Заработок на хоумстейджинге
Бизнес Идеи
Вложения: от 100 000 рублей
Доходность: 450 000 рублей в год
Проще всего объяснить суть этой услуги на примере.
Вот один из проектов хоумстейджера из Москвы — преображение однушки 40 м2 в Москве. Благодаря современному ремонту, который сглаживает минусы объекта, стоимость квартиры выросла, а при сдаче посуточно можно выручать в полтора раза больше, чем раньше.
Главный недостаток той квартиры — небольшая площадь, из-за которой возникает ощущение тесноты. Поэтому основные дизайнерские решения направлены на визуальное увеличение пространства. Установили барную стойку и высокий стул, чтобы потолки казались выше. Кухню и двери сделали белыми. При этом в проходе стены разного цвета, а куб, в котором находится санузел, серый — так узкое пространство «расширяется». «Устранить ощущение тесноты также можно с помощью мебели на ножках, без массивных оснований, — рассказывает Ирина. — Другой способ визуально расширить пространство — ставить мебель подальше от стены».
Чтобы привлечь платёжеспособных арендаторов 18–40 лет, акцент сделали на модных трендах, таких как минимализм и экологичность: деревянный стол, никаких устаревших вензелей и вставок из стекла в дверях, минимум пластика и блестящих деталей. Следовать трендам — важная часть работы Ирины: «Если обычный дизайн делают по индивидуальным вкусам заказчика, то хоумстейджеры следуют моде, — объясняет она. — Тренды управляют продажами, поэтому отходить от них мы не можем. Квартиру с сильным отсылом в ретро сдать всегда сложнее, за исключением исторической недвижимости».
На переделку однушки перед продажей владелец потратил около 1,5 млн рублей: основная сумма ушла на стройматериалы и ремонтные работы, 200 000 — на мебель. Ещё около 100 000 рублей стоили услуги Ирины.
Это пример самого долгого, дорогого и сложного хоумстейджинга — его называют «тяжёлым»: такие заказы появляются реже всего. Как правило, чаще заказывают лёгкий или средний хоумстейджинг — в зависимости от состояния недвижимости. Лёгкий подразумевает работу с текстурами (ковры, ткани, декор), чтобы подчеркнуть плюсы помещения. Порой достаточно поставить столик рядом с диваном и креслом, добавить уюта с помощью светильников, создать комфортное место для отдыха, грамотно подобрать цвета и текстиль. Средний хоумстейджинг также подразумевает минимальный косметический ремонт типа замены дверей и покраски стен. Стоит такая работа от 1000 рублей за 1 м2, то есть от 40 000 рублей за квартиру 40 м2.
От первого контакта с клиентом — до сдачи объекта
Прежде чем взяться за обновление, нужно обговорить с заказчиком, на клиентов какого типа он рассчитывает (пол, возраст, профессия, состав семьи, доход). В соответствии с этими данными и преображается интерьер таким образом, чтобы он понравился целевой аудитории.
«Впервые заходя в квартиру, я вижу её кадрами, будто в 3D-программе — и понимаю, как всё будет выглядеть: в этом помогает архитектурное образование. Дальше я воссоздаю то, что представляю. Составляю список предметов, которые нужно докупить, организую их быструю доставку и нанимаю людей для сборки, которых нахожу через интернет. Всё время работы я остаюсь на объекте, контролирую. Владельцы иногда ходят со мной, но чаще всего просто отдают мне ключи», — рассказывает хоумстейджер Ирина и добавляет, что письменных проектов она не делает и план работы с клиентами не согласовывает — заказчики ей доверяют.
После того как мебель собрана, хоумстейджер принимается за главное: расстановку и перетаскивание объектов с места на место.
Затем проходит фотосессия обновлённого интерьера. Снимки Ирина делает сама, чтобы кадры выглядели естественно, а потенциальные покупатели и арендаторы не разочаровывались, сравнивая фото из объявлений с реальной обстановкой.
«Я не использую профессиональный свет, выбираю кадры с неидеальной перспективой, не обрабатываю снимки — и делаю это осознанно. Хочу, чтобы человек пришёл на просмотр и сказал: “Здесь ещё лучше, чем на фотографиях!”»
Если снимки окажутся лучше объекта, вау-эффекта не будет. Поэтому задача специалиста — убедить заказчика, чтобы после преображения он ничего не менял: «В квартирах, с которыми я работаю, никто не живёт. После того как работа закончена, там ничего нельзя трогать. Иногда я прописываю сценарии просмотров: где должен гореть свет, в какое время суток показывать, какие могут возникнуть вопросы и что на них отвечать».
Как благодаря хоумстейджингу повышается стоимость квартир:
На продажу: +20% к первоначальной стоимости
В долгосрочную аренду: +50%
В краткосрочную аренду: +100%
Где искать и находить клиентов — без затрат на рекламу
Для того,чтобы начать заниматься хоумстейджингу, достаточно зарегистрировать самозанятость или ИП. Вся процедура может занятьвсего пару минут - стать самозанятым можно даже из мобильного прриложения.
Если регситрировать самозанятость, сдавать декларации и вести бухучёт тоже не надо — для меня это великое счастье».
Первых клиентов реально найти в ближайшем окражении среди друзей и знакомых, которыее сдают или продают квартиры. Для продвижения услуг лучше всего вести страничку в Инстаграме, а также, если приглашают, давать интерьвю и общаться с журналистами.
Регулярно публикуйте в Instagram посты с результатами работы до/после и ведите рубрику «Разбор квартиры», где подписчики смотрят на фото объекта, предлагают идеи по улучшению, а Ирина их комментирует.
Хоумстейджер не берёт в работу больше четырёх объектов одновременно. Когда заказов и клиентов станет больше, можете взять себе помощников или начать заниматься коучигом и подготоваливать желающих к работе в этой профессии. С заказов, которые отдаете ученикам, можно брать процент - примерно 10–15% дохода.
Навыки хорошего хоумстейджера
Знает тренды и психологию, чтобы угадывать предпочтения будущих арендаторов и покупателей недвижимости. Хоумстейджер работает по психологическому портрету. Например, одна клиентка пожелала сдать квартиру творческому человеку. После хоумстейджинга туда заселилась актриса — жильё сдали за день.
Умеет продавать. К услугам хоумстейджера относится не только преображение интерьера, но и прописывание сценария показа квартиры, и помощь владельцу с созданием объявления о сдаче.
Работает творчески. У хоумстейджера больше общего с художником, чем с дизайнером: он создаёт готовое произведение искусства на продажу, а не занимается скрупулезным выполнением технического задания.
Экономит деньги клиентов. «У меня были объекты с нулевым бюджетом. Люди платили только за мои услуги, а я делала лёгкий хоумстейджинг с перестановкой мебели. К тому же, у многих владельцев где-то лежит куча ненужных вещей, которые можно использовать для улучшения обстановки: постельное бельё, торшеры. Обсуждение проектов я начинаю с выяснения, какие вещи есть», — говорит хоумстейджер Ирина.
Вникает в детали. «Хоумстейджер — и сценарист, и фотограф, и психолог, и риелтор, и дизайнер, и декоратор». Для успешной работы важно учитывать множество нюансов из всех этих сфер. Например, знать, что неидеальные фото вызывают больше доверия, а показывать квартиру лучше днём: и свет лучше, и с парковкой меньше проблем, и в доме тишина, пока соседи на работе.
Другие каналы:
Скидон&Купон - все самые горячие скидки и промокоды со всего интернета в одном месте. Еда, одежда, техника, такси, кино… Да буквально на всём этом можно сэкономить в день до 90%, а что-то и вовсе получить бесплатно!
Путь Дзен — Вы уже слышали о новой платформе под названием Яндекс.Дзен? Оказывается, там платят деньги просто за то, что вы пишите. От 20.000 руб/мес вполне реально!