Аренда

Аренда

Святослав Дворецкий
Аренда вместо покупки позволяет потребителям пользоваться чем-то, что купить они не смогли бы, а от аренды выигрывает и компания, и клиент

Происхождение

Это старая бизнес-модель. Ещё римляне сдавали в аренду домашний скот в 450 г. до н.э.

Позднее знатные люди сдавали свою землю в аренду в обмен на долю урожая. 

Новаторы

•Xerox выпустил первое в мире коммерческое автоматическое копировальное устройство. Оно позволяло копировать несколько тысяч страниц в день вместо 10-20, как это было раньше. Но людям была не по карману эта новинка. Тогда Xerox стали сдавать в аренду свои машины. Это произвело бум. 

Впоследствии журнал Fortune назвал эту модель Xerox самым успешным продуктом, когда-либо существовавшим на рынке США. 

•Прокат автомобилей 

•Blockbuster LLC - это американский прокатный сервис видео, DVD и онлайн-фильмов. На своём пике насчитывал 60 000 сотрудников в 17 городах по всему миру. 

Вопросы для размышления:

-Действительно ли клиенты хотят владеть нашими товарами, или они вполне довольствуются их использованием? 

-Как следует финансировать наши продукты для обеспечения стабильного денежного потока? 

-Какие продукты мы можем сдавать в аренду, а не продавать? 

-Каким образом новый подход создаст стоимость для клиентов?