Зарабатываем на своих товарах с помощью Amazon

Amazon.com – это крупнейшая в США площадка по продаже товаров через интернет: более 50% онлайн-покупок в штатах совершаются на ней. Каждый год сделок становится больше.

Для старта продаж через популярнейшую онлайн-площадку в США необходимо изучить правила работы, зарегистрироваться на сайте, выбрать товар, иметь рекламный бюджет. Любой человек (например, из России, Казахстана, Беларуси) может зарегистрироваться на Amazon как продавец и начать работу. Пошагово весь этот процесс выглядит так:

1) Выберите продукт.

2) Найдите поставщика в Китае, договоритесь с ним.

3) Отправьте товар на склады Amazon в США.

4) Начните продажи.

Как правило, закупка изделий для реализации происходит в Китае, но если у вас производство в России, отправлять можно отсюда. Главный плюс Амазона – клиенты доверяют этой площадке и оплачивают заказы на сайте, не нужно с ними общаться. Он и доставляет покупки. Надо заниматься только продвижением и поддерживать товарные остатки на складах.

На Amazon большая конкуренция, но клиентов хватает: 15–20 продаж в сутки – не так сложно. При грамотно подобранном продукте они принесут чистую прибыль $2–3 тыс. в месяц.

Первое, что нужно сделать, это изучить правила чтобы не получить бан за нарушение - https://sellercentral.amazon.com.

После нужно выбрать товар, с которыми вы планируете работать. Если они выбраны неправильно, дальнейшая работа не принесёт результатов. Поэтому нужно понимать, какие продукты стоит продвигать.

Принципы:

•Заходить надо в сформированную нишу, где есть спрос и предложение.

•Не занимайтесь дешёвыми товарами, выбирайте продукты с ценой от 15$, идеально – 25–30$. В эту ценовую категорию заходят с небольшим бюджетом и получают неплохую прибыль.

•Не работайте с бьющимися и легко ломающимися вещами, т. к. это более высокий риск возврата.

•Ищите лёгкий и компактный продукт: меньше придётся платить комиссий за доставку и хранение.

•Ищите нишу, в которой нет сильных игроков с большим количеством отзывов.

•Не заходите в сферы с маленькими спросом и конкуренцией: первый показатель должен быть высоким, второй – средним.

Например, если вы будете продавать чехлы для мобильных телефонов, то не заработаете на этом денег, т. к. они дешёвые и всю прибыль съест комиссия. Если вы будете продавать стеклянные вазы, сильно потратитесь на возвраты, т. к. товар будет биться и клиенты будут его возвращать. Это примеры неподходящих продуктов.

Но если вы продаёте миски для животных, которые не бьются, весят мало, занимают немного места и стоят по $20, то прибыль обеспечена.

Программы для выбора товара:

Далее нужно разобраться с программами, которые помогут в поиске правильной ниши. Для начала можно начать с AmazeOwl и Jungle Scout.

AmazeOwl:

Это полезная программа, с помощью неё отбирают потенциально интересные продукты. Задайте параметры (например, конкуренция, цена, отзывы), и она покажет самые перспективные. Также она позволяет зайти на страницу конкурента и посмотреть, что он менял в листинге и как это отразилось на его делах. Ссылка на программу - https://amazeowl.com/landing.

Jungle Scout:

Плагин браузера для оценки конкуренции и оборотов продавцов, определения спроса. Он позволяет понять, стоит ли заходить в нишу, показывает следующие параметры по конкурентам: средние цену в выбранной области и количество отзывов, уровень спроса.

Ссылка на программу - https://www.junglescout.com.

Если вы нашли интересный продукт, нужно посчитать его финансовую модель. Учтите комиссии с помощью «Амазон Калькулятора», возможные возвраты (в среднем 3%) и не забудьте заложить рекламные расходы. Составив финансовую модель, вы сможете понять, выгодно ли заниматься продуктом.

Стратегии продвижения:

Как продвигать товар?

Можно выделить 2 стратегии работы (есть и другие, но эти более предпочтительнее): онлайн-арбитраж и Private label.

Private label:

Вы запускаете продукт под собственным брендом, делаете продающее объявление (листинг), настраиваете и оптимизируете рекламу. Для этого нужно найти пользующийся спросом продукт, доработать, придумать дизайн, сделать продающие фото.

На запуск уходит больше времени, но и потенциал внушительный: понадобятся вложения в размере $4–5 тыс., которые при правильном выборе товара вернутся за 3–7 месяцев. Окупаемость за такой период – это отличный показатель.

Онлайн-арбитраж:

Это стратегия поиска продукта, который уже хорошо продаётся, и его поставщика. Нужно отправить товар на склад «Амазона» и сбывать его через готовый канал продаж. Для запуска по данной стратегии хватит $1,5 тыс. Она проще, но нужно постоянно искать новые продукты, чтобы поддерживать доход на высоком уровне.

Сколько можно зарабатывать:

Потолка нет. Запустили один товар, вывели в прибыль, запускаете следующие. Всё зависит только от оборотных средств. Допустим, вы вложили 1000$, после продажи получили 2500$. Из этих денег 1000$ реинвестировали, 1000$ составили прочие расходы, а 500$ – чистая прибыль (50%, очень хороший показатель). При увеличении оборотных средств, растёт и доход.