Закупочная логистика - Маркетинг, реклама и торговля контрольная работа

Этапы становления и развития, задачи и функции закупочной логистики. Внутренние и внешние информационные потоки предприятия. Складское хозяйство как особая область применения логистики. Структура каналов товаропродвижения, сбытовая политика фирмы.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Задачи и функции закупочной логистики
Термин «логистика» с этимологических (языковедческих) позиций имеет такие греческие корни, как logos (разум), logismos (расчёт, раздумье, план), logo (думать, рассуждать), logistica (исскуство проведения рассчётов) и т. д. и т. п. «Логистика» как понятие с позиций семантики (смысловой стороны слова) фигурировало уже в «Наставлении войсками» византийского императора Леона ІV Мудрого (865 - 912 гг.), посвященном распоряжению материально-техническим снабжением и обеспечением, движением и распределением вооруженных сил. В дальнейшем историческом развитии термин «логистика» применялся в исследованиях по математической логике (ХІІІ - ІХ вв.) как способ изложения формальной логики, использующей математические методы и специальный аппарат символов при исследовании мышления с помощью вычислений, т. е. формализованных языков. Затем, в ХІХ веке, этот термин опять вернулся в военное дело, но уже в новой трактовке: как перечень всех командно-технических мероприятий в области управления войсками и их материально-технического снабжения.
В годы Второй Мировой Войны принципы логистики реализовались в материально-техническом обеспечении американской армии, дислоцированной в Европе, как принципы обеспечения чёткого взаимодействия военно-промышленного комплекса, транспортной системы и баз снабжения в процессе снабжения армии оружием, боеприпасами, продовольствием и т. п.
С 50-х годов ХХ века стали появляться публикации по теоретическим основам логистики и возможности её использования в экономике. В 70-е годы термин «логистика» вводится в словари многих стран (Великобритания, Франция, Италия, Испания), в 80-е в США и Германии, в 90-е - в России. Однако до сих пор термин имеет разное толкование.
Рассмотрим прикладную логистику в применении к снабжению и закупкам. Если снабжение не трактовать как закупки, то применение логистики к процессу снабжения в его традиционном - до перехода к рыночной экономикой - понимании является делом чрезвычайно трудным. С переходом на рыночные условия логистика естественно и поэтому эффективно используется по отношению к рыночному процессу закупок, когда формальные акты купли-продажи наполняются реальным содержанием закупок, а тем самым - и снабжения, но не государственного, а рыночного. При этом в корне меняется отношение к применению логистики в снабжении и во всех других звеньях потоковых процессов фирмы как хозяйствующего субъекта.
Однако эту задачу не следует трактовать как полный отказ от государственного снабжения и как переход только на рыночное снабжения всего и вся. Здесь уже следует обратиться к маркетингу как комплексу организационных, рекламных и других мер, обеспечивающих устойчивый сбыт продукции. Рекомендации же маркетинга по данной проблеме кратко сводится к тому, что рынок закупок (возможность закупить необходимые товаропроизводителю материально-технические ресурсы в виде средств производства и сопутствующих услуг с позиций экономического интереса покупателей) следует рассматривать как рынок предприятий. Поведение предприятий-покупателей на нём определяются нуждами производственного потребления закупаемых ими товаров.
Поэтому следует рассматривать вопрос: логистика снабжения, закупок как разновидность логистики маркетинга.
Для покупателей средств производства на рынке закупок определяющими необходимость, целесообразность, сроки и условия, т. е. мотивацию закупок, являются следующие факторы:
· технические, т. е. производственные нужды, определяемые потребительскими свойствами закупаемых товаров;
· экономические, концентрируемые в ценовых характеристиках, т. е. в ценах базисных, фактурных, справочных, обязательно - оптовых, розничных, скользящих, продажных, ценах потребления, удельных и некоторых других цен;
· факторы удовлетворения потребительских ожиданий по организации доставки товаров к местам их непосредственного производственного потребления.
Логистическое воздействие на эффективность закупок и доставки закупаемых товаров к местам их непосредственного производственного потребления оказывается максимальным по результатам, если оно осуществляется с учётом прежде всего второго и третьего из выше названных факторов. Отсюда следует, что если покупатель принимает решение о закупке товара, являясь предприятием (производителем, посредником или представителем государства, т. е. предприятием в экономическом смысле), то он не может не использовать логистику как инструмент обоснования и принятия эффективного решения по закупкам товаров.
Ключ к использованию логистики закупок не лежит на поверхности, как, например, в логистике транспорта (поскольку эта хозяйственная деятельность имеет учредительной целью физическое перемещение субстанций потоковых процессов «от источника к цели»). Этот ключ состоит в понимании того, что логистика снабжения, закупок есть разновидность логистики маркетинга.
Логистика маркетинга как оптимизация управления потоковыми процессами в рамках бизнес-логистики рассматривает движение потоковых процессов фирмы прежде всего глазами изготовителя товара - как управляемых потоков в направлении рынков сбыта. Но с помощью средств маркетинга рынок сегментируется, в результате чего выявляется сегмент покупателей только средств производства и сопутствующих услуг. Отсюда в логистике маркетинга выделяется особая «ветвь» - логистика закупок и снабжения, которую также нужно подстраивать под быстротечные изменения рыночного спроса на товары и услуги фирмы.
При этом набор как логистических мероприятий (функциональных элементов логистических схем), так и методов оптимизации физического и экономического движения ресурсов и товаров остаётся в принципе одинаковым как для продавцов, так и для покупателей средств производства и сопутствующих услуг, поскольку для тех и других цели применения логистики (снижение издержек физического перемещения грузов, включая сопутствующие погрузки, разгрузки, складирование, хранение, ведение запасов и т. д. , а также выполнение поставок в рамках создания и удовлетворения спроса на поставляемую продукцию) являются одними и теми же.
Различие же, т. е. специфика логистики снабжения по отношению к логистике маркетинга, состоит в том, что в логистике закупок за процессы оптимизационного воздействия принимаются на предприятии-товаропроизводителе процессы планирования и организации закупок, комплектования исходных материалов для перевозок, самих перевозок, доставки, погрузки-разгрузки, приёмки, размещения на складах в качестве производственных запасов, координации управления ими с отпуском ресурсов в цеха и подразделения и т. д.
В логистике же маркетинга все процессы управления потоковыми процессами (кроме закупок) направлены на обеспечение эффективного сбыта товаров фирмы, и речь идет о сбытовых запасах.
Логистика в применении к снабжению как закупкам не ограничивается оптимизацией управления физическими субстанциями потоковых процессов, формируемых в результате закупок, поскольку «курирует» всю область материально-технического обеспечения (МТО) производственного или иного предприятия. Совокупный процесс закупок и снабжения состоит из нескольких технологических стадий и должен рассматриваться как функционирующий закупочно-снабженческий процесс, управляемый административными службами предприятия. На эти службы возлагаются следующие специализированно-отраслевые функции и соответствующие задачи (рутинного в отличие от оптимизационного) характера:
· формировать потребности производственного предприятия в необходимых ему материально-технических ресурсах (МТР);
· определять круг их производителей;
· устанавливать с ними хозяйственные связи по поставке необходимых предприятию МТР;
· заключать с поставщиками взаимовыгодные договоры, соглашения, контракты на поставку закупаемых у них МТР;
· организовать закупки МТР с целью наполнения ресурсных материальных потоков от поставщиков для предприятия путём решения предыдущих задач 2, 3, 4 (по отношению к транспортным предприятиям, с использованием логистических схем);
· организовать МТО предприятия путём реализации планов закупок и МТО, организации складирования поступающих грузов, их хранения, управления их запасами и отпуска в места непосредственного потребления, с использованием логистических схем.
При рассмотрении закупок и снабжения под углом зрения единой технологии этих процессов выявляются те задачи управления этим процессом, которые решаются с применением логистики. Это задачи 5 и 6. Но из сказанного следует и то, что общие информационные потоки по управлению закупками и снабжением предприятия должны строго разделяться на используемые в логистике закупок и снабжения, с одной стороны, и на используемые в управлении закупками и снабжением, с другой стороны, поскольку это разные управленческие процессы.
Для использования в управлении совокупным процессом закупок и снабжения логистических систем требуется исходная информация, вычленяемая из внутренних и внешних информационных потоков, проходящих через предприятие. Эта информация выбирается из данных, которые представлены на рис.1, 2 в рамках четырёх блоков внутрихозяйственной и межхозяйственной деятельности управленческих структур фирмы (по закупкам, производству продукции, маркетингу, финансам и учёту), и пяти блоков, взаимодействующих с внешней средой управленческих структур предприятия. Это осуществляется по схеме, представленной на рис. 3, где номера задач по управлению закупками и снабжением взяты из вышеприведённого перечня, а номера позиций - из условных обозначений на рис. 1 и 2.
Рис. 1. Основные данные, образующие внутренние информационные потоки предприятия
По закупкам: 1 - заказы на закупку продукции; 2 - условия поставки и крайний срок поставки; 3 - цены поставщиков и ценовые скидки; 4 - альтернативные источники поставок и цены альтернативных поставщиков; 5 - информация об общих издержках МТС при осуществлении закупок у альтернативных поставщиков; 6 - требования по выбору маршрута транспортировки груза; 7 - вид транспортировки продукции от поставщиков; 8 - требования, предъявляемые к поставщикам в отношении условий поставок продукции покупателям.
Рис. 2. Основные данные, образующие внешние потоки информации предприятия
По закупкам: 1 - эксплуатационные характеристики продукции приобретённой предприятием; 2 - требования покупателей по замене некачественных компонентов; 3 - руководство по закупкам.
Рис. 3. Схема информационного обеспечение «ветвей» логистики в ЛСУ ПП (логистические системы управления потоковыми процессами) из массива информации по управлению хозяйственным процессом закупок и снабжения на предприятии, использующим логистику
В результате использования этой информации в «ветви» логистики закупок и снабжения принимаются решения по оптимизации управления материальным потоковым процессом от рынка к предприятию, представляемые для реализации системе управления предприятием. В этом заключается традиционный характер применения логистики к осуществлению производственно-хозяйственного процесса на предприятии.
Прогрессивный характер её применения к управлению глобально усложняющимся товародвижением под влиянием качественных изменений в рыночном хозяйствовании заключается в том, чтобы при переходе к «новому» предприятию использовать все «ветви» логистики, а не только её «ветвь» закупок, в рамках концепции обновления производственного процесса с применением логистики.
Согласно этой концепции, рассматриваемой в свете логистики закупок, эффективность предприятия и сегодня и далее будет определяться:
· функционированием (ведением) производства, ориентируемого на рынок конечной продукции (социального потребления), а это относится к закупкам и снабжению;
· ориентацией на рынок конечной продукции и субпоставщиков-смежников предприятия, у которых закупаются МТР;
· непременным учётом системой закупок и снабжения предприятия того, что закупаемые МТР требуются для для производства таких конечных в итоге товаров, которые становятся всё менее долговечными, более дорогостоящими, более сложными и разнообразными, а также того, что заказы такого производства в отношении закупок и снабжения становятся всё более мелкими, краткосрочными и более специфичными по потребностям конечных потребителей; а это понуждает систему закупок и снабжения сделать обработку заказов поставщикам центром переориентации в осуществлении закупочно-снабженческого процесса;
· разработкой принципиально новой стратегии изготовления конечного продукта предприятия, а отсюда - и соответствующей ей системы закупок, также ориентированной на минимальное разделение труда и на размер «i - x» (оптимальных для покупателей) партий поставок и доставки комплектующих деталей изделий фирмы;
· новым структуированием не только производства, но и закупок - путём учёта принципов стратегий производства на предприятии;
Складское хозяйство как специфическая область применения логистики характеризуется тем, что складируемые субстанции управляемых потоковых процессов (в случаях применения логистики к материальным управляемым потоковым процессам - это материально-технические ресурсы (МТР), необходимые предприятиям для осуществления производственных процессов) временно выводятся из потокового процесса, аккумулируясь как резервные мощности ресурсов, необходимые для осуществления процесса демпфирования (глушения) колебаний и/или синхронизации скоростей управляемых потоков, проходящих через узловые точки технологических потоковых процессов создания готовой продукции фирмы. Эти колебания между скоростью движения потоков, различной для разных звеньев технологической цепи переработки сырья в готовый рыночный продукт, являются объективной реальностью. Отсюда и система складского хозяйства становится объективно необходимой для осуществления любых физических и экономических потоковых процессов. Логистическая оптимизация этих процессов в экономике означает обеспечение равновесного состояния между, как минимум, двумя соседними технологическими хозяйственными подсистемами в организации, занимающей свою нишу на рынках любых товаров и услуг. Такое равновесие наступает, когда с помощью приёмов оптимизации достигается физический и экономический компромисс между хозяйственными интересами этих сопрягаемых подсистем.
Технологическая цепь складского процесса на предприятии состоит из следующих звеньев:
· приёмка продукта хранения от транспортных организаций;
· идентификация и регистрация продукта;
· размещение на складских площадях;
· подготовка к производственному потреблению (или вовлечению в следующий управляемый поток единиц и «множеств» субстанций потокового процесса;
· отпуск (в потребление или дальнейшее движение).
При этом осуществляется оформление соответствующих сопроводительных и бухгалтерских документов.
Но и в этой «ветви» логистики продолжается функционирование потокового процесса - только как физическое, которое также подлежит логистической оптимизации, поскольку в этой системе управления имеет место движение от «источника» (входа единиц потока во внутреннюю среду склада) к «цели» (отпуск во внешнюю по отношению к складу среду).
При характеристике складского хозяйства как специфической области применения логистики правомерно очертить круг основных субъектов хозяйственной деятельности, использующих логистику для оптимизации управления складскими запасами:
· посреднические организации (снабженческо-сбытовые);
· самостоятельно хозяйствующие складские предприятия, учреждения или другие юридические лица.
Вести складское хозяйство в условиях цивилизованного рыночного хозяйствования и использовать возможности логистики может лишь тот субъект хозяйствования, в собственности (владении, распоряжении и/или использовании) которого имеются:
· сооружения для обеспечения сохранности товарно-материальных ценностей (складские здания, резервуары и т. п.)
· территория размещения материально-технических ресурсов во время их пребывания в запасах;
· комплекс складских устройств и оборудования (стеллажи, подъёмно-транспортные устройства и т. п.) для хранения, перемещения, пакетирования, штабелирования и укладки материалов и других изделий хранения, а также для подготовки их к производственному потреблению или дальнейшему использованию в хозяйственном обороте;
· весовое и измерительное оборудование;
· противопожарные средства и оборудование;
· система информации и управления, необходимая для учёта, контроля, регулирования и осуществления материалооборота, а также для проверки наличия и сохранности хранимых ресурсов.
Особенности применения принципов построения логистических систем к складированию (логистика склада).
В проектируемую «ветвь» логистики склада и управления запасами можно заложить следующие функциональные элементы:
· рационализацию тары и унификацию грузовых единиц для применяемых средств перемещения грузов;
· оптимизацию процедуры обработки заказов клиентов на поставку продукции со склада;
· выбор наивыгоднейших маршрутов перемещения грузов на складских объектах хозяйствующих субъектов;
· реализацию эффективной системы сервисного обслуживания клиентов при отпуске им продукции в производственное потребление или в дальнейший хозяйственный оборот и др.;
При этом принципы построения логистической системы управления потоковыми процессами (ЛСУ ПП) конкретизируются применительно к «ветви» логистики складирования следующим образом:
складской объект может быть и в собственности самостоятельно хозяйствующего субъекта рынка, и в составе предприятия, имеющего складские объекты;
· в данной «ветви» логистики реализуется интегральная функция коммуникационной координации всех потоковых процессов (физического и экономического движения субстанций этих процессов - в зависимости от статуса собственности складского объекта);
· данная подсистема ЛСУ ПП должна обладать свойствами адаптации к спросовым тенденциям её клиентов-пользователей;
· для автоматизации управления в данной «ветви» ЛСУ ПП, как и во всей ЛСУ ПП, целесообразно в качестве теоретической базы её построения использовать теорию автоматического регулирования;
· в данной подсистеме ЛСУ ПП, как и во всей ЛСУ ПП, должны быть реализованы принципы достоверности используемой информации и применения безбумажных её носителей;
· в данной подсистеме ЛСУ ПП структура штатов работников строится в соответствии с принципом оптимального менеджмента.
Каналы товаропродвижения и их структура
В условиях развитых товарно-денежных отношений под распределением товаров понимается система мероприятий конкретного товаропроизводителя -собственника товара по обеспечению его сбыта на рынках через каналы распределения - внутрифирменные или посреднические. Эти каналы по своей сути представляют каналы товаропродвижения. Рассматривая каналы товаропродвижения следует рассматривать сбытовую политику фирмы.
Сбытовая политика фирмы, ее элементы
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.
Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя к потребителю;
· доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению; закупочный логистика складской товаропродвижение
· хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;
· контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.
Виды сбыта, каналы товаропродвижения - признаки их классификации
Позиции, занимаемые фирмами по отношению к сбыту, цели фирмы, её размер и характер товара имеют признаки позволяющие классифицировать сбыт по видам и выделить схемы каналов товаропродвижения (таблица 1.1).
Таблица 1.1 - Классификация видов сбыта и каналов товаропродвижения
1.1.Прямой - непосредственная реализация продукции производителя конкретному потребителю.
1.2. Косвенный - использование независимых торговых посредников в канале сбыта.
2.1. Интенсивный - большое число оптовых и различных посредников.
Цель: расширение сбыта, приближение товара к потребителю.
2.2. Селективный - ограничение числа посредников.
Цель: достижение большого объема продаж при сохранении контроля над капиталом сбыта.
2.3. Исключительный - малое (или единичное) число посредников.
Цель: сохранение престижного образа и контроля за каналом сбыта.
Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой-производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм. Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.
Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции (услуг). Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.
Прямой сбыт осуществляют, используя принадлежащие фирме производителю:
· региональные сбытовые филиалы, имеющие штат квалифицированных специалистов, знающих местный рынок, конкурентов, способных предложить соответствующие запросам потребителей условия продажи товаров и сервис;
· сбытовые конторы или службы без создания товарных запасов с выполнением функций по заключению сделок «под заказ», изучению рынка поддержанию контактов с потребителями;
· специальных агентств имеющих или не имеющих право на заключение сделок, функциональные обязанности которых, помимо прочих, входит демонстрация товара клиенту;
· розничную сеть (киоски, магазины, салоны и др.).
Предусматривается также использование средств массовой информации и личных контактов собственника фирмы-производителя с конечным потребителем.
Фирма осуществляет товародвижение посредством каналов распределения (сбыта). Канал распределения - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж. В случае, когда система предусматривает участие в сбыте торговых посредников и отличие между производителем и конечным потребителем опосредованы, такая их связь носит название косвенного канала. Такие каналы строятся на использовании опыта посредников и различных форм сотрудничества с торговой сетью. Здесь фирма перекладывает значительную часть издержек по сбыту и соответствующую долю, риска на формально не зависимых контрагентов, снижая контроль за товародвижением, и, как следствие, уступает им часть коммерческой выгоды. Существуют также смешанные каналы, которые объединяют черты первых двух каналов товародвижения
При организации косвенного канала сбыта возникает потребность в определении его длины и ширины. Длина канала -- это количество уровней канала, то есть однофункциональных посредников, а ширина канала -- это число посредников, условно находящихся на одном уровне.
По количеству посредников на каждом уровне каналов сбыт может носить характер интенсивного селективного или исключительного.
Очевидно, что по мере движения товара по каналам сбыта с участием посредников, его физическому перемещению может сопутствовать и передача прав собственника. В этом случае полнота передаваемых посреднику прав на товар, форма передачи, степень его ответственности и риска различны. Соответственно этому посредники типизируются, а каналы с их участием приобретают сложную структуру.
Недостатком прямого канала сбыта можно отметить его высокую стоимость в сравнении со сбытом через посредников.
Основные направления дистрибьюции готовой продукции, их особенности
Обычно под дистрибуцией понимают процесс покупки, продажи или перепродажи товаров. Однако на самом деле дистрибьютор товаров производит услугу. Причем это двусторонняя услуга, то есть фактически мы имеем дело с двумя видами услуг.
услуга, предоставляемая дистрибьютором производителю. При правильно построенном классификаторе товаров, дистрибьютор может предоставить производителю не только общую информацию о «поведении» его товара, но и выявить тенденции по определенным в классификаторе отдельным свойствам и группам свойств товара.
Услуга, предоставляемая дистрибьютором покупателю. При правильно построенном классификаторе товаров для покупателя дистрибьютор может фактически «разработать» определенный товар, который до мельчайших свойств (в соответствии со структурой классификатора) удовлетворит потребности определенного Покупателя на определенный отрезок времени.
Дистрибьютор продвигает и продает уже разработанный и произведенный товар. Только дистрибьютор может предоставить полную и точную информацию о «поведении» товара как на оптовом, так и на розничном рынке.
Формирование системы дистрибьюции представлено на рисунке 1.1
Рисунок 1- Формирование системы дистрибьюции
При формировании системы дистрибуции товара необходимо, безусловно, учитывать и специфику товара, и особенности рынка.
Формируя систему дистрибуции, сначала необходимо определиться с принципами подбора дистрибуторов. Прежде всего, это должен быть дистрибутор, который смог бы создать добавочную стоимость для товара. Кроме того, выбранные дистрибуторы должны охватывать всю территорию, на которой производитель планирует продавать свой товар. И отношения с выбранными дистрибуторами необходимо строить на принципах партнерства - это предпосылка устойчивой системы дистрибуции.
К примеру, в отличие от других рынков, фармацевтический не разделен и не дифференцирован между дистрибуторами. То есть каждый работает в удобном для него регионе или же на территории всей страны. К особенностям фармрынка можно отнести и то, что основной функцией дистрибутора на нем является логистика.
При этом, чтобы рынок «не ломался» по прибыльности, а дистрибуторы не работали на грани рентабельности, создается система скидок для каждого дистрибутора, но и даются рекомендации по формированию отпускных цен. Система дистрибуции должна быть управляема и эффективна.
Для того чтобы прогнозировать продажи, планировать производство, обеспечить наличие товара на складах дистрибуторов, заказы нужно спрогнозировать. Такой прогноз невозможен без детальной информации - производитель должен знать свое положение на локальных рынках. Это требует тесного взаимодействия, и позволяет точно понимать текущую ситуацию с продвижением товара по каналам реализации и объективно реагировать на изменения спроса со стороны розницы.
С получением возможности оперировать такими данными пришло понимание того, что такой мощный инструмент распределения товара, как группа дистрибуторов, может быть управляем. Таким образом, можно создать налаженную систему дистрибуции, не развивая ее своими силами (экономя временные и финансовые ресурсы). Необходимо свести воедино возможности компаний, профессионально занимающихся перевозкой и доставкой, и, оперируя информацией о нашем продукте, координировать их действия.
Также очень важно эффективно организовать информационный обмен с дистрибуторами. Обе стороны должны как можно раньше уведомлять друг друга о вынужденном уменьшении объема закупок, о грядущем повышении цен, изменении условий договора и т. д. Если в силу каких-то обстоятельств компания теряет клиента, нужно обязательно сообщить об этом и поставщикам, поскольку это скажется и на них.
Формирование системы дистрибуции находится в совместном ведении маркетинга и логистики. С точки зрения маркетинга, четкая организация движения товаров важна для изучения спроса, оперативного реагирования на рыночные изменения и выполнения других функций, находящихся в сфере компетенции маркетологов.
С точки зрения логистики, здесь важно обеспечение бесперебойных поставок товаров, сокращение расходов на транспортировку и хранение грузов и общая эффективность этих процессов.
Мировая тенденция сегодня - признание важной роли посредников в процессе дистрибуции. Делегирование обязанностей по организации цепочки доставки позволяет компании сконцентрироваться на своей основной сфере деятельности. А логистический провайдер позаботится об оптимизации схемы дистрибуции. К примеру, ООО «АсстрА Логистик» осуществляет хранение, обработку грузов и последующую доставку коне
Закупочная логистика контрольная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Контрольная Работа На Тему Оптимизация Активной Нагрузки Между Генераторами
Систематизация Законодательства Курсовая Работа
План Сочинения По Истории Егэ 2022
Дипломная работа по теме Особенности психологической готовности военнослужащих
Курсовая работа: Сравнительный анализ бюджетных расходов в экономической и социальной сферах общества
Дипломная работа: Разработка и анализ эффективности средств отражения распределенных атак
Сочинение По Картине Девочка Мила
Учебное пособие: Язык прораммирования С++
Мой Родной Город Москва Сочинение
Курсовая Работа На Тему Розподіл Пуасона
Дипломная работа по теме Особенности управления государственным и муниципальным имуществом (на примере г. Москвы)
Организация Расчетов На Предприятии Реферат
Скачать Собрание Сочинений Байрона
Сочинение 5 Класс Памятный День Рыбалка
Реферат На Тему Функционально Полные Системы Логических Функций. Алгебраический Подход
Реферат по теме Разгром Врангеля и махновцев
Дипломная работа: Использование технологий PR и рекламы в продвижении новых туристических маршрутов (на примере турфирмы Estravel Vilnius Amercan Express). Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат На Тему Древнерусская Культура По Истории
Болезни Связаны С Недостатком Кальция Фосфора Реферат
Диссертация Методика Развития Мышления
Президент РФ в механизме обеспечения прав личности - Государство и право контрольная работа
Оценка основных средств, его износ и аренда - Бухгалтерский учет и аудит реферат
Ассортиментная политика ООО "Торговый Дом Книги "Москва" - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа