Запуск на 1,2 млн в Telegram

@prozapuski — Блог про Запуски в Telegram

Именно с этого небольшого кейса и началось наше партнёрство с Игорем.

Игорь Градов — SEO специалист, который зарабатывает на сайтах уже больше 10 лет.

Желание делиться своим опытом, а также диверсифицировать свои доходы, привело к тому, что он решил начать заниматься инфобизнесом. А поскольку Telegram даёт такую возможность каждому, он почти не раздумывая начал.

Так как на тот момент, я уже занимался продюсированием, а также трафиком в Telegram, мы не могли не пересечься в личных сообщениях.

Познакомились мы в начале 2020 года, когда вовсю только начинал бушевать Коронавирус. У многих март-апрель 2020 года останется в памяти, как месяц, когда в магазине перестали рассчитывать без маски на шее. Лично у меня эти месяцы запомнятся как время, когда мы с самыми минимальными бюджетами, а именно с 90 тысяч рублей, сделали Запуск более чем на 1 200 000, тем самым фактически приумножив вложения в 13+ раз.

Давайте долго не томя — сразу к сути.

Выбор модели монетизации

Мы решили воспользоваться резким вниманием со стороны поисковых систем к словам вирус/коронавирус/пр. и сделать Запуск по сайтам, который поможет многим, кто хотел бы зарабатывать на сайтах, начать свой путь максимально быстро, грамотно и с минимальными вложениями.

Поскольку этот продукт был новым, а также потому что мы хотели взять как можно больше людей, мы решили поставить на него небольшую цену и сделать его в виде Триал продукта.

План был следующий

На собранную аудиторию продать недорогой продукт, благодаря которому они познакомятся поближе с сайтостроением, а также смогут создать свой сайт, который уже во время обучения, начнёт приносить деньги. Волна хайпа здесь послужит нам подспорьем, ведь она подогреет интерес со стороны покупателей, а также выступит в качестве помощника в продвижении сайтов учеников.

Качественно подготовленный Запуск + Отличная экспертиза Игоря + Сильный продукт + Инфоповод = принесли нам больше миллиона рублей меньше, чем за месяц.

Как реализовывался Запуск

До того, как я познакомился с экспертом, а также до того как, мы начали делать запуск на триал продукт, Игорь самостоятельно привлёк трафик с площадок, которые на тот момент ему казались привлекательными

Трафик был привлечён не самым лучшим образом. Минимально, почему можно об этом так судить — это наличие ботоводных каналов (помечены красным). Тут сложно винить эксперта, т.к. его компетенции не должны распространяться на то, чтобы уметь хорошо привлекать трафик.

Но так или иначе на закуп потрачено около 90 000 рублей. И там были не только каналы, которые были заподозрены в накрутке охватов или/и подписчиков. Были и хорошие каналы, которые и позволили сделать прибыль

Далее мы реализовали стандартный прогрев с последующей продажей триал продукта. За время продаж, мы сделали порядка ±117 000 рублей.

Цена продукта составляла: 2 970 рублей
Было продано: 39 мест

Да, мы вышли в +27 000 рублей, что уже неплохо. Но наша цель на запуск была куда крупнее, чем 100к, поэтому мы продолжили работать

Что дальше

Большие продажи идут рука об руку с качественным продуктом и удовлетворённостью клиента продуктом, поэтому наша цель была сделать не только качественный продукт, но ещё и дать пользы. Пользу куда большую, чем можно измерить в 2 970 рублях. Поэтому мы:

Вырученные деньги реинвестировали (разумеется более грамотно), подготовили и реализовали новый контент план, а в плане учеников — начали давать ценность и пользу людям, которые купили продукт.

Ведь далее в следующем основном запуске, который находится внутри этого запуска — ученики должны будут создать проекты, куда более крупные, чем сайты про коронавирус. Сайты, которые в перспективе нескольких месяцев, могут стать одной из лучших инвестиций, которые они когда-либо делали.

В итоге, мы так мы и поступили

Пока Эксперт работал с учениками, выдавая им материал, я продолжил готовить новый запуск по сайтам.

Важно знать

Одним из немаловажных показателей в качественном Запуске на этапе Триала — дать пользы сверх той цены, что покупатели отдали за продукт/услугу. Таким образом вы не только позволяете окупить человеку стоимость продукта, но и повышаете лояльность по отношению к вам.

Предвосхищать ожидания — это вообще одно из самых главных правил качественных и долгих отношений с клиентом, когда вы не просто продаёте нечто, на чем можете заработать лишь раз, а когда продаёте куда большее, — а именно будущие продажи и будущее взаимодействия. Именно так и выстраивается тот самый LTV (life time value - прибыль, которую приносит клиент за все время сотрудничества), о котором мало кто говорит в инфобизнесе вообще.

Поэтому моя цель в запусках не только большая прибыль, но также и в том, чтобы сделать сделать инфобизнес максимально экологичным и честным по отношению, как к покупателю, так и к продавцу своей экспертизы. Такой подход также позволяет зарабатывать в долгосрочной перспективе в несколько раз больше

Именно благодаря контролю NPS (Индекс Потребительской Лояльности — желание покупать продукты/услуги у вас, а также желание рекомендовать вас другим) и создаются самые успешные бренды, у которых все покупают.

Вы укрепляете связь, повышаете лояльность, а также формируете будущие отношения с клиентом, которые укрепляют доверие и увеличивают в следствии этого продажи.

Многие об этом не заботятся еще и потому что, не знают, что продавать после самого обучения. Хотя доп. услуги как вовремя, так и после продажи инфопродукта — никто не отменял.

Таким образом в партнёрстве с любым экспертом, придерживаясь правила WIN — WIN — WIN, где доволен клиент, покупающий продукт — Эксперт, продающий продукт — довольным остаюсь и я. Ведь система, которую я строю, выходит не только денежно привлекательной, но также экологичной и результативной по отношению к каждому.

Запуск основного продукта

Занимаясь работой над подготовкой к следующему запуску был подготовлен контент план, прописана стратегия продаж, сделаны креативы

Реинвестированы средства, которые были заработаны во время запуска на триал продукте

Чтобы после в спокойном режиме реализовать стандартную историю с продажами, которая по факту и принесла более 1,2 млн прибыли (без учета продаж самого триал продукта)

Итог

Грамотная подготовка, а также выгодная для всех реализация Запуска, позволила нам не только заработать, но ещё сделать кейсы, с помощью которых мы стали дальше масштабировать запуски по сайтам дальше.

Ученики с Запуска:

Ведь как и в любом деле — результаты говорят лучше любых слов

Таким образом, учитывая реинвестированные вложения в рекламу, мы сделали порядка 13X лишь на одном запуске.

Вам спасибо за внимание, а мы дальше трудиться. На любые вопросы, замечания, правки, мысли, предложения и прочее буду рад лично обсудить тут: @andrei_zapuskbot

Также, ищу в команду:

— Контент-мейкера

— Менеджера по продажам (если не умеете, но чувствуете в себе задатки — пишите - обучим)

— TikTok сценариста

— Того, кто делает крутые лендинги

Заявки оставляйте сюда: @andrei_zapuskbot