Закупки на 100%

Пожалуй, именно разносторонний опыт работы автора делает его книгу особенно ценной. И речь не о то, что Сергей Дубовик закупал, скажем, тяжелую технику, химическое сырье и услуги кейтеринга. Нет, Сергею за свою практику удалось поработать на руководящих должностях в подразделениях продаж и закупок. Как вы понимаете, человеку, который играл за обе «команды», есть чем поделиться. Помимо этого уже более 10 лет Сергей проводит тренинги и консультирует бизнес по вопросам эффективных закупок, активных продаж и низкозатратного маркетинга. Совмещение практической работы в бизнесе с обучением других позволило ему найти оптимальный баланс между крепким теоретическим фундаментом, набором проверенных прикладных инструментов и реальными результатами для бизнеса.

🔍 Суть книги:

Вы можете быть просто «очередным закупщиком», отжимающим скидки, или перейти на новый уровень понимания ваших реальных возможностей в области закупок и управления поставщиками.

⚡ На какие вопросы книга дает ответы:

• Какими тремя золотыми правилами должен руководствоваться профессиональный закупщик (если что, это не «властвуй, доминируй, унижай»)?
• Только ли экономия важна для закупщика (это риторический вопрос)?
• Что продает закупщик своему поставщику (да-да, в этой формулировке нет ошибки)?
• Какова схема интересов у вашего поставщика и что это значит для вас как для закупщика?
• Почему большой объем закупок не гарантирует максимально выгодных условий (вы же не думали, что это аксиома)?
• Каковы критерии выбора поставщика и как они связаны с областями возможных улучшений в условиях поставки?
• Что такое БКЗ и зачем она закупщику (нет-нет, это не Большой Концертный Зал)?

«Закупки на 100%» не спроста носит такое название. Освоив основные подходы и инструменты из этой книги вы точно сможете получить 100% эффект для своей компании и для своей профессиональной карьеры.

👥 Кому пригодится эта книга:

• Генеральному директору – если вы хотите понимать, чем в действительности должны заниматься закупщики и какой эффект они могут дать вашему бизнесу;
• Директору по закупкам или Руководителю отдела – если вы хотите задать новую планку профессионализма для своей команды;
• Категорийному менеджеру или Менеджеру по закупкам – если вы готовы расширить свой инструментарий закупщика и выйти на новый уровень;
• Молодому специалисту – если не хотите набивать шишки и терять время, а сразу получить четкие ориентиры для своего профессионального развития.

📊 Уровень сложности: средний

Книга написана доступно, но при этом требует базового понимания процессов закупок и опыта взаимодействия с поставщиками.

Много примеров, кейсов, практических инструментов. Местами будут востребованы аналитические навыки.

🧠 Какие компетенции позволит прокачать:

• Системное мышление
• Эффективные коммуникации
• Переговоры

💼 В чем ваш интерес:

• Перестанете гоняться только за скидками и 100% пост-оплатой
• Получите четкую траекторию для профессионального роста
• Получите детальный обзор точек соприкосновения с поставщиками, а значит повысите свою эффективность в управлении ими

📌 Нюансы:

По ходу книги автор активно использует методику mind-mapping («ментальные карты»). Поначалу это может смущать, но когда втянетесь, оцените удобство таких карт и даже, возможно, возьмете на вооружение. Кстати, на сайте Сергея можно найти разные полезные материалы.

🛒 Где купить?

🔗 Литрес (электронная)

🔗 Озон (печатная версия)

🔔 Подписывайтесь на канал Norbit SRM Закупки — каждую неделю разбираем одну книгу, которая сделает вас сильнее в закупках и не только!