды открыть какое-нибудь производство в гараже. 


Поиск клиентов по доставке воды 


Доставка воды в квартиры 


Еще недавно предприниматели не возили воду на дом к заказчику. Единичные клиенты, особенно те, которые живут где-то на окраине города, требуют больших затрат на доставку (заработная плата людям, бензин). Этот бизнес всегда считали неудобным и нерентабельным. 


Рентабельна ли доставка на дом? 


Чтобы ваш бизнес не был убыточным, необходимо каждый день продавать 15 – 20 канистр с водой. Это тот минимум, который необходим для получения прибыли от доставки воды. Семья из двух взрослых и одного ребенка выпивает бутыль с водой за неделю. Для нормального ведения бизнеса нужно иметь 120 – 150 семей, которые заказывали бы ваши услуги. 


Хоть это и не даст большой прибыли, но обеспечит стабильный доход предприятию. Если в клиентской базе будут заказы на дом и в офис, то количество первых можно сократить, так как доставка для юридических лиц выгоднее. Такие клиенты потребляют больше воды и обычно их адрес доставки – центр города. Это значительно снижает затраты на перевозку воды. 


Доставка воды в офис как бизнес 


Главными потребителями питьевой воды, которая поставляется в канистрах, являются офисные сотрудники. Исследования показали, что именно на офисных клиентов приходится 80% всего рынка по доставке воды. К большому сожалению, в последнее время подобных заказчиков стало меньше. Этот факт связан с тем, что обеспечение питьевой водой входит в социальный пакет, но в связи с затянувшимся кризисом, на него стали выделять намного меньше денег. 


До этого фирмы списывали большое количество своих доходов на соцпакет, поэтому платили меньшие налоги, но в наше время прибыли предприятий упали, и они перестали занижать заработанные средства. Поэтому начинающему предпринимателю нужно обратить внимание на доставку воды в дома, так как в данное время этот рынок стабильнее. 


Сейчас фирмы по доставке воды в офис и на дом стали осваивать этот рынок, ведь спрос на чистую воду стает все больше и больше. Сегодня офисы заказывают минимум 10-15 бутылок воды в неделю. В среднем каждый человек выпивает 0,3-0,8 литра в день. Если штат сотрудников насчитывает 50 человек, тогда в день уходит 15-40 литров. 


Предлагайте клиентам установку фильтров для воды, это принесет неплохой дополнительный доход. 


Какие вас ожидают затраты? 


1. Затраты на аренду склада. Для начала бизнеса вам будет достаточно 20 квадратных метров. Если вы собираетесь не только доставлять воду, но и организовать пункт приема пластиковых бутылок, не помешает дополнительных 10 квадратных метров. 


2. Транспорт. 


В данном бизнесе без транспорта никуда, ведь необходимо оперативно забирать воду у поставщика и осуществлять доставку заказов вашим клиентам. В эту часть расходов входит аренда или покупка транспортного средства, бензин, обслуживание и зарплата водителю (водителем можете быть и сами). Если у вас уже есть собственный небольшой грузовой автомобиль (к примеру, Газель) или микроавтобус или, то эти затраты можно будет свести к минимуму. 


В таком случае для начала бизнеса по доставке воды домой или в офис может хватить около 300$–400$. Такое вложение средств окупится довольно быстро. Опытные перевозчики говорят, что лучше купить автомобиль «Газель», работающий на газу. В нее одновременно может поместиться 50 – 70 канистр с водой. При этом расходы за доставку будут составлять два рубля за километр. 


3. Покупка канистр. Стоимость одной пустой бутыли составляет 4$. 


Необходимое количество пустой тары считается так: количество заказчиков умножить на 3 (одна канистра с водой у клиента, другая с водой на складе, а третья пустая отвозится для наполнения производителю). У поставщика воды можно заказать пустые канистры. Одной такой емкости вам хватит как минимум на один год. 


В каком сезоне лучший спрос на воду? 


Начинающего предпринимателя должно обрадовать то, что в водовозном бизнесе нет ярко выраженных сезонов. Любое время года имеет хороший спрос на воду в канистрах, а бутилированную воду в основном покупают в жаркое время года. 


Нюансы доставки воды: 


• доставку нужно осуществлять в удобное для вашего клиента время; 


• тщательно продумайте график перемещений, чтобы не было слишком раннего визита к клиенту или опозданий; 


• составляйте маршрут так, чтобы в любую минуту его можно было изменить и минимизировать потери топлива и времени из-за неожиданной отмены какого-либо заказа. 


Люди, которые смогли добиться успехов в водовозном бизнесе, говорят, что если у вас нет возможности обеспечить доставку воды по расписанию, то не сможете получить хорошую прибыль. 


Как войти в водовозный бизнес? 


1. Свое производство чистой воды и сбыт продукции. Этот вид водовозного бизнеса самый дорогостоящий. В качестве первых инвестиций необходимы очень большие деньги. Если у вас нет капитала, можно взять кредит в банке. Чтобы воду сделать действительно качественной, на начальном этапе нужно вырыть скважину. Если вода будет не чистой, будут необходимы дополнительные затраты на очистку воды. 


Для такого бизнеса нужно построить завод, где вода будет разливаться в емкости. Самым последним этапом является сбыт готовой продукции. Здесь есть несколько вариантов: производитель работает с дилерами или сам ищет клиентов. 


2. Покупка франшизы известной фирмы. Это очень выгодно, когда существует постоянная клиентская база, которой можно поставлять свою продукцию. 


3. Дилерство. Это самый простой и недорогой способ начать водовозный бизнес. Для начала найдите проверенного производителя воды, который хорошо себя зарекомендовал, заключите с ним долгосрочный договор. Постоянным клиентам большие компании предоставляют скидки, которые при увеличении оборота растут. 


На начальном этапе бизнеса по доставке воды совсем не обязательно набирать большой штат работников. Для начала нужно взять два-три человека. Это несложный бизнес, который не требует огромных капиталовложений и при нормальной организации очень быстро начинает приносить доход. 


Дополнение к статье от Антона Знаменского, занимающегося водовозным бизнесом с 14 лет: 


В обоих случаях будем продавать чужую воду. Что нам это даст - вся ответственность за некачественный товар (тухлая вода, зацвела, таракан в бутылке и тд) - это гемор производителя, вы чисты перед совестью. Второе - вы можете создать ассортимент из разных марок воды. Когда решите выйти со своей торговой маркой, то это некоторый гемор и немножко денег, но заливаться вы можете всё равно у того же поставщика и ответственность за плохую воду будет нести он, а не вы. 


Ну, и не будет лишним иметь на руках договор с поставщиком. Не обязательно, но желательно. В идеале дилерский. 


Итак: 

1. Работаем сами. Покупаем хлам - газель за 100000 рублей. Можно даже дешевле)) или каблук типа ижа - еще дешевле. в первое время не стоит рассчитывать на большие заказы, поэтому даже легковушка сойдет. 


Ищем, где хранить воду. Гараж, про который написано в статье, идёт лесом, тк зимой вода имеет свойство замерзать, а отопление вылетит в нормальную сумму. Ищите подвалы. Идите в жэк или как там называется, платите денег и арендуйте ключи от подвала. По сути вы можете даже с дворником за бутылку водки договориться. 


Далее - желательно выбрать дорогую воду, рублей за 200-250. Крупным компаниям западло возить частникам, у них максимальный ценник, а мы будем как раз их и отхватывать. Короче, покупаем 200 бутылок дорогой воды, вам её отдадут по 100 рублей как миленькие при такой поставке, и предлагаем эту воду существенно дешевле всем частникам. 150-200 рублей. А их мы берем из окрестных домов, желательно новых высоток, где живут люди слишними бабками. Просто ходим с красивой папочкой и предлагаем воду. 


Что в итоге? 

- поставщик отгружает вам по 200 банок(впоследствии больше) за раз и счастлив. 

- клиенты получают брендовую хорошую воду на 15-20 процентов дешевле. тоже счастливы. 

- вы живете на разницу и, надеюсь, счастливы. 


Дальнейшее развитие думайте сами. 


Плюсы: 

- частники днём тоже работают. Поэтому им удобнее, чтобы воду привезли вечером. У многих больших компаний есть только дневная доставка, вы тут в выигрыше. Вы можете днём работать на основном месте, принимать заказы на мобилу и вечером развозить воду. 20 бутылок это несложно, особенно если в одном микрорайоне, а прибыли косарь. 

- частники - это черный нал. чёрный нал не любит в России только полный идиот. Если вы будете у поставщика покупать по 500 бутылок за раз и платить наличкой, то директор будет вам сам кофе заваривать и рассказывать о том, как съездил на рыбалку. 


Минусы: 

- вода тяжелая(( 

- рано или поздно вы упрётесь в потолок 

- деньги есть, но не столько, сколько хотелось бы 


Второй способ - это путь, который прошёл я с мамой. 

Мы работали в водной компании, которая продавала очищенную водопроводную воду (сейчас такие фильтры, что после очистки водопроводная и артезианская вода считай, что одинакова), но многие клиенты принципиально хотели артезианскую. Мы спросили у учредителей, не будут ли они против, если мы будем продавать артезианскую, пользоваться складом, транспортом, бухгалтерией и менеджерами - они согласились. Мы просто взяли на себя часть расходов. Допустим, та компания вывозит 9000 бутылок в месяц, а мы 1000. По концу месяца считаемся и выплачиваем 10 процентов всех расходов основной фирмы (аренда, электричество, канцелярия, зарплата и тд). Это выгодно обеим сторонам, условия сотрудничества были очевидны - мы не уводим у них клиентов и продаём свою воду дороже на 10 рублей. Дальше мы сначала обзвонили тех клиентов, которые ушли из основной фирмы на артезианскую и вернули их в уже свою компанию - это дало какой-никакой оборот. Следующий шаг - мы дали менеджерам по продажам на 1 процент больше комиссионных за свою воду. И хоть они и продавали нашу воду на 10 рублей дороже, но охотнее впихивали, естественно, её. Так мы работали два с половиной года, пока не почуствовали, что можем работать самостоятельно, что у нас хватит денег на свой склад и офис и так далее. И ушли. 


Конечно, уход был эпохальным, потому что мы разосрались с той компанией с обвинениями в воровстве с обеих сторон, началась небольшая войнушка, в которой мы начали дербанить клиентов друг у друга, меня вызывали в прокуратуру и так далее, но спустя год всё улеглось, и мы и они спокойно работаем. Вот тоже вполне реальный способ начать бизнес, основанный на личном опыте, без вложений - ведь мы пользуемся чужим транспортом, чужим офисом и складом, а платим только ПО ФАКТУ отгрузки. Деньги нужны только на тару и на закупку воды. 


Есть и третий способ, для беспринципных ублюдосов, которых я ненавижу. К сожалению, их много... 


Снимаем подвал, ставим фильтры грубой очистки, чтобы задерживали ржавчину и бутылки не желтели со временем, заливаем водопроводную воду шлангом в бутылки, пишем на этикетке артезианская все дела, благословлена митрополитом кириллом, рекомендована институтом рамн, рекомендована детям и так далее, что в голову взбредёт, и ставим очень низкий ценник. Поверьте, клиенты будут. Во-первых, с тендеров, где выигрывает самая низкая цена. Во-вторых, люди думают, что вода по 250 рублей тоже из под крана - недоверчивый народ у нас, а если разницы нет, то зачем переплачивать. В-третьих, многим директорам вообще насрать, что пьёт их персонал, они даже себе в кабинет могут заказывать хорошую воду, а сотрудникам плохую - это факт. В-четвёртых, это стройки с неквалифицированным персоналом - узбеками, которым уж точно всё равно, что пить, хоть из лужи. 


Своё производство хорошего уровня - это утопия, если у вас не лежит под подушкой лямов 30-40. 


Если есть лямов поменьше, то есть старый добрый способ - скупаем мелкие компании. 

И самое главное - УЧЁТ, АНАЛИЗ, ПЛАНИРОВАНИЕ. это то, без чего не выживет ни один бизнес, даже сверхприбыльный умрёт без этих трёх столпов. 

Хотя бы в экселе или в старой тетрадке, но они должны быть!!!