Зарабатываем на пабликах в эпоху тотальной конкуренции

Автор - Дмитрий Ладесов, создатель сообществ ВКонтакте суммарной аудиторией более 80 миллионов подписчиков.

Всем привет! В этом кейсе я расскажу о своём последнем проекте ТРЕВОЖНЫЕ НОВОСТИ. Поехали.

Анализ тематики

Первое с чего начинается создание паблика, это не подсчитывание своих бюджетов. А выбор и анализ тематики, её сложность, доходность и прочее. Мы ребята простые и не изобретаем велосипед, ищем тематику с хорошей статистикой и делаем подобный паб. В кратце расскажу как делаю я:

а) Заходим в бесплатный allsocial.ru/communities

б) Сортируем по количеству подписчиков до 100 тысяч

в) Сортируем по посетителям

И начинаем штудировать каждый паблик. Смотреть стату, посещаемость, есть ли саморост, какая там целевая аудитория, сколько рекламы продаётся или не продаётся и по какой цене.

После того как нашли паб где обязательный саморост, хороший охват (минимум 1к10 от количества подписчиков), хорошая посещаемость (желательно так же 1к10), можно переходить уже к созданию сообщества и дальнейшей рекламе.

Конкретно тематику плохих новостей я хотел создать уже давно. Я пристально следил за пабликом Плохие Новости — vk.com/plohie_novosti_mc

Ребята почти не закупались рекламой, тащили чисто контентом и достаточно было взглянуть на стату чтобы понять — он будет приносить деньги.

Создание сообщества

Решив что нельзя больше ждать, еду за симкой и создаю паблик. 

Название решили изменить. Вбили в https://wordstat.yandex.ru/ слово плохие новости, посмотрели статистику запросов и выбрали ближайшее по смыслу тревожные новости. Частота запросов оказалась выше чем у плохих, поэтому решили остановиться на названии ТРЕВОЖНЫЕ НОВОСТИ.

Следующим этапом идёт оформление. Есть такая поговорка ''Встречают по одёжке, провожают по уму'' С пабликами та же история, часть атмосферы лежит на аватарке и обложке. Она должна быть броская и в то же время передавать смысл сообщества. 

Далее наполняем сообщество первоначальным контентом. Берем штук 10 самый топовых постов за последнее время в паблике конкурента, обязательно сделав рерайт!

Продвижение и подводные камни

После того как мы подготовили наш паб к приёму трафика. Сделав хороший дизайн, нагрузив топовых постов, написав правила, приходит черед рекламы.

Как я говорил выше, парни практически не закупали рекламу. А на те креативы что они закупали на тот момент, цена за подписчика была неприемлема и составляла 5 рублей за подписку. 

Недолго подумав, решаем бить из всех орудий. Сразу предупреждаю, что тематика жёсткая и лить её нужно жёсткими постами, отбросим свои моральные качества. Поэтому мы нашли самую жёсткую новость на тот момент и сделали из неё рекламный креатив. 

После первых тестов подписчик вышел в 3 рубля и появились первые подводные камни. Подобные посты мало кто хотел размещать, а кто взял получил за него блок ссылок и в дальнейшем отказались с нами работать. Поэтому в первую очередь читайте правила рекламы, что запрещено и разрешено.

Поняв что таким макаром с нами никто не будет работать, начинаем тестить более лайтовые посты, что в свою очередь даёт дорогого подписчика. Для того чтобы свести свои траты на тесты к минимуму, всегда тестируйте в пабликах с ценой до 300 рублей, желательно в свежесозданных. 

Вообщем, перетестировав кучу постов находим взрывную новость, которая соответствовала правилам и дал заветного подписчика по рублю

Новость оказалось резонансной, мы начали закупать огромные обьёмы и опты на этот пост чтобы быстрее его выжать, но первый подводный камень все равно действовал, и много людей всё равно отказывалось брать такой креатив.

Постепенно выжымая этот пост, заметили что появился еще один паблик https://vk.com/club169952262. Который закрыл продвижение. 

Помониторив паблики находим его рекламные креативы:

Берем его на тест, получаем подписчика по 1,4 рубля

Начинаем выходить на объёмы и получаем второй подводный камень

Наши посты удаляют через техподдержку. Админ этого паблика пожаловался что мы взяли его посты, за которые он заплатил деньги и нам сносят весь закуп! Поэтому всегда учитывайте такой исход, лучше переделать пост, чем потерять деньги

Недолго думая делаем свою рекламную гифку и получаем подписчика по 50 копеек на первых парах:

На конечных объёмах пост дал подписку по 1.8

Самое главное, что эти гифки брали те кто не брал треш посты на читать продолжение в источнике! Поэтому всегда тестируйте много постов, никогда не отливайте одним и тем же постоянно. Чередуйте чтобы у аудитории где вы берете рекламу не замыливались глаза.

В тоже время появилось куча других пабликов с новостями, активизировались ребята у кого мы позаимствовали темат и в итоге подписка выросла до окончательных 3х рублей:

Контент

Фишкой тематики является не только факт плохих новостей, но и предоставление ссылок на пострадавших людей. Правилами вконтакте этого делать не запрещено, что в свою очередь даёт дополнительный интерес аудитории. 

Посты начинаем брать не только у конкурентов, но и добавляя свои. 

Небольшой лайфхак как найти эксклюзив или какие-то подробности. 

а) Заходим на сайт следкома https://sledcom.ru/sk_russia/structure/mapregions/. 

б) Выбираем любой округ и смотрим новости. 

в) Подобрав что-то интересное, идём в местные паблики подслушано и пишем местным админам, знают они что-то. В 90% случаев админ в курсе и даст нужную инфу

г) Если инфы не оказалось, пишем в предложку паблика по этой новости, в большинстве случаев находятся очевидцы с эксклюзивными фотками и видосами

Монетизация

Наконец подходим к самой вкусной части, о доходах.

В паблике используем маркет, прямую и нативку. 

Прямую рекламу начинали продавать с планки в 3500 тысячи постепенно повышая до 6к

Так же после подключения к монетизации посыпался маркет:

Теперь переходим к нативной рекламе. В такой тематике нативную рекламу в основном берут новостные сайты. Способ оплаты за клики или по договорной цене. Всего с нами сотрудничало 3 сайта.

С одним 20 копеек за клик, со вторым 30 копеек за клик и с третьим 6500 за пост и 5500 опт :)

Реклама представляла собой заголовок со ссылкой на сайт:

В среднем пост давал 20 тысяч кликов, что по деньгам выходило от 4-6 тысяч за пост. И самое главное, что подобная нативка не попадает под лимит!! Но нужно быть аккуратными, лимит лимитом, но за наглость вк наказывает. Достаточно 1-2 поста нативки.

Так же выкупались новостные посты. Просто новостной пост о каком-то событии, без каких либо ссылок:

Теперь по итогу 

Продавалась 1-2 прямых в день+2 нативки с ссылками и 3-4 маркета, что давало до 30к в сутки.

Теперь поговорим о подводных камнях который начались после нового года. В конце декабря Вконтакте ввёл ограничения на рекламу жёсткими новостями и мы начали получать первые блокировки.

Доход упал до 3-7к в сутки! Поэтому ребята внимательно следите за новостями и новыми правилами, чтобы не терять доход.

Что имеем на сегодняшний день после остановки трафика.

а) Прямой пост продаём по 3-3,5 тысячи и жесточайшая модерация

б) Реклама жестких нативок запрещена и её больше не ставим

в) Нативку без ссылок отдаём за 2 тысячи

г) Из-за того что мы гнали преимущественно взрослый аудит, у нас отлично продаётся биржа (приходит по 3-5 постов на несколько дней вперед) и хорошо заходит арбитраж

По итогу: паблик ТРЕВОЖНЫЕ НОВОСТИ приносит от 280 до 300 тысяч в месяц без трафика

Заключение

Хочу сказать всем новичками и бывалым ребятам, не слушайте людей которые говорят что вк умер, реклама не продаётся. Тематик еще море, главное их найти и грамотно раскрутить. Всегда верьте в свои силы, не зашёл один креатив? Значит нужно протестовать 3 новых и ты всегда найдёшь ту золотую жилу, которая даст подписчика по рублю!

Друзья, Всем спасибо за внимание! Постарался от души, подробнейшим способом описать и передать всю проделанную работу и развеять миф, что на пабликах сейчас нельзя зарабатывать. Жду от вас 300 лайков, чтобы в будущем порадовать вас еще одним пушечным проектом. С вами был Дмитрий Ладесов, до новых встреч!

Только вперёд| мотивация -

Шансы не бывают единственными в жизни !

Единственным бывают только жизнь .