Заработок на продаже товаров из Китая
t.me/nightbiznesВведение
Во время непростой экономической ситуации в стране, людям свойственно отказываться от покупок предметов роскоши и стараться искать более дешевые пути приобретения необходимых им товаров.
Именно поэтому во время финансовых трудностей получила огромную популярность возможность покупки товаров в китайских интернет магазинах, и в первую очередь в Алиэкспрессе.
Но все же, для большинства людей Алиэкспресс кажется очень далеким.
Огромное количество людей в России пугает:
- исковерканный русский язык в описании товаров;
- отсутствие русскоязычной консультации у продавца;
- сложившееся клеймо о качестве китайской продукции;
- огромное количество продавцов одного и того же товара
Кроме психологических, также влияет технический фактор:
- отсутствие нужного способа оплаты
Все это отталкивает от Алиэкспресса русского покупателя.
Именно поэтому в последнее время появились, российские интернет магазины с китайскими товарами. Данные сайты стали настолько популярными, что покупатели даже не замечают увеличение цены. А цена в них может быть вырасти в разы!!!
Вот чем должен характеризоваться такой сайт:
1. Грамотное русское описание каждого товара;
2. Ассортимент, который более близок российскому потребителю;
3. Русскоязычная онлайн поддержка в любое время суток;
4. Российские координаты хозяина сайта;
5. Более доступные способы оплаты.
Затраты на организацию такого бизнеса сводятся к созданию и продвижению сайта.
Схема создания сайта такова:
- выбираем тематику интернет магазина;
- подбираем ключевые запросы в соответствии с данной темой;
- подбираем товар под самые выгодные запросы;
- заказываем доменное имя и оплачиваем хостинг;
- заливаем движок сайта на хостинг (joomla или wordpress);
- устанавливаем шаблон темы сайта;
- создаем страницу с подробным описанием товара;
- производим внутреннюю оптимизацию страницы с товаром;
- добавляем форму оплаты на эту страницу;
- принимаем оплату от покупателя (300 рублей);
- покупаем этот товар у китайского партнера, при этом указывая
адрес покупателя;
- китайский продавец отправляет товар Вашему покупателю.
Вот и все. Разница в цене – Ваш доход.
Этап №1. Выбор ниши интернет магазина.
Люди, которые пытаются продавать китайские товары в рунете, очень часто совершают ошибки при выборе товаров. Я постарался выделить основные из их.
1. Не надо продавать все подряд в одном магазине.
Некоторые размещают в одном магазине зубные щетки вместе с флешками, одеждой, парфюмом и т.д. Сделайте магазин узкой спецификации. Особенно на начальном этапе. Так Вам будет гораздо легче раскрутить свой магазин.
2. Не продавайте дорогие товары.
Я понимаю, что Вы нисколько не тратитесь на покупку товара, а с более дорогого товара можно получить больше выгоды. Но представьте, что посылка с дорогим товаром потеряется. Возмещать убытки придется Вам.
Или другой случай, покупатель узнает о реальной стоимости товара на Алиэкспрессе. Вашей репутации также придется не сладко.
С дешевым товаром все проще. Даже если и потеряется одна посылка из 20, то Вы легко можете возместить ее стоимость. Также покупатель не будет сильно паниковать из разницы в цене копеечного продукта.
3. Не продавайте товары без положительных отзывов.
Проверяйте товары на собственной шкуре.
Прежде чем выставить в своем магазине товар, имеющий мало отзывов закажите его себе и внимательно изучите.
4. Не продавайте товары, характеристик которых вы не знаете.
Главная фишка русского интернет магазина – это грамотная онлайн служба поддержки. Через эту службу Вы будете напрямую общаться с потенциальным покупателем, который очень часто будет задавать вопросы о технических характеристиках продукта.
Чтобы ответить эти вопросы Вы должны пощупать продукт испытать его в действии, изучить отзывы.
5. Не продавайте продукты, выставленные непроверенными продавцами.
Работайте с проверенными поставщиками. Объясните, что Вы будете очень часто делать у него закупки. Договоритесь о скидке. А самое главное, договоритесь об ускоренной обработке и отправке товаров Ваших клиентов.
Здесь я представляю Вам список из 12 категорий товаров, с которых я рекомендую начать свой бизнес. Данный список актуален на 2017 год.
Конечно же Вы самостоятельно можете выбрать и другую нишу, но поверьте моему опыту, для старта гораздо выгоднее будет использовать одну из двенадцати предложенных категорий.
Кроме того к каждой категории я даю список продавцов которых проверил лично и которые удовлетворяют следующим качествам.
1. Продавец гарантированно отправляет все посылки в любую точку России и СНГ.
2. Продавец не нарушает свои обязательства и высылает товар строго соответствующий своему описанию.
3. С ними можно договориться об ускоренной отправке товара. Если в среднем китайский продавец отправляет посылку в течении 4-5 дней, то Вы можете договориться об отправке ее в день оплаты.
4. С ними можно договориться о скидке. Так как Вы будете очень часто заказывать одни и те же виды товаров у одного и того же продавца с ним можно вполне договорится о 10-20% СКИДКЕ.
5. Можно попросить продавца в посылку вставлять русскоязычную инструкции написанную Вами самим (или по Вашему заказу). Естественно в данной инструкции будет логотип Вашего магазина.
Итак, вот список 12 категорий товаров, со списком проверенных
продавцов.
1) Необычные флешки;
https://www.aliexpress.com/store/906561
https://www.aliexpress.com/store/1738098
https://www.aliexpress.com/store/1812010
https://www.aliexpress.com/store/1728958
https://www.aliexpress.com/store/2334240
2) Чехлы для телефонов
https://www.aliexpress.com/store/313831
https://www.aliexpress.com/store/2503049
https://www.aliexpress.com/store/1899198
3) Оригинальные зажигалки
https://ru.aliexpress.com/store/2957070
https://ru.aliexpress.com/store/1009015
4) Стильные брелки
https://ru.aliexpress.com/store/1943792
https://ru.aliexpress.com/store/1170190
https://ru.aliexpress.com/store/401691
5) Шпионские ручки ( с аудио, видео )
https://ru.aliexpress.com/store/1814114
6) Кошельки;
https://ru.aliexpress.com/store/2336280
https://ru.aliexpress.com/store/1489847
https://ru.aliexpress.com/store/1797669
7) мелочи для украшения салона авто;
https://ru.aliexpress.com/store/1333370
https://ru.aliexpress.com/store/534133
https://ru.aliexpress.com/store/1802860
8) мягкие игрушки небольшого размера;
https://ru.aliexpress.com/store/531634
https://ru.aliexpress.com/store/832278
https://ru.aliexpress.com/store/1958918
9) Аксессуары для ноутбука (компьютера);
https://ru.aliexpress.com/store/506022
10) Аксессуары для телефона;
https://ru.aliexpress.com/store/1195094
https://ru.aliexpress.com/store/621595
https://ru.aliexpress.com/store/1358155
11) Необычные вещички;
https://ru.aliexpress.com/store/2341041
https://ru.aliexpress.com/store/1283542
https://ru.aliexpress.com/store/2898015
12) Спиннеры
https://ru.aliexpress.com/store/1354079
https://ru.aliexpress.com/store/2957246
https://ru.aliexpress.com/store/1179668
Этап №2. Подбор ключевых запросов.
При подборе ключевых запросов при бесплатном продвижении необходимо понимать, что все более или менее «жирные» запросы уже разобраны другими оптимизаторами.
Поэтому есть два пути:
Во первых, искать те запросы, которые проигнорированы или пропущены другими оптимизаторами (Поверьте таких запросов в каждой тематике большое множество)
Во вторых, находить новые запросы, т.е. по которым не было ни спроса и не конкуренции, но она появилась в какой-то момент.
Например ожидается выход нового товара. Естественно до этого момента о нем никто не знал и не вбивал его в яндекс. Но если держать руку на пульсе, то можно одним из первых попасть в топ по такому новому запросу. Конечно в дальнейшем удержаться там бесплатно не получится, но вы снимите сливки и появятся средства уже для платного продвижения.
Как я уже говорил, таких мелких запросов, которые не используют другие - огромное количество. Но и отдача от них минимальная.
Поэтому из них мы должны в первую очередь сосредоточиться на целевых запросах.
Итак, предположим мы хотим раскрутить интернет- магазин чехлов для сотовых телефонов.
Естественно самый популярный запрос по этой теме «чехлы для телефонов»
Заходим в Яндекс Вордстат https://wordstat.yandex.ru/ и убеждаемся в этом.
Мы видим 182 611 запросов.
Но эта цифра применительно к этому запросу «надута». Потому что в нее включены:
1) Данное словосочетание во всех падежах и числах.
Т.е. в эту статистику входит и запрос «чехол для телефона» и «чехлов для телефонов» и так далее.
2) Все словосочетания включающее в себя фразу «чехлы для телефона».
Т.е. учтены и «купить чехол для телефона» и «купить красный чехол для телефона» и так далее.
3) Статистика учитывает все переходы пользователя по поисковым страницам выдачи и все сессии одного пользователя.
Т.е. если Вася ввел в яндекс запрос «чехлы для телефона» и открыл 4 страницы поиска (т.е. дошёл до 40-го сайта), то вордстат оценит это как 4 посещения.
Для того, чтобы получить точную статистику именно по запросу «чехлы для телефонов» используем операторы ! и «»
Т.е. запрос будет выглядеть: «!чехлы !для !телефонов»
Теперь уже не 182 611 а 8751 запросов. (менее 5%) Из которых можно отбросить еще процентов 20, так как это переходы по 2-й, 3-й так далее страницам поиска. Т.е. реально запрос чехлы для телефонов вбивается в яндекс менее 7 000 раз в месяц.
Если же ввести в вордстат запрос «чехлы для телефона» (т.е. только с кавычками без восклицательных знаков, то получим статистику вместе со всеми падежами и числами, но без дополнительных слов. Естественно результат будет между 8751 и 182611)
Но это слишком популярный запрос для новичка. Мы должны искать менее популярные варианты. Уменьшение популярности надо компенсировать увеличением качества запроса, т.е. подбирать самые целевые из них.
Рассмотрим три поисковых запроса.
1) «чехол для телефона»;
2) «чехол для телефона samsung»;
3) «чехол для телефона samsung galaxy grand prime»
Естественно, логично, что первый запрос будет гораздо популярнее второго, а второй третьего. Давайте убедимся в этом заглянув в вордстат.
При этом помним, что «чехол для телофона» и «чехлы для телефонов» - разные запросы, поэтому и статистика разная.
Запрос «Чехол для телефона» показывается в поиске более 7000 раз, в то время как более конкретный запрос «чехол для телефона Samsung» прокручивается менее 600 раз.
Но опять же такой запрос целевым не назовешь, так как существуют десятки различных моделей телефонов.
А при указании в запросе конкретной модели телефона «чехол для телефона Samsung galaxy grand» получим результат всего 51 показ в месяц.
Конечно 51 показ это куда меньше чем 588, и тем более чем 7075, но если страница сайта будет посвящена именно чехлу для Гранд Прайм, то только 51 она будет интересна на 100%.
Конечно среди тех, кто вбивает в яндекс первые два запроса также найдутся те, кого заинтересует чехол для Гранд прайм. Но их число по сравнению с общей массой будет составлять небольшую долю.
Т.е. из 7000 общих запросов «чехол для телефона» возможно заинтересует Вас максимум 1% от всего числа. А это 70 посещений. Заметьте эта цифра не намного выше 51.
Но зато на запрос с 7000 посещениями надо затратить на раскрутку в разы больше денег. А результат практически тот же.
Но запрос «чехол для телефона Samsung galaxy grand» это отнюдь не единственный целевой для данной страницы. Проведя небольшой мозговой штрурм можно подобрать еще некоторое количество целевых запросов.
Алгоритм приумножения целевых запросов:
Исходный целевой запрос:
«чехол для телефона Samsung galaxy grand prime» - 51 показ в месяц;
Пробуем вариант с написанием кириллицей:
«чехол для телефона самсунг галакси грант прайм» -0 показов;
Заменяем слово «телефон» на «смартфон»
«чехол для смартфона Samsung galaxy grand prime» - 2 показа;
Если был результат с кириллицей в первом варианте, пробуем еще раз.
«чехол для смартфона самсунг галакси грант прайм» - 0 показов
Используем несколько вариантов с сокращенным названием товара:
«чехол для телефона Samsung galaxy grand» - 1 показ
«чехол для телефона Samsung grand prime» -12 показов
«чехол для телефона Samsung grand» - 3 показа
Убираем слово телефон…
«чехол для Samsung galaxy grand prime» -455 показов
«чехол для Samsung galaxy grand» - 9 показов
«чехол для Samsung grand prime» -79 показов
«чехол для Samsung grand» - 3 показа
Итак, максимальный результат получен для запроса «чехол для Samsung galaxy grand prime» -455 показов
Теперь «прикручиваем» к нему поясняющие слова
«купить чехол для Samsung galaxy grand prime» -34 показа
«заказать чехол для Samsung galaxy grand prime» -3 показа
«чехол для Samsung galaxy grand prime в Москве» - 0 показов
Если вы продвигаете страницу привязанную к какому либо региону и Вам не интересны посетители из других регионов, то при анализе поисковых запросов нужно проверять их на территориальную принадлежность.
Для этого устанавливаем переключатель на «по регионам»
Также следует просмотреть «историю запросов», так как возможны сезонный «всплеск» активности или наоборот временный «застой».
Итак подведем итоги:
Для сайта который продает чехлы для Гранд прайм самый оптимальный запрос «купить чехол для Samsung galaxy grand prime»
При большой конкуренции можно использовать и 3 других варианта с популярностью более 30 запросов в месяц.
1) «чехол для телефона Samsung galaxy grand prime»
2) «чехол для Samsung galaxy grand prime»
3) «чехол для Samsung grand prime
При равнозначном качестве в первую очередь выбираем тот, кто имеет большую популярность, т.е. запрос №2
Теперь поэтапно проверяем конкурентность по каждому запросу.
Этап №3. Оценка конкурентности.
Для того, чтобы оценить конкурентность запроса надо проанализировать поисковую выдачу. Существуют множество способов и десятки параметров, по которым можно оценить конкуренцию.
Все эти способы безусловно работают, но большинство из них для полноценного анализа поисковой выдачи требуют довольно продолжительного времени.
Если запрос популярный, то естественно не жалко времени на его анализ. Но мы с Вами будем оценивать низкочастотные запросы. Поэтому глубокий анализ в данной ситуации не нужен.
Для того, чтобы остановиться на одном запросе в среднем нужно проанализировать 10-12 ключевых фраз. Поэтому сильно углубившись Вы будете тратить время только на анализ, а на другую работу не останется не сил ни времени.
Поэтому я выделил собственную оценку конкуренции в топ-10 выдачи.
Во внимание берем только 3 параметра:
1) Количество главных страниц в топ-10;
2) Параметры ТИЦ и PR сайтов из топ-10;
3) Наличие запроса в теге <title>.
Многие сочтут это некачественным анализом, но по опыту работы с запросами я с уверенностью могу сказать, что этих 3-х параметров вполне достаточно, чтобы оценить конкуренцию.
Для бесплатного продвижения нам нужно выделять запросы только с минимальной конкуренцией. Минимальная конкуренция это следствие того, что другие оптимизаторы специально не продвигают свои страницы по этому запросу. А выдача складывается исходя из содержимого страницы и веса сайта в целом.
Если в выдаче есть сайт с главной страницей, это свидетельствует о том, что данный запрос для опимизатора очень важен.
Естественно он прилагает максимум сил для его продвижения. Поэтому количество главных страниц – очень важный показатель.
Другой важный фактор это наличие запроса в теге <title>. Это говорит о том, что Ваш потенциальный конкурент продвигает данную страницу по этому запросу.
Параметры ТИЦ и PR вопреки общему мнению не оказывают влияние на продвижение сайта по конкретному запросу. Вы без проблем сможете обойти сайт с огромными параметрами ТИЦ и PR, если этот сайт не уделяет внимание этому запросу.
Но по этим параметрам можно оценить вес сайта в целом и нужно понимать что равной внутренней оптимизации весомый сайт будет иметь больше авторитета.
Первая ступень конкурентности в поисковой выдаче:
1. Количество главных страниц – 0;
2. Количество сайтов с ТИЦ от 0 до 30 – более 5-ти;
3. Количество сайтов с PR = 0 - более 8-ми;
4. Наличие запроса в теге title - менее чем у 3-х сайтов;
Это идеальный вариант для начинающего оптимизатора. При грамотной внутренней оптимизации вероятность попадания запроса в топ-10 составляет ок. 90% в течении 4-х месяцев.
Но в принципе можно замахнуться и на вторую ступень. Здесь также можно достичь результатов без дополнительных затрат. В этом случае вероятность попадания в топ-10 составляет ок. 76 %.
Вторая ступень конкурентности в поисковой выдаче:
1. Количество главных страниц – 1 или 2;
2. Количество сайтов с ТИЦ от 0 до 30 – более 5-ти;
3. Количество сайтов с PR = 0 более 7-ми;
4. Наличие запроса в теге title менее чем у 5-ти сайтов
Последовательность действий для оценки конкуренции:
1. Предварительно скачиваем специальную надстройку для браузера, которая будет указывать Вам параметры ТИЦ и PR прямо в поисковой выдаче
Для мозилы я рекомендую RDS bar https://addons.mozilla.org/ru/firefox/addon/rds-bar/
Только чтобы не загромождать свои мозги информацией, зайдите в его настройки и отключите все параметры кроме ТИЦ и PR.
После этого в поисковой выдаче, после каждого сайта будут отображаться параметры ТИЦ и PR. Имейте в виду, что ТИЦ присваивается сайту целиком, а PR – каждой странице отдельно. В скобках указывается PR для главной страницы.
2. Заходим в яндекс и вбиваем запрос в строку поиска. При этом обращаем внимание на регион. Если сайт не привязан к конкретному региона желательно установить регион «Москва».
3. Просматриваем поисковую выдачу. При этом не обращаем внимание на сайты с пометкой «реклама». Они не входят в число десяти и крутятся при помощи сервиса Яндекс директ.
Также не в топ-10 не входит сайт market.yandex.ru хотя он и может находиться на различной строке поиска. Чем выше сайт маркета находится в поиске, тем ниже конкурентность данного запроса. В данном примере маркет на 2-й позиции.
4. Считаем сайты с главными страницами. Если их больше 2-х переходим к следующему запросу. Если меньше 2-х, то переходим к пункту №5;
5. Считаем сайты c PR больше 0. Если их больше 2-х, то переходим к следующему запросу;
6. Считаем сайты с ТИЦ более 30. Если их более 5, то переходим к следующему запросу;
7. Считаем количество сайтов в названии которых присутствует интересующий нас запрос. Если их менее 5-ти, то запрос нам подходит.
Можно выделить 3 основных фактора, которые могут повлиять на расположение сайта в поисковой выдаче по конкретному запросу:
1) Внутренняя оптимизация – комплекс мер внутри страницы направленных на то, чтобы показать поисковым системам, что Ваша страница тесно связана с конкретным поисковым запросом;
2) Ссылочная масса – количество и качество внешних ссылок ведущих на Вашу страницу;
3) Поведенческие факторы – параметры исходя из которых, поисковики делают вывод о качестве сайта. Например, время нахождения пользователя на сайте и так далее.