Зарабатываем на конвертах
t.me/nightbiznesВ конце декабря месяца я и мой коллега открыли организацию по участию в тендерах, аукционах и электронных торгах (для тех, кто не в теме – это государственные, или коммерческие закупки товаров и услуг, регламентируемые ФЗ-44 и ФЗ-223; деньги выделяются из гос. бюджета, официальный сайт закупок - http://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html). До открытия фирмы работали с организациями на аутсорсинге по агентскому договору. Т.к. в аукционах требуется обеспечение заявки и обеспечение контракта, то мы, не обладая большим стартовым капиталом, участвовали в мелких торгах. Однако, опыт самостоятельного участия и исполнения контрактов показал нам, что зарабатывать в данной теме можно, имея очень большие деньги и своего заказчика (тему коррупции никто не отменял). Постепенно, мониторив рынок гос. закупок, мы натолкнулись на тендеры на поставку маркированных почтовых конвертов (литер «А» и литер «Д»). Суммы внушительные, стоимость конвертов 19 и 36,5 соответственно за 1 штуку на «Почте России».
Для тех, кто не в курсе как проводится аукцион: объявляется лот, на него заявляются несколько участников и они шаг за шагом падают в цене. У кого ниже – тот и победитель, с тем заключается договор поставки. Вся суть торгов с конвертами в том, что здесь также объявляется лот, но никто на него не заявляется, кроме «Почты России», естественно. Ведь они монополисты. Однако, ФЗ-44 и ФЗ-223 не запрещает другим участникам рынка заявиться на данные торги. Фишка в том, что других участников просто нет из-за того, что у них нет конвертов. Что же будет, если все-таки кто-то еще заявится на аукцион? Вы делаете понижение на 1 шаг (0,5 % от суммы) и забираете весь лот по почти максимальной цене контракта, т.к. «Почта России» не имеет право снижаться в торгах (потому что в стоимость конверта заложена цена производства, логистики и з.п. рабочих)!!! Это касается только марок и маркированных конвертов!
На этом этапе мы поняли, что пока не найдем бесплатные конверты - мы не разбогатеем. Весь следующий месяц мы перерыли весь интернет, подняли все связи и даже выходили на «черный» рынок, но результатов это не принесло, пока нас не осенила идея, как можно практически бесплатно получать маркированные конверты.
Далее будут подробно описаны схемы получения этапы проработки, возможные «подводные камни» и полученные результаты. Все данные строго эмпирические и уникальные. Приведенные нами схемы нигде не применялись и применяться не будут. Конкуренция нулевая.
В этой части не будет никакой воды, только действия.
1. Легенда
Это одна из основных частей схемы.
Работа основана на физических лицах, на населении.
В каких местах сконцентрирована основная масса населения? Это: СУЗы, ВУЗы, техникумы, лицеи, заводы, малые и крупные предприятия.
Для чего нужны конверты? Для отправки писем и корреспонденции.
Нам нужно очень большое количество конвертов, следовательно, мы должны обладать большим количеством корреспонденции.
Мы придумали легенду (может быть любой) под названием «Письмо Афганцу» (далее «акция»). В акции пишут письма (рисунки, стихотворения и т.д.) дети-сироты, дети-инвалиды, школьники.
Далее берем несколько реальных домов-интернатов и находим там заместителя директора по воспитательной работе (иногда эту должность совмещает в себе директор). Говорим ему, что эта акция всероссийская и в рамках этой акции будут отправлены сотни тысяч писем по всей России Афганцам. В этой акции уже участвуют многие и вас мы тоже хотим подключить. Все, что нужно – дать детям задание написать по одному письму с каждого человека. Всю работу по отправке писем мы берем на себя. Ставим четкий дедлайн по времени (к какой дате нужно все написать). Мы давали 2-3 месяца, но написали все намного раньше, т.к. данные учреждения с большой охотой откликались на призыв. В конце диалога говорим, что о вас будет дана реклама в СМИ, как о партнерах акции. В реальности мы собрали около 1 500 писем и рисунков. Время на выполнение: 1-2 дня.
2. Мотивационная группа
Как показала практика, данный блок не обязателен, но без него сильно ухудшается конверсия, т.е. конечный выхлоп.
Что такое мотивационная группа – это блок организаций, которые оказывают услуги развлекательного характера в вашем городе. Чем больше услуг предоставляет одна организация, чем она крупнее и известнее, чем сложнее там получить скидку, или бонус рядовому человеку, тем лучше для вас.
После того, как вы закончили с легендой и интернаты начали писать письма, вы составляете список всех организаций развлекательного характера вашего города (боулинг, аквапарк, пейнтбол, базы отдыха, бильярд, бассейн, кинокомплексы и т.д.). Ваша задача – получить как можно больше союзников из разных сфер (например, только один бассейн, один пейнтбол и т.д.). Мы подключили таких 5 разных направлений. Цель: получение большого количества флаеров, бонусов, скидок таких, которых нельзя будет получить простому смертному посетителю (например, нам дали: бесплатные походы в бассейн, бесплатные билеты в кино, бесплатные часы отдыха на базе отдыха при покупке 2-х часов, 50% скидка на боулинг и на пейнтбол). Схема работы следующая: любая организация подобного толка остро нуждается в клиентах, рекламе, либо репутации. Вы должны выяснить, что именно они хотят получить от вашего с ними сотрудничества. На эти точки и нужно давить при разговоре. Обязательно нужно выходить на лиц, принимающих решение (директор, зам. директора). Ни в коем случае не переводить работу на менеджеров, т.к. все заглохнет. На встрече вы предлагаете им практически бесконечный поток клиентов в то время, когда у них нулевая активность (например, в кинокомплексах это в будние дни утренние сеансы, то же самое в бассейнах и т.д.). Говорите, что они участвуют во всероссийской акции и о них также напишут в СМИ как о партнерах. Бояться вести данные переговоры не нужно, т.к. практически все воспринимают информацию адекватно. Более того, вы им делаете просто бешеную рекламную кампанию абсолютно бесплатно. Когда все закончится, то эти компании с вас не слезут, потому что вы на самом деле будете это делать. Поверьте нам, данная работа доставляет просто колоссальное удовольствие. Время на выполнение: 2 недели.
3. Контрагенты
Самая большая, важная и ответственная часть!!!
Что мы имеем? Мы имеем акцию и кучу бонусов от организаций – партнеров.
Мы раздели все население на два типа: учащиеся СУЗов, ВУЗов, лицеев, техникумов и прочих учебных заведений и сотрудники заводов, предприятий, холдингов, малых и средних предприятий, ИП.
Начнем с учащихся, т.к. именно с них мы начали.
Далее будет описана схема, которую нужно строго соблюдать. Любое отклонение от нее будет снижать конверсию, конечный выхлоп и настроение!
Независимо от уровня учебного заведения (будь то маленький лицей, или огромный ВУЗ) в нем есть строго определенная иерархия. Главные действующие лица: директор (ректор), заместитель директора (ректора) по воспитательной работе (либо проректор по социальным вопросам), зам деканов по воспитательной работе, председатели профбюро (либо аналогичная должность), старосты, профорги. Забегая вперед скажем, что сложнее, но значительно лучше работать именно со старостами, чем с профоргами, т.к. последние не имеют авторитета в группах.
Первоначально идем к ректору с письмом (прилагается к мануалу), в котором просим помочь детям-сиротам отправить письма афганцам (обязательно говорим, что конверт только литер «Д», т.к. он заказной, а «Почта России» иной другой обязательно потеряет) рассказываем ему суть и просим его подписать письмо. На данном этапе ректора очень охотно с вами общаются, хвалят за работу и дают «карт-бланш». Позже мы выяснили, что на подобные темы всем уч. заведениям выделяют деньги, но, поскольку вы сами за них все провели, то они эти деньги «пилят». Ректору также озвучиваем, что после акции о них напишут в СМИ, как о партнерах. На встрече обозначаем (обязательно), что акция благая и основана на добровольных началах, говорим, что в обмен на конверты активные студенты (только старосты, отличившиеся студенты, профорги) получают бонусы (походы в кино и т.д.), но, если вы (ректор) против, то мы мотивационную часть выдавать не будем (многие бывают против, т.к. акция благая). Абсолютно все ректора подписывают данное письмо. Если ректор не назначает встречу, то просто отправляем ему письмо е-мейлом, регистрируем его в канцелярии. Результат аналогичен.
Мы описываем на примере ВУЗов, т.к. в СУЗах все значительно проще с точки зрения количества сотрудников.
Далее письмо «спускается» проректору по воспитательной (социальной) работе.
Смысл в подписанном письме – уменьшить количество задаваемых вопросов. Он также подписывает письмо и мы, с тихой грустью, направляемся к зам деканам по воспитательной (социальной) работе.
На этом этапе вы можете столкнуться первым негативом, т.к. у данных людей очень много работы, а вы им подкинули еще. Они будут предлагать вам много вариантов как облегчить вам жизнь и ускорить работу (например, оповестить всех через соц сети). Ни в коем случае не соглашаемся на это, а продвигаем свою линию.
Говорите, что всю работу берете на себя. Их задача – собрать старостат, пригласить вас на встречу (можно без) и огласить смысл акции. Обязательно говорим про бонусы (если ректор дал «добро» на них). Обязательно как можно быстрее обработать всех замов, т.к. в ВУЗах много факультетов. У нас на это уходило 1-2 дня на ВУЗ численностью до 15 000 студентов. На старостате вы доносите до старост (профоргов) суть акции и что данный вопрос нужно донести до групп, нужно собрать со всех по 36,5 и купить на «Почте России» на все деньги маркированные конверты литер «Д», формат евростандарт. Обязательно приносим на встречу образец конверта, который отдаем им. Если получили «добро» на раздачу бонусов, то говорим старостам про них, но они не говорят об этом студентам. Обозначаем четкий дедлайн на сбор конвертов (мы давали 2 недели). Как показала практика, увеличение времени не увеличивает собранное количество, а уменьшение времени как раз уменьшает количество.
На старостате (либо у зам деканов) взять номера всех старост (могут не дать, зависит от многих факторов). Это нужно для того, чтобы убрать все недопонимания со стороны студентов (какой конверт, где купить, все ли понятно). Разговор не более двух минут. Сдача конвертов (точная дата) заместителю декана по воспитательной работе. В назначенную дату приезжаем к нему, забираем конверты, передаем бонусы, уезжаем. На этом этапе все довольны, все вас благодарят за то, что вы делаете. К конвертам относимся бережно.
Данная схема рабочая и мы получили конверсию в 22,5% (данный показатель является средним, т.е. мы получали результат от 10 до 50%). Это значит, что если бы мы собирали по 1 конверту с 1 студента, то мы бы получили 100% конверсию. Иными словами, если все делать так, как написано выше, точно в срок и не халявить, то с ВУЗа численностью 15 000 студентов можно получить: 15 000 * 0,225 = 3 375 конвертов, что в денежном эквиваленте составляет: 3 375 * 36,5 = 123 187,5 руб.
Еще один очень мощный мотиватор для ВУЗов – стипендия. На нее влияет много факторов, в т.ч. благодарственные письма. Поэтому, при общении со старостами и деканатом говорим, что вы им дадите эти самые благодарственные письма.
Касательно сотрудников заводов, предприятий и прочего. Тут все очень интересно и быстро.
На любом предприятии также есть директор, замы и подчиненные. Как правило, есть зам директора по социальным вопросам, начальник отдела кадров и председатель профкома. Они то - нам и нужны.
Мы выявили одну очень странную закономерность: независимо от уровня предприятия, численности сотрудников, платежеспособности предприятия нам сдавали ровно 150 конвертов. Если им давать не 2 недели на сбор, а месяц, то эту цифру можно немного поднять.
Все очень просто и делается точно также, как и с ВУЗами. Пишем письмо, идем к директору, подписываем. Если от встречи отказывается, то идем к заму по соц вопросам, либо в профком, либо отдел кадров (лучше к заму по соц вопросам). Далее есть два варианта: первый – вы собираете на территории завода по одному представителю от каждого цеха, доносите информацию, ставите дедлайн по времени и, с тихой грустью, уходите. Второй – всю работу скидываете на замов, только нужно обязательно принести образец конверта и четко все объяснить. И в том, и в другом варианте вам принесут ровно 150 конвертов.
Заводы, как правило, очень позитивно относятся к подобным предложениям, особенно если вы им предложите взамен какие-то бонусы и рекламу в СМИ.
4. Реализация
Мы имеем квартиру, похожую на почтовый склад. Возникает резонный вопрос: «Что делать?».
Есть несколько вариантов.
Вариант №1
Как было описано в части №1, сбыт конвертов можно осуществлять через гос. закупки. Однако, в этом варианте, есть «подводные камни».
Вариант №2
Есть люди, которые готовы купить весь объем сразу и за наличку. Цена варьируется от 50% до 75% от номинала.
Вариант №3
Сбыт коммерческим компаниям, которые покупают большие объемы у «Почты России». Находим ЛПРа в такой компании, делаем ему предложение со скидкой 10% и продаем им.
Вариант №4
Сбыт через представителя «Почты России» студентам. Пример. У вас на руках имеется 1000 конвертов. Когда обрабатываете следующего контрагента, вы говорите, что у вас есть договоренность с «Почтой». Вместо того, чтобы они ходили в отделения самостоятельно, к вам приедет человек с конвертами, вы у него покупаете.
В итоге мы имеем и конверты и деньги.
5. Выполнение обязательств
Схема, которую мы описываем, является выгодной для всех. А, для того, чтобы всем было хорошо, нужно выполнять свои обещания.
Во-первых, обещания мотивационной группе. Мы им обещали бешеную рекламную компанию, реализацию флаеров и огласку в СМИ. Для выполнения первых двух пунктов нужно постоянно их оповещать о проделанной работе, скидывать отчеты, фото и прочее. По поводу СМИ: в зависимости от вашей жадности, вы можете подать объявление в местные газеты, радио и ТВ.
Во-вторых, обещания отправить письма. В зависимости от вашей придуманной легенды, вы обращаетесь в администрацию, соц. работникам и прочим профильным комитетам. Говорите, что дети написали кучу писем и их нужно раздать, к примеру, афганцам. Соц. работники постоянно ходят к ним и могут параллельно захватить и ваши письма. Если есть возможность и желание каждое письмо вы можете вложить в обычный конверт за 1,5 рубля. Письма достаточно отправить по городу, или области. Вложений это не требует. Отследить какое количество было написано, отправлено и собрано конвертов не реально.
В-третьих, все необходимые благодарственные письма пишутся и раздаются ВУЗам, СУЗам, предприятиям и т.д. Не обязательно давать огласку в СМИ по отдельным контрагентам. Мы всех объединили и дали одно объявление в газету и радио (бюджет 10 000 рублей). Когда выйдет номер газеты, вы покупаете количество экземпляров, равных количеству контрагентов и раздаете по одному каждому.
6. Вывод
Вы проделали огромную работу, в результате которой ВСЕМ ХОРОШО!!!
Задействованы дети-сироты, письма отправлены.
Мотивационная группа получила широкую огласку и поток клиентов (нам до сих пор звонят и предлагают всякие интересные программы провести).
Студенты и сотрудники поучаствовали в благой акции, в которой получили больше, чем отдали.
«Почта России» перевыполнила план по реализации конвертов на 10 лет вперед.
Вы стали известным человеком в городе + получили хорошие деньги.
Все довольны.
Главное – делать все так, как написано в мануале.
Инф письмо
Благ письмо
Данный материал написан исключительно с целью ознакомления и не призывает к действию!