История и уроки Bambu Lab

Один из наиболее интересных высокотехнологичных продуктов, который я приобрёл весной 2023 года - 3D принтер Bambu Lab.

По многим характеристикам и по степени их удобства для пользователя, принтер обгоняет конкурентов или даёт принципиально новые возможности.

Например, выравнивание и контроль первого слоя с помощью лидара, активная компенсация вибраций, идентификация и передача информации об ошибках, AI алгоритмы при анализе печати и калибровки принтера, возможность печати 16 цветами, дистанционное управления принтером со смартфона или планшета в удобном приложении.

Bambu Lab создан командой инженеров и менеджеров, разрабатывающих беспилотники и стабилизаторы в DJI. Команда, не привлекая внимания, работала два года перед стартом массового производства принтеров и началом продаж. Вот эти настойчивые люди:

Доктор Тао Йе (Dr. Tao Ye), генеральный директор компании. В DJI работал более семи лет, сначала менеджером Mavic Pro, а затем главой отдела потребительских дронов DJI. Помимо своих управленческих навыков, доктор Тао отличный инженер в аэродинамике и конструировании двигателей, инженер, который любит моделировать самолеты. Он получил степень доктора философии в области гидродинамики в Германии и был удостоен награды за выдающуюся студенческую презентацию от Американского геофизического союза.

Доктор Гао Сюфэн (Dr. Gao Xiufeng), технический директор. До Bambu Lab он работал главой отдела системной инженерии DJI, а до этого имел 6-летний опыт работы в индустрии полупроводников. Его специальность - интегрированное ПО и AI. Доктор Гао получил докторскую степень в автоматизации в 2008 году.

Лю Хуайюй (Liu Huaiyu), директор по операционной эффективности, был менеджером по продуктам очков DJI, цифровой системы FPV и дронов FPV. До прихода в DJI он работал в компании Marvell semiconductor менеджером по программному обеспечению и разрабатывал готовые программные решения для всех видов продуктов Google/Android TV.

Чен Зихан (Chen Zihan), главный инженер, руководил отделом стабилизаторов DJI, и именно его алгоритм впервые сделал бесколлекторные стабилизаторы доступными для массового производства во всем мире. Он гений управления движением и активной стабилизации, поэтому неудивительно, что он является разработчиком системы активной компенсации вибрации Бамбу.

Ву Вэй (Wu Wei), старший инженер, работал старшим инженером DJI. Он участвовал в разработке системы программного обеспечения Mavic Air 2 и разработке системы удаленных контроллеров DJI FPV. Он управляет разработкой алгоритма и программного обеспечения микролидара Бамбу.

В сентябре 2020 эти опытные люди собрались и обсудили, какой следующий продукт, для каког0 клиента, в какой нише им было бы интересно произвести вместе.

И в качестве продукта выбрали 3D принтер. Так началась история Bambu Lab.

После этого, в течение 22 месяцев более 100 инженерами было произведено 7 итераций и испытаны более чем 750 прототипов. На странице краудфандинг кампании команда рассказала, что за эти месяцы они потратили более трёх тонн филамента на пробную печать. В течение этих 22 месяцев о команде и об их будущем продукте мир ничего не знал.

Май 2022: "Мы всегда считали, что мир опасен, а гики наивны, поэтому стартап, состоящий из гиков, может оказаться очень хрупким. Исходя из этого, мы держались в тени и оставались в режиме "стелс". Не было ни роуд-шоу, ни PR, ни даже таблички с названием перед офисом, пока мы не закончили проверку V7, последней итерации перед серийным производством. Наконец, мы выпустили наш продукт и можем вновь вернуться к работе после 22 месяцев напряженной работы над этим секретным проектом". blog.bambulab.com/hello-world/

В одном источнике я нашёл информацию о привлечённых за это время инвестициях - $13,5 миллиона долларов, но подтверждения этой информации и источников капитала пока не нашёл. Кто и как инвестировал в команду - интересный вопрос.

Основные вехи создания 3D принтера Bambu Lab:

Сентябрь 2020: исследование клиента и принятие решений по ключевому функционалу.

Октябрь 2020: разработка ключевых алгоритмов.

Ноябрь 2020: старт промышленного дизайна, механической части, аппаратного и программного обеспечения.

Январь-Июнь 2021: выпуск пятидесяти прототипов в трёх версиях.

Июль 2021: производство пресс-форм.

Сентябрь 2021: выпуск ста первых единиц для внутренних тестов.

Январь 2022: выпуск двухсот единиц для внутренних тестов.

Март 2022: производство ещё 200 единиц для внутренних тестов.

Апрель 2022: произведено ещё 200 единиц для внутренних и внешних тестов.

И только в июне 2022 года вместе с запуском массового производства запущена краудфандинг кампания.

В июле 2022 начались отгрузки принтеров.

Краудфандинг кампания началась 31 мая 2022 и завершилась 30 июня 2022. Целью кампании было собрать 10000 USD. Результаты: 5575 бейкеров заплатили 7 042 980 долларов США. Это сделало Bambu Lab одним из самых успешных технологических проектов, когда-либо реализованных на платформе краудфандинга.

https://www.youtube.com/live/FaOrQD9PqNc

Интервью с Доктором Тао Йе, июнь 2023

На старте краудфандинг кампании в компании работали более чем 150 человек в Шеньжене, Шанхае, и в Остине (США). 120 из них - команда НИОКР, R&D. Инженеры, программисты, технологи.

В ноябре 2022 TIME признали Bambu Lab X1 Series одним из лучших изобретений 2022 года.

"Наша философия заключается в том, чтобы почти ничего не вкладывать в маркетинг, а все свои ресурсы направлять на создание продуктов, о которых стоит говорить". blog.bambulab.com/bambulab-x1-kickstarter-acomplished/

В июле 2023 анализ развития индустрии аддитивных технологий от CONTEXT показал: "Bambu Lab пользуется фантастическим спросом, что позволило ей перейти от краудфандинга к коммерциализации, заняв в первом квартале 2023 года второе место на мировом рынке".

Какие уроки можно извлечь из этой истории?

1. Если вы несколько лет успешно создаёте продукты в корпорации - время оглянуться вокруг, собрать подобных вам в команду и идти вместе в поход для интенсивного технического обсуждения и закладки архитектуры вашего будущего продукта. Не упустите это время.

2. Хочешь создать сложный востребованный продукт - планируй итерации сотен прототипов в течение нескольких лет. Предусмотри производство сотен единиц продукта (более 700 в случае с Bambu Lab) для внутренних и внешних тестов.

3. Поищите в youtube таймлапсы печати по запросу "Bambu Lab", оцените силу world of mouth и поддержку целевой аудитории. Лучший маркетинг при сильном продукте - это сарафанное радио с продуктом, который действительно радует сообщества.

4. У команд, в первом бизнес-плане рассчитавших продажи продукта на глобальном рынке и далее выстраивающих архитектуру компании с целью глобального роста - существенно выше шансов на успех в сравнении с командами, запирающими себя на рынке одной страны. На старте вы всегда можете выбрать стратегию. Планируйте продажи продуктов на глобальном рынке. Пройдёт время - и когда у вас будет аналитика продаж вашего продукта по странам - проверьте фактический спрос рынка той страны, где вы начинали. В этот момент вы узнаете возможную цену ошибки от непонимания этого урока. Или - продолжайте ошибаться и грезить на маленьком и в долгую сжимающемся рынке одного региона, пытаясь выдержать конкуренцию с командами из других стран, в которых нет ограничений на работу на глобальном рынке.

Источники:

1. A New Leap in FDM 3D Printing? The Bambu Lab X1 Kickstarter Has Officially Launched https://www.3dnatives.com/en/bambu-lab-x1-kickstarter-070620226/#!
2. Страница краудфандинг кампании Bambu Lab: https://www.kickstarter.com/projects/bambulab/bambu-lab-x1-corexy-color-3d-printer-with-lidar-and-ai/description

3. “The Rise of Bambu Labs: How a Group of DJI Experts are Revolutionizing 3D Printing and Autonomous Driving, Amid Chinese CCP Controversy” https://readyplayerjs.com/the-rise-of-bambu-labs-how-a-group-of-dji-experts-are-revolutionizing-3d-printing-and-autonomous-driving-amid-chinese-ccp-controversy/

4. Сontext report on 3d printer sales for q1 2023 shows bambu lab breakout, 30% drop in professional shipments https://3dprintingindustry.com/news/context-report-on-3d-printer-sales-for-q1-2023-shows-bambu-lab-breakout-30-drop-in-professional-shipments-223505/

Мы - авторы проектов Диджикай d4kaizen.ru и Логика слоя layerlogic.tech. Каждый четверг летом 2023 мы общаемся на "Аддитивных диалогах" с лидерами команд, создающих 3D принтеры, сервисы и продукты для экосистемы аддитивных технологий. Следите за анонсами в наших телеграм каналах: https://t.me/skmfg и https://t.me/LayerLogic